夹克不能使用柔软剂；鼻炎患者拒绝香味；白T恤太挑男朋友了；洗衣机滚动时，羽绒服会起块；其实这个东西很难调合每个人的口味。有人认为香气宜人，也有人认为无味无污染。
那么打着“全”光环的产品真的能满足大部分消费者的需求吗？看完下面的榜单，或许不少品牌应该放下对“全”的执念了。
通过分析2017年1月至2017年12月的阿里数据，根据销量、复购率、人均消费量三个综合指标，评选出线上洗衣液产品前十品牌：
其中，出身于日化家族的联合利华奥妙、宝洁旗下的泰德和爱丽儿，早已被国内洗衣巨头蓝月亮、万柳和超能赶超。来了解中国消费者。此外，来自美国的小众新贵品牌The和本土科技创新品牌Green 在获客方面也有所建树，成功挤入TOP10榜单；相比之下，在个人护理品方面受中国消费者欢迎的日本花王，其洗衣液在纸尿裤、纸巾等品类的市场竞争力不如品牌产品。
为什么国产洗衣液品牌那么好？曾经的日化巨头停滞不前？利基新贵的优势能否熬过尝鲜期？市场份额之争一直是一个复杂的计算问题。
温和低泡+优雅芬芳
把洗衣液当成生活中的好东西卖
纵观TOP10洗衣液品牌的畅销产品功能，可以归纳出以下三个关键词：天然香味、增色、低泡、易洗。由此可见，“色+香”组合功能是大众选择洗衣液的标准配置，而低泡易洗是满足“可机洗”一族需求的重要指标。如今，洗衣液市场上的天然香精产品以促进睡眠的薰衣草香为主。此外，舒缓的洋甘菊香、镇静的百合香、优雅的茉莉香也很受欢迎。，另一方面在一定程度上提高了洗衣体验的乐趣。
根据此前发布的《2017年在线洗衣产品相关消费系列研究》发现，女性消费者是在线洗衣产品市场的主力军；2017年在线洗衣液“护色/增色”功能压倒性增长56%。高比例的性已经流行起来。如此看来，也就不难解释为什么兼具色香味和清洁功能的洗衣液成为主流选择了，因为它很大程度上满足了洗衣液消费者的主要购买力——女性消费者在“衣服”烘干之上除了清洁之外，还需要在感官体验之间洗衣服。
从某种程度上说，女性洗衣液消费群体购买的不仅仅是洗衣产品，而是取悦自己的好东西。
用储备充足的洗衣基金打动时髦人士的衣橱
“可恶”的时尚杂志编辑每年夏天都要来一波“白T”安利贴。想必很多人都丢掉了去年的白T洗衣液品牌排行榜，今年又得再花一笔进货费。对于洗衣粉市场来说，这是一个不容错过的良好市场机遇。
作为榜单中具时尚话语权的品牌，The 创始人拥有时尚背景，善于把握爱美人士的心理。白T恤就更不用说了，羊绒、真丝、牛仔等面料都有自己的专属洗护产品。对于爱衣人士来说，只要能好好呵护一件心爱的衣物，洗衣液的价格都不是问题。
此外，不仅对衣服的呵护程度提高，消费者也越来越爱护自己。例如，婴儿洗衣液、内衣等细分品类也不同程度触及了相应需求的消费群体。此前发布的《2017年线上洗衣产品相关消费系列研究》显示，除螨洗衣液在2017年实现了显着的销量增长，主要赢得了女性消费者的认可。从关爱消费者健康的角度出发，开发洗衣液的新功能或许是一条捷径。
神奇的洗衣珠
市场教育是肤浅的
从洗衣皂、洗衣粉、洗衣液到如今的洗衣珠，洗衣产品的迭代有目共睹，但进入中国市场四年多的洗衣珠并没有取代“洗衣液”成为洗衣产品的代名词. 是创新不够还是名字不对？可能与后面的“潮汐挑战”事件有关。
不要以为这是类似于冰桶挑战的公益项目。这是一场让潮汐忙不过来的危机公关事件。成立于2013年的潮牌洗衣粉，色泽鲜艳、香气扑鼻，曾导致10000多名儿童误将其当成糖果食用。为了防止类似事件再次发生，宝洁公司特意更换了洗衣珠的包装，但万万没想到洗衣液品牌排行榜，现在保护了孩子们，却无法阻止“大孩子”尝鲜。社交平台上推出的可食用洗衣凝珠挑战赛一发不可收拾，再一次打击了未能打开国内洗衣市场的“洗衣神器”。
被称为“第三代洗衣科技”的洗衣包是虚名，还是市场教育不够？说到创新，可以使用洗衣珠。专为机洗设计，操作简单；方便不脏手，温和不伤衣，锁色易漂无残留；而大的卖点就是独特的低水配方，一小只可以洗一个滚筒，只需要使用一半的洗衣液。但在节省用量的同时，价格却没有普通洗衣液那么实惠。有一种“拆东墙补西墙”的消费体验，产品功能瞬间变得相当局限。
消除摄入顾虑，强化产品特性，或许是洗衣粉进一步扎根中国市场需要解决的首要问题。
衣物护理市场已经开始从洗涤转向护理。消费者对洗衣产品的需求日趋细分化和多样化。洗衣品品牌不能再和家庭主妇捆绑，将定位局限在清洁领域。作为消费者生活中不可或缺的一部分，加入助眠香、空气清新剂/加湿器、卧室装饰品、舒缓精油等品质生活产品或许是洗衣产品的升级方向。
数据分析师专业点评
数据分析师陈雷：
2017年线上洗衣液品类的销量增长约2%，低于2016年20%的增速，但仍不妨碍该品类销售额近50%的增长与去年同期相比。增长动力主要来自于购买人数和人均消费量均有所增加，而复购率与去年相比仍有小幅上升。可以看出，洗衣液品类在线上发展——网上购买洗衣液的人越来越多，人均消费金额也越来越大，重复购买的消费者也越来越多。
从整体品牌综合榜单来看，“蓝月亮”和“Walch/威驰”品牌销量远超其他品牌，分列品牌综合榜单第一和第二位，而品牌“the”虽然销量优势不，但凭借较高的客单价和复购率位列品牌综合榜单第八位。综合榜前10品牌中，70前洗衣液消费者更青睐“KAO/花王”品牌，70后洗衣液消费者相对更青睐“爱丽儿”和“绿伞”品牌，而75后、80后和85后的洗衣液消费者更喜欢购买“Walch/威琪”这个品牌，
行业专家专业点评
第一财经记者林知音：
在洗衣液行业，本土品牌一直占据主导地位，从这份榜单来看确实如此。虽然行业增长势头强劲，但行业竞争异常激烈，可以说已经到了“白刃战”的地步。无论是本土品牌还是国外品牌，都致力于留住更多的消费者。随着生活品质的提高，消费者不再满足于传统的“去污去渍”，追求洗衣液的功。功更具有针对性的产品更容易受到追捧。这也是护色/提速型洗衣液网上销售火爆的原因。
从榜单来看，在洗衣液消费方面，除了男女差异外，也存在的代际差异。看来，作为大众消费品，厂家确实需要在品牌传播上区别对待，才能做到的品牌传播。
