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“疫情过后，‘软件+硬件’模式的家用智能健身器材需求量增加，不仅是智能健身镜，很多品类都大同小异。”
本文来源“白鲸出海”（ID：），腾讯创业授权转载。
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融资金额3亿美元，品牌对比，智能家居跑步机品牌“小跑步机”B+轮融资1.4亿元。
资本之所以看好健身镜这个品牌，我可以想到两个原因。
原因一：
在家锻炼，因为中国尤其是一线城市的房地产太贵，高昂的房价让健身房不堪重负。健身房经营不稳是一方面。路”尴尬。可以类比美国，租金成本要低很多。即便如此，疫情过后，美国居家健身的趋势基本还会延续。
原因二：
健身镜，其实与其他健身消费品有些不同。该产品更有可能成为一种媒介。你甚至可以把它看成是“大版”的“Keep”。疫情过后，“Keep”包括在新的发布会上，推出了升级版的IP精品课程，以及全新的智能动感单车和运动手环。“Keep”有了从工具转变为内容聚合平台，再从内容延伸到智能硬件，引发消费者对软件和硬件的热情，产生了2个方面的消费。
这种模式在国外已经采用了，但是是反过来的，从硬件到软件，那么像健身镜这样的产品有没有可能出来呢？像《》这样CEO明确表示要走向国际的品牌，在海外还有想象空间吗？
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复制到中国后
能否“逆袭”海外市场？
事实上，智能健身镜这一品类早出现在海外。目前表现较好的头部品牌有“”、“Tonal”、“Tempo”。早在2018年9月顺丰，“”就推出了智能健身镜产品，也是第一款智能健身镜，公司“”成立于2016年。而“”公司成立于2019年，健身镜产品2020年10月上映，从时间和产品形态来看，国产的《》显然是《》的模仿者。
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目前笔者在美国亚马逊上没有找到《》的产品，也没有找到《》的海外独立站，所以推测团队还没有正式出海。自CEO去年10月表示将开启出海之路，至今已有半年时间。是什么阻碍了《》的步伐？
海外健身镜市场已进入整合阶段，品牌或被收购或完成1亿美元融资
经过笔者对海外智能健身镜市场的了解，不同于国内只有少数几家品牌在做，只有“”的格局才做到了头部。由于海外市场起步较早，目前已有至少10个品牌入驻。在这个品类中，有一些是只做健身镜的垂直品牌；有些是家用健身器材品牌，智能健身镜就是他们的产品之一。其中，三个头部分别是“”、“Tonal”和“Tempo”，均为专注于健身镜品类的垂直品牌。
其中游泳镜品牌排行榜，“”在2020年被5亿美元收购，另外两个品牌“Tempo”和“Tonal”也在近期获得了融资。“Tempo”于今年4月13日被软银收购。其在C轮融资中投资2.2亿美元，“Tonal”在今年3月获得由、、、领投的2.5亿美元E轮融资。参与的投资者还包括莎拉波娃、拳王泰森等体育明星。据了解，「Tonal」已经在筹划IPO。海外智能健身镜市场蓬勃发展。
不过这里要说明一下，严格来说，只有“”才是真正的“智能健身镜”品牌，因为在不使用的时候，从外面看就像一面镜子，而在训练的时候，教练在课程中就把它会出现在“镜面”上。同时，利用镜像成像，用户还可以看到自己的运动场景。果类似于健身房墙上的镜子，还有老师教你。
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但“Tonal”和“Tempo”并不是真正的镜子，更像是镜面般的屏幕。由于这两个品牌的产品无法呈现出“像”这样的镜像果，用户在运动过程中无法同时看到教练和自己。但是他们通过一些技术解决了这个问题，后面会详细介绍。
“音色”产品
另外，“”只销售智能健身镜产品，不包含健身器材，但“Tempo”和“Tonal”都是自带器材的，“Tempo”甚至根据器材数量分为3个不同的套餐。需求来自自主选择。这也是除了主要产品之外还包括辅助产品的原因。“Tempo”和“Tonal”单品价格高于“Tempo”。不过由于这几个品牌的功能大同小异，都满足了用户在家锻炼和获得视频指导的需求，所以本文将它们归为一类。
