“龙舟榜”（Boat List）取材于中国传统习俗——赛龙舟，中国连锁经营品牌逐渐呈现出千帆百舟争流之势，创新与发展永无止境，也象征着植根于中华文化深厚的商业传统和创新活力。我们期待每一年都比拼、比拼，让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁企业的核心价值榜。
内衣作为个人必需品，具有刚性需求和高频消费的特点。随着“她经济”的兴起，越来越多的女性对内衣品牌的选择开始多元化，内衣赛道也被称为服装行业。后一块蛋糕。艾媒数据中心数据显示，中国内衣整体市场规模已从2018年的1911亿元增长至2021年的2115亿元，预计2027年将达到2734亿元。
消费观念的转变导致内衣市场日新月异，也为新品牌的崛起提供了契机。在资本的推动和流量的加持下，众多新锐内衣品牌纷纷创造新概念，涌现线上平台。、Ubras、以无钢圈、无尺码、软托等革命性品类颠覆了内衣的传统定义；、好奇小姐、优客舒等通过创新消费穿戴场景和功能升级迅速崛起；太妃糖、桑佳等专注细分人群需求，成为一类具有代表性的内衣品牌模式。
与受到资本青睐的新玩家相比，传统内衣的日子显得有些黯淡。比如号称“内衣第一股”的Cosmo ，连续三年亏损；同样是领先内衣品牌的安莉芳连续两年亏损；而爱目股份虽然保持盈利，但2021年净利润将下滑22.42%……
面对这种情况，传统内衣品牌也没有坐以待毙。曼妮芬、都市丽人等加速数字化转型，甩掉蕾丝、钢圈等“老性感”内衣标签，适应新人群新需求，调整战略方向，积极为市场提供更多创新产品.
与此同时，电商平台上涌现的新锐内衣品牌也开始向线下扩张。2019年，瑞银在上海杨浦区和盛汇开设了第一家线下旗舰店。三年内，其在全国的实体店已扩展到20+；头部品牌也相继开启了线下门店的布局。
新老玩家角逐，内衣赛道之争不断。
本期《联商网》特别推出龙舟榜“2022年度内衣连锁品牌20强”榜单。从门店数据，辅以门店评分、融资等维度，可以直观了解各大品牌在内衣赛道上的发展规模。对这些品牌进行的分析和观察，从而探寻中国内衣的发展趋势。
注：榜单按店铺数量从高到低排序。门店数据来源于品牌官方披露、第三方数据平台及媒体公开报道。店铺数量默认为在中国大陆开设的店铺数量。
从榜单中可以看出，能够进入榜单前20名的品牌，至少都是100多家门店级别的。这是当下新锐内衣品牌无可匹敌的目标。单从门店数量上看，尽管新锐内衣风潮来势汹汹，但线下实体市场仍以深耕多年的传统内衣为主，、都市丽人、猫人则以10000家上榜+、5,000+ 和 4,000+ 分别位列前三。
其中，都市丽人是“第一内衣”，一度风头正劲。Cosmo 成立于1998年，通过长期不断的跑马抢占市场。2015年，Cosmo 门店总数一度达到8058家。公司也实现营收50亿元，净利润5.4亿元，市值近200亿港元。
事实上中国服装品牌排行榜，不仅是都市丽人，大多数传统内衣品牌都是通过这种快速扩张的方式来打开销量。但是，百店、千店乃至万店的规模，都不是一蹴而就的。不难发现，TOP20榜单中，绝大部分品牌诞生于千禧年之前。
值得注意的是，门店规模对于品牌来说也是一把双刃剑。在带来销售增长的同时，也给公司经营管理带来了一定的压力。回馈缓慢、库存增加，再加上外部消费环境的变化、竞争的加剧，导致不少传统内衣品牌近年来业绩低迷。
可以说，门店规模是品牌实力的体现之一。对于传统内衣品牌来说，线下渠道为其发展壮大注入了不小的动力。门店扩张是建立品牌知名度、确立市场地位的重要手段。然而，粗放式的快速扩张也带来了诸多隐患。而这也体现在用户体验和满意度上。
“联商网”以淘宝、京东为维度，对比各大品牌官方旗舰店的用户评分，形成“2022年度十大内衣连锁品牌好评榜”。
可以看出，虽然传统品牌在门店规模上占据优势，但位列好评榜前10的Ubras、太妃糖、娇内等都是内衣新锐品牌中的佼佼者。而这也与两人的销售方式息息相关。以线上销售为主的新锐内衣品牌在数字化和用户反馈方面做得更好，与规模化的传统内衣企业相比，“轻量级”新兴企业也更容易快速响应市场反馈和变化。消费环境。
新品牌直接在线销售给消费者。只要有自己独特的价值、特点和卖点，就能迅速获得消费者的关注。过去，想要让消费者知道一个品牌，需要在实体店做大量的广告、大量的商品，消费者才能看到。在互联网上，品牌只要有独特之处，就会被消费者发现，进而消费者会主动在小红书等平台上展示打卡，带来信息传播的几何倍数增长.
