刷推荐、“问”搜索再买也没关系，这已经成为小红书用户的固定上网姿势。今天的品牌懂得与时俱进，越来越多的品牌走进小红书的用户，沉浸在互动中，共同创造新潮流。
然而 -
用户的偏好一旦改变就会改变。如何快速获得“小四”？
社区新闻每天都在变化。用户近在寻找什么？
不同类型的热点像山一样交错。属于我的用户喜欢看什么？
用户在小红书上分享生活的方方面面，旧的反馈和新的诉求在小红书上层出不穷。为帮助品牌更好地了解消费者，了解“市场气息”，小红书灵感营销于2022年9月正式推出“灵感营销研究院”系列人群洞察报告。
报告从小红书社区出发，根据小红书不同细分行业数据中台中用户行为的关联，寻找专业用户。通过对站内不同垂直品类感兴趣的用户发放问卷，提取用户新的内容偏好和产品需求。划分潮流兴趣圈中愿意分享的消费者，将购物决策中直接真实的心理反馈告诉小红书，帮助品牌真正了解用户想要什么，找到高对话的新思路。
9月底发布的第一批“灵感营销研究院”从美妆区、饮品区、3C数码区启航，呈现用户喜好。
这一次，我们走进了另外两大行业——看看“行走的婴儿天花板”母婴专区，谁在网上寻找好东西进行科学育儿？看看“经典隽永”的品专区，大家都在发第一个什么是时尚？向下滚动，本期《灵感营销研究院》给你答案！
01：母婴行业篇：孕产各阶段一站式查看
小红书灵感营销以问卷调查的形式收集站点内母婴用户的真实喜好，结合搜索、阅读、互动等真实用户行为，总结小红书母婴用户的新动向母婴行业品牌，激发更多商业灵感。
去哪儿看——96%以上的母婴用户选择小红书作为日常母婴资讯的主渠道。爸爸妈妈从怀孕到养娃的一站式需求在小红书得到了满足，并顺利完成了全场景多需求的解锁。
看什么——母婴用品、奶粉、纸尿裤、婴儿护理、大婴儿用品是小红书母婴用户的重点品类。近 80% 的用户会在看到产品内容后 5 次内购买该产品。
做妈妈之前，95后应该做自己，多关注母性和生育的好东西；90后主力奶粉消费偏好母婴专家建议；低线城市的用户乐于被母婴博主种下纸尿裤、婴儿护理内容，也乐于为宝宝购买大件婴儿用品，让小家庭慢慢成型。
怎么看——在母婴的内容中，更多的用户更喜欢直接通过“搜索”获取信息，在小红书找到问题的解决方案。值得一提的是，品类心态的强势使得用户在不同产品品类下的搜索内容也产生了一些差异。数据显示，在“奶粉”和“纸尿裤”这两个品类下，更多用户选择搜索“品牌名称”，看看该品牌在用户评论中有哪些新特点；而在“baby care”和“baby care”的“Large Items”类目中，用户喜欢在购物时直接搜索商品名称、种草。
总而言之，小红书的母婴内容有见地，是母子决策参考的。真实的内容和友好的氛围是用户选择小红书的原因。“产品种植”是用户的主要需求。从认可到购买5次以内，小红书种草率极高。
02：品行业：得新品者得用户
越来越多的年轻人在小红书上浏览品相关内容。小红书灵感营销结合用户兴趣和社区趋势，为品行业总结用户画像、平台心态、种草路线和购买分享，激发品品牌新潮品在小红书成长。
谁在看——品不再是成熟年龄段的专属品品牌榜，越来越多的年轻用户开始关注小红书的品相关内容。小红书平台95后品用户占比近50%，62.3%的用户在22岁之前开始关注品。关注品内容的专业人士和学生党都有但从大范围来看，生活在高三线城市的高学历和高学历人群占小红书品的绝大部分。
去哪儿看——数据显示，小红书是品皮具用户获取品信息的重要渠道。73.1%的用户将小红书作为理解品内容的核心心理平台。相比线下和电商渠道，更多用户更喜欢通过小红书了解品的新资讯。
你喜欢看什么？看品新品，时尚达人更喜欢小红书。报告显示，66.8%的用户通过小红书了解当季品新品。在内容偏好方面，他们乐于分享品清单，也喜欢阅读其他用户发布的开箱笔记的内容。其中，品博主和专业博主发布的款式推荐能激发他们对品牌和产品的兴趣。
值得注意的是，小红书上的品用户表示愿意浏览甚至积极关注小红书品牌的公众号内容，这与小红书用户的“爱尝鲜”功能密不可分。数据显示，超过 60% 的用户认为关注公众号是了解品牌新信息的方式。
总体来看，小红书拥有年轻的品用户和潜在用户，占据了用户了解品的重要渠道。用户更喜欢看开箱和下单的内容，新品是关心的流量密码。看到了就想买，越看越想买，越想买越久越想买。这是小红书品用户的普遍心理，也是品牌的机会。
小红书灵感营销“灵感营销研究院”，从用户的声音出发，让品牌更懂用户。
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