2022年,Warby是一个估值30亿美元世界眼镜品牌排行榜,拥有数百万用户的眼镜品牌!自 2010 年以来,Warby 一直是 DTC(直接面向消费者)领域的先驱。
十多年来,Warby凭借实惠的价格和恰当的营销策略,成为时尚眼镜界家喻户晓的品牌!
Warby 成功的大秘诀在于采用以人为本的营销策略。品牌通过社交媒体、邮件等数字营销渠道与用户建立了密切的关系,为社会公益事业做出贡献,从而赢得了更多消费者的青睐!
Warby 是如何成长为价值 30 亿美元的品牌的?
社交媒体市场营销
研究表明,在品牌与用户联系的所有方式中,社交媒体排名靠前。在社交媒体上与用户交流的品牌会增加用户粘性,将更多的客户转化为忠实用户。据悉,76%的消费者会选择他们在社交媒体上经常看到的品牌。
在网络上,Warby的公众号拥有56.4万粉丝!从帖子内容可以看出,该品牌与多位网红进行了合作,受到了众多粉丝的关注!帖子内容包括品牌产品的佩戴展示图、佩戴分享分享图、探店视频等,这些内容让品牌产品在社交媒体上获得了持续的曝光!
由此可见,与网红合作营销是海外品牌快速与消费者建立联系的有途径!
Warby不仅与大量KOL合作制作品牌相关内容,还鼓励更多消费者在社交媒体上制作内容,让用户分享自己的眼镜试戴体验。UGC内容传播模式让Warby更多地出现在消费者的视野中,一次次刷新用户心中的印象。
上,Warby 观看次数多的剪辑之一达到了 150 万次观看!
除了KOL和UGC内容,Warby还推出了Warby系列,专注于分享普通用户的故事,无形中连接品牌和用户。真实的故事打动更多的潜在用户,让Warby成为一个有温度的品牌。这些内容在其官方社交媒体账号上传播,不断扩大品牌声量!
公关合作
除了在社交媒体上与有影响力的人开展一系列营销活动外,Warby 还举办了一个名为 Hush Mob 的快闪展览。
在这场快闪活动中,戴着Warby墨镜或眼镜的模特和设计师静静地坐在一起,拿着一本蓝色封面,Warby字体风格的书,静静地阅读。这一事件引起了媒体记者的兴趣,争相报道。知名时尚生活媒体Vogue、GQ也对其进行了报道,成功传达了Warby作为时尚生活品牌的良好形象!
国货企业想要成功出海,可以出版海外流行杂志为品牌代言。这样可以快速响应欧美相关大型门户网站和相关网站论坛,快速降低品牌在海外的陌生感,提高触达率!
已打通30+欧美一线主流媒体杂志资源,包括《Vogue》、《Inc》、《Inc》、《》等国际知名杂志,成功匹配官方《 《Vogue》为中国美妆品牌MGP助力,实现了与时尚界的碰撞!
与艺术家合作
品牌与艺人的合作并不新鲜。Warby与艺术家合作在社交媒体上发布内容、邀请画家在线下门店创作壁画、周年纪念推出限量眼镜盒,都为品牌产品赋予了文化。价值。
这些营销形式进一步提升了品牌知名度,促进了品牌产品加速出圈。
Warby在眼镜盒上的联名短视频已经播放了3.3万次。用户越来越喜欢审美产品!
一个
有25亿人因近视需要配戴眼镜,其中一部分人因经济问题买不起眼镜。其中世界眼镜品牌排行榜,有6.24亿人因视力严重受损而无法学习或工作。
为了帮助这个群体解决他们的问题,Warby 与非营利组织合作。对于每位购买一副 Warby 眼镜的顾客,Warby 都会向买不起眼镜的有需要的人捐赠一副。
研究表明,Z 世代将更加关注注重环保和社会责任的品牌。显然,华比主动承担社会责任,做公益,吸引了更多的用户,完成了品牌建设,成为一家充满社会责任感的企业。
注重用户体验
为了给用户提供更便捷的服务,Warby推出了虚拟试戴应用,彻底改变了人们购买眼镜的方式。通过该应用程序,目标消费者可以使用人工智能技术看到他们在任何 Warby 框架上的样子。
多年来,Warby还为消费者提供了走进实体店之外的试镜方式,即为消费者免费送五副眼镜上门试戴。
该品牌一直是专注于用户购物体验的,这也拉近了Warby与消费者的距离。
我有话要说
海外品牌要想在海外快速出圈,用特殊的营销手段重要!比如与艺人合作,在社交媒体上进行传播,将进一步吸引海外用户的关注,扩大品牌的话语权。
海外消费者更喜欢有社会责任感和环保意识的公司。品牌出海可以根据自身的产品特点讲好品牌故事,完成品牌建设,为品牌赢得海外消费者的好感度!
拥有500w+KOL资源,
助力中国品牌出海!
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