第二类：订单差异化增长。本次营养发展论坛的主题刚刚出炉，就引起了业内朋友的交流。不同行业的朋友对于“二类”这个核心关键词有着不同的看法。
上一期，我们提出了一些品牌朋友的观点“营养品能否成为母婴店的二品类？” 这些品牌大咖都这么说！》，有朋友表示，根据国内药店的发展历程，营养品将发展成为母婴店的“第二类”。
有朋友说，营养品类专业性强，线上服务和咨询无法亲自到场。这是母婴店不可替代的场景优势。
本期我们就来看看三位品牌友人的看法。
提前剧透，有一个人不同意，一点点思考，行业之光，欢迎大家到母婴营养评论发表自己的看法，一起交流。
安琪新技术股份有限公司副总经理江波
通过我们的观察，在很多地方这已经不是趋势，而是成为了现实。
我们相信，营养品不仅会牢牢占据第二品类的头把交椅营养品品牌排行榜，也将成为未来母婴店中有扩客能力、客户粘性强、具赋能价值的品类。
德国小红脸大中华区总经理赵薇
营养品以营销为主，让经销商压钱的老套路。很难适应未来90后/95后消费者的需求。同时营养品品牌排行榜，传统的大型连锁店仍然需要超低的价格和巨大的投资，其营养产品的概念传统。综合来看，能成为第二类并不乐观。
品牌运营能力是关键。传统的爆款营销和订货政策无法长期支持该品类的发展。不如踏踏实实做产品，建立口碑。
纽达中国区运营官周曼乐
继奶粉之后，营养品必将成为母婴店的新机遇。主要基于以下四种现状和趋势。
首先，随着出生率下降，婴幼儿奶粉市场进入存量市场竞争。加之奶粉新政陆续颁布实施，婴幼儿奶粉品牌集中度进一步提升，占据主要市场份额的头部品牌更有话语权。门店奶粉毛利被压缩，销量下滑。
其次，婴幼儿奶粉作为标配产品，也适合电商销售。随着近年来电商平台上母婴消费的兴起，越来越多的妈妈选择线上消费，母婴店分流。
三是新一代家庭育儿观念、健康意识、健康素养的提升，母婴营养品渗透率逐步提高，消费持续增长。
四是母婴营养产品属于非标品类，消费者对母婴营养产品的专业化、个性化需求较高，需要品牌和销售渠道提供更专业的服务和支持。母婴店的专业服务是电商无法替代的。专业的母婴营养储备和面对面的服务，让消费者拥有更好的消费体验——从营养需求到健康成长的解决方案，专业化、个性化的服务加速了消费者对母婴店的信任和认可，并倾向于线下消费。
因此，母婴营养品必将是母婴店发展的重点品类，也将是继奶粉之后的主要增长点。
您认为营养品会是第二类门店吗？您如何看待营养品的发展趋势？
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