此外，新锐内衣能受到消费者青睐，占据好评榜前三，也与女性群体自我愉悦消费意识的觉醒有关。随着85后、90后逐渐成为消费主流，他们更青睐舒适、健康、功能性更强的内衣产品。内外、ubras、胶内等新品牌普遍更注重舒适性和科技感，迎合了主流消费群体的需求。
面对不断变化的市场，传统品牌也在不断更新换代中进行调整。例如，都市丽人推出了软心罩杯文胸、无尺码内衣、无尺码内衣，并拓展了线上业务发展渠道，并全资控股成立了电子商务公司；而爱慕也根据年轻人的喜好，对店铺形象进行了升级。，推出全新形象，用光影打造服装展示空间……
除了门店规模和好评，融资情况也在一定程度上反映了公司的发展。于是，《联商网》盘点了内衣品牌近三年的融资情况。
据不完全统计，近三年，国内内衣赛道共发生融资事件16起。从披露的融资金额来看，几乎每一笔都是数千万。
值得一提的是，这16笔融资几乎全部由新锐内衣品牌获得。都说资本市场需要的是新故事，这说明新锐内衣品牌在给消费者讲故事、布局线上渠道、迎合新消费场景等方面做得更好。
根据艾瑞咨询公布的数据，中国女性内衣市场的核心消费群体为25-39岁的女性。一方面，他们更早受到自由、个性等价值观的影响。另一方面，这个年龄阶段女性内衣的使用场景和体验要求进一步细化。对于年轻消费者而言，品牌知名度不再是他们重要的购买因素。
针对内衣线上销售“尺码不准、不可退换”的痛点，Ubras推出无尺码；面对日益高涨的自我愉悦意识，主打内外无钢圈，强调舒适性、功能性和美观性的平衡；而 Pie则在尺寸上做文章，主打大杯文胸……这些新锐品牌虽然在诞生之初不具备传统内衣企业的规模和资金优势，但却俘获了年轻消费者以其独特的“故事”和切入点。鑫，得以在内衣市场上赢得一席之地，赢得了资本的青睐。
结语
目前，内衣市场呈现出新旧格局并存的局面。尽管新品牌在资本的帮助下实现了高速增长，但传统品牌并没有坐以待毙，正在通过不断的更新换代来维持自己的地位。
比如，面对连年亏损，去年11月，丽都创始人郑耀南连任CEO，重回运营一线，并喊出了“二次创业”的宣言，并转战一线进行全渠道布局转型。“未来，我们会逐步淡化线上线下的差异化中国服装品牌排行榜，增加融合度。同时，我们不会进行线上打折促销，全渠道价格一致。”
传统内衣品牌在“上行”的同时，新锐内衣也在“下行”。据悉，近年来，不少新锐内衣品牌开始向线下扩张。毕竟，虽然互联网品牌发展迅猛，但很多都逃不过“昙花一现”的命运。要想*立足，让消费者持续购买，就需要在各个方面“查漏补缺”。开设线下门店也成为新锐品牌的必由之路。它不仅可以拓宽销售渠道，也是积累品牌影响力的重要途径。