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卖镜子
但这全都与内容有关。判断企业能否顺利出海，第一步是看企业的商业模式能否在海外市场行之有。
让我们来看看“”的商业模式。据蓝熊体育报道，对于“来说”，镜子是载体，内容是核心。《》CEO唐天广在接受采访时表示，从某种程度上说，《》是一家内容公司。为了设计内容，他们从伯克利音乐学院、瑞典皇家音乐学院等院校招募了10位音乐家。在上海建立了一个4000平方米的运动工作室，录制健身课程。今年3月，《》还与海外健身博主签约，后者成为《》教练团队的一员。高达200万美元的签约费，也让这次合作成为中国签约贵的健身IP。
在这一点上，“”与海外几家智能健身镜品牌有着相同的逻辑。作为健身用户的健身房替代品，这些品牌的理念是“提供健身房无法提供的服务”。
给你所有你能想到的课程
在传统健身房，受空间和个人训练资源的限制，用户可以进行的训练仍然集中在力量、耐力、减脂等基础项目上。较大的健身房可能还有拳击、瑜伽、游泳等项目，但可以练习的项目还是比较少。因此，拓展训练项目以满足用户更细分、更垂直的运动需求，成为众多智能健身镜品牌的思路。例如，在“”官网，“”可以针对纯新手、马拉松跑者、产假孕妇等提供不同的课程。按理说，线上模式所能覆盖的用户群体不限于物理空间，边际成本会越来越低，让品牌有能力生产更多的内容。
在这些品牌的官网上，笔者甚至看到了跆拳道、太极拳、冥想等项目。虽然欧美的一些高端健身房可能也会涵盖这些项目，但大多数健身房包括的项目与国内类似，主要是哑铃和杠铃以及一些基本的固定器械。因此，对于健身镜品牌来说，运动的多样性成为拉开品牌差距的因素之一。
网友分享的迈阿密大学健身房
给用户“大家一起运动”的陪伴感和竞技感
这其实是软硬件结合的品牌比较常规的一点。健身镜不同于自行车等其他产品，能做的课程种类有限。在健身镜品类中，可以融合各种内容，覆盖更广泛的受众，而社交功能点的引入，将进一步强化这种果。
从品牌故事来看，这也是品牌创立的初衷——软硬件结合的家用健身器材的一个突出优势是可以利用互联网为用户创造在线与他人互动的机会。创始人John Foley此前接受采访时表示，创作源于一个想法，“一个动感单车课只能同时容纳30-40人，如果一个课能上千人呢？”
“”、“Tonal”、“Tempo”都引入了社交功能。在“Tonal”和“Tonal”上，用户可以和好友一起运动，可以实时看到与好友完成同一运动的情况，增加陪伴和竞技。“节奏”引入了一个可以实时变化的排行榜，就像微信步行步数排行榜一样游泳镜品牌排行榜，激发了用户的竞争欲望。竞争机制对增强用户粘性、营造社区氛围具有积极作用。
“节奏”排行榜
其实从这个角度来说，大家都在为内容而战，社交功能几乎可以做到。健身镜确实有像“Keep”这样的工具属性和社区属性。这也意味着这项业务在一定程度上具有网络应。如果你的朋友在某个平台，你很可能会选择和他一样的平台，在同一个领域进行竞争。假设硬件质量和体验都差不多，那么内容就成为了第一个突破点。根据笔者对海外健身、冥想，甚至一些垂直社区的长期观察，专业度是重要的。
从官网的信息来看，“Tonal”、“Tempo”三个品牌都单独设立版块介绍每位教练，并将各自教练的宣传放在重要位置。KOL方向塑造的意义。不过需要注意的是，在教练员定位上，《》主要是聘请明星代言。平台上，仍以专业教练制作的课程为主。
相比之下，海外品牌更注重教练的专业性。虽然平台上没有球星，但教练们在某项运动中都是专业的。
其实，这种思路在国内外的健身APP中也能看到。《Keep》在中国邀请了李现、白敬亭等明星担任教练，其他几款健身APP也有明星代言，但海外健身APP以专业教练为主。例如，去年增长迅速的Coach，进入App Users，然后选择三位专业教练中的一位。加之海外用户对垂直专业配送平台的信任度更高，《》要想出海，可能需要转变思路。
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不照镜子知道标准是不是标准——技术是另一个核心壁垒
与健身房相比，家用健身器材大的问题可能就是教练无法提供实时的手把手指导。即使教练教得再好，毕竟教练也无法通过屏幕第一时间发现用户的问题。因此，对于健身镜品牌而言，满足这一需求或许是拉开与同行差距的突破口。
以上三个品牌都选择了依靠技术来解决这个问题，而技术也是品牌形成壁垒有的方式。
比如“Tonal”，据官网介绍，“Tonal”是“可以根据用户肌肉状况确定举重重量的智能健身房”，“比私人教练还准确”。“Tonal”主屏+设备的组合，可以预测用户所能举起的大重量，监测运动过程、速度、肌肉幅度等，细化健身活动，看起来比健身个人更科学训练。
“Tempo”采用红外线脉冲技术，将3D模型引入实时健身反馈。通过这项技术，用户可以实时监控自己的动作细节是否规范。即虽然没有镜子，用户无法看到自己的动作是否标准，但“Tempo”直接将结果反馈给用户，省去了用户的判断过程。
几个品牌借助自身的技术，着眼于“一对一服务”这一点，不仅根据个人情况设计个性化课程，还对用户的身体状况进行个性化监测。比如，“”不仅卖健身镜，还卖心率检测仪，还可以监测用户的个人肌肉量、体脂率等指标。虽然在传统健身房也可以聘请私人教练进行一对一指导，但毕竟教练是“公共财产”，无法对用户进行24小时指导。但是，家庭健身器材是私人财产。如果与技术相结合，它可以比个人教育更“个人化”。
其中，技术是核心，多个品牌在官网文案中不断突出“”、“第一”等字样，强调自身技术的优越性。
“”、“Tonal”和“Tempo”这三个品牌之所以能够登上榜首，应该不仅仅局限于内容、社交、技术创新这三点，但这三点确实是的优势。笔者还找了三个海外品牌的健身智能镜，Pro-Form、Forme，发现这三个品牌的区别在于没有引入社交玩法，没有突出教练的重要性，重要的是，他们没有独特的技术，更像是健身课程中加入的硬件设备。
总之，虽然一些细节的理念有所不同，但《》在做智能健身镜时重视内容的思路还是与海外一线品牌有相似之处。同时，《》也有堪称壁垒的技术。据官网介绍，《》开发了一个系统，可以捕捉人体的运动轨迹，同时也在开发运动音乐。目前，与海外品牌相比，缺少的可能是社交功能，但这相对容易弥补。
即便如此，“”与海外品牌相比优势并不。要想进军海外，就要练好内功。
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智能健身市场依旧碎片化，或有希望
笔者没有找到智能健身镜市场规模的数据，所以这里我们以“智能健身”这一品类来分析海外品牌进入市场的空间。
根据数据预测，2020年智能健身市场规模将达到129亿美元，到2027年将达到428亿美元，期间年复合增长率为18.7%。同时，从各大厂商的动作也可以看出，他们看好智能健身市场。例如，苹果去年推出了Smart +，将App与苹果硬件设备相结合，让用户在家也能锻炼。
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在市场不断扩大的同时，智能健身市场也相对分散。可以算是头部品牌，2020年营收18亿美元。另外，大部分品牌的规模相对于整个智能健身市场来说都比较小。比如本文提到的三个智能健身镜品牌“Tonal”，“Tempo”的年营收分别为1.7亿美元、5370万美元和1310万美元。（“Tonal”和“Tempo”数据来自网站预测，数据偏低）
从数据可以看出，海外智能健身市场规模不断扩大，格局较为分散。尤其是智能健身镜品类下头部品牌的营收规模并不是很大，新品牌仍有进入空间。
不过，像大多数海外品牌一样，依靠供应链做差价，在智能健身镜这个品类上显然行不通。不同于女装和投影仪出海，低价品牌有自己的受众群体。人们在美容和娱乐方面不需要心理上的斗争，但健身的反人类行为却不同。
下沉市场的用户是否会为这样的服务付费值得怀疑。艾瑞咨询调查数据显示，2018年美国低收入人群跑步比例低于中高收入人群。从这个数据来看，下沉市场用户的健身习惯不如价值更高的用户。即使有市场，当这种另类的体验变差的时候，也没有健身房那么吸引人。
