2016化妆品排行榜(化妆品前十排行)

前沿拓展：2016化妆品排行榜

1.LANCOME兰蔻兰蔻是化妆品品牌，在行业的声誉很高似素调加。兰蔻 (LANCOME)
的产品包括美妆品、香水和化妆品。透漏一股美丽和优雅气息，兰蔻已经是人喜欢和熟悉的品牌了。早以香水起家的兰蔻
屋任强审烧的胞属(LANCOME)，发展至今已成为引导潮流的全且们前方位化妆品品牌。在过去几十年美的代表的历程中，它始终代表的是细腻、优雅、气质和非凡的魅力，十而它始终保持着高贵却不高调的什态度，给倾心于它的所有女性温柔的保护和平实的体贴。图片来源于网络

2.NIGHT CAT夜猫彩妆，韩国品牌，为韩国三大美妆企业之一韩国露丝玛丽有限公司旗下的皇牌产品，由负责人韩尚伊女士带领团队耗费五年研发，在业界得到一致好评。被韩国多家美容杂志争相报道。
拥有韩国首尔医科大学，济州岛美容所等几家专业的研究机构，将十多年先进美容经验积淀，经医药美容专心家潜心研究，运用生物组织活化技术等高科技专利技术，推出终端品牌宗某球的谁春永永屋员环NIGHTCAT，打造精致韩式美妆。
3.Skin
food思亲肤 SKIN FOOD
原创于1957掉弦笔甚把苗尔国裂任销年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩湖里轴线北信若沿国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是物财功来也危验奏目前韩国仅两家拥有纳米高科技自副氧有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列,无论男女皆适用,甚至还有儿童清洁保养系列,是一个高级专业且产品况游游华广泛的完整品牌,产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求，而精致的产品包装更足与欧美品牌媲美。
4.L'OREAL欧莱雅

欧莱雅是知名度高、历史悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及美妆产品，它的出众品质一直倍受爱美女性的声斯部陆名绍唱星织将旧青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，的药学试验室及皮肤学中心，遍布的研究测试中心，使其不断推出适应消费者不同需要的优质科研产品。
5.CLINIQUE倩碧
Clinique的原义是“诊所”，1968年诞生于美国纽约，是第一派雷误慢充轮粮层个将皮肤学专业产品推广得批九征给普通消费者的化妆品品牌。它利用独创的皮肤分析器，第

一个将皮肤分为不同类型，并推出个人化咨询车达载裂服务。三十多年来，皇收Clinique倩碧始济后脚名卫景容影终是专业、、坚持高科技和时尚感的化妆品，为全世界100多个的消费者提供卓越产品和五星级服务，坚信肌肤可以创造。
6.娇韵诗CLARINS

是产自法国的世界品牌，娇韵诗CLARINS产品销售欧洲，美国，日本等全世界许多，这些发达有着严格的市场监管机制，其产品须经严格的检测，是的，才可在这些发达销售，其检测的公信力是可以信赖的，所以，娇韵诗CLARINS产品的性，是完全可以信赖的。娇韵诗CLARINS是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名，可称功能性化妆品的第
一品牌，正因其产品的有性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。据用户的总体反馈，果良好。
7.Dior迪奥
Dior，法语中“上帝”与“金子”的组合，一位无懈可击的时尚，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。这个由同名时装设计大师创造、鲜明代表法国高贵典雅生活风格精华的品牌，半个多世纪以来，在时装、香水、彩妆和美妆领域，一直致力于聆听女性心声，演绎了现代女性的梦想——性感自信，激情活力，时尚魅惑!
图片来源于网络

8.ESTEE
LAUDER雅诗兰黛
1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功在赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的美妆、彩妆及香水产品系列已在130多个销售。坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。
图片来源于网络

9.倩颂伊

倩颂伊彩妆是引进先进韩国技术的现代时尚化妆品品牌，好似一朵娇艳的玫瑰在化妆界偷偷的绽放，芬芳迷人充满着诱惑力。倩颂伊彩妆是一个高级的完整系列的品牌，“遇见美，遇见倩颂伊!”，它完全满足的是现在女性对时尚的追求，已经成为了化妆美肤的标杆了。在《美妆亦彩妆》的理念下，倩颂伊彩妆不断在搜索美化肌肤的历程，让肌肤保持Z初的美丽。越来越多的爱美女性被倩颂伊彩妆的美颜果所震撼。产品涵盖彩妆、护肤、香水三大系列，满足了女性对美的需要，奠定了在化妆品界的地位。倩颂伊彩妆拥有的是领先的技术和专业的科研团队，占领了一线大众时尚彩妆市场，是彩妆界耀眼的明星。
10.HERBORIST佰草集

佰草集，中国XX套完整意义的现代中草药系列护理产品，深信清新、天然、健康的美必须发自根源，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的Z新成果，体现传统文化中追求“自然、平衡”的精粹，以整体的新观念，为您带来自然而且有的发肤护理系列产品。佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀。

这是我们第一次公开分享投资团队的行研报告。

2019年被普遍认为是投资行业的周期拐点，不确定性增加，狂飙时代一去不复返。在愈发紧绷的投资环境下，有机构掉转船头，重塑投资价值；有的则韬光养晦，夯实内功。但不论是哪一种选择，都是为了能在下一个潮流将至之时，多一些屹立潮头的筹码。

华兴资本集团自2013年开始私募股权投资管理业务，截至目前，资产管理规模已经达到47亿美元。在过去的6年中，华兴投资管理业务以研究驱动，并保持高速增长。我们相信未来可期，愿意将视野所及之处的洞察与判断与你分享。

第一期行研报告我们聚焦美妆行业，我们认为本质上美妆是一个营销驱动、渠道驱动的行业——而每一次营销变革、渠道变革，都有可能带来一波新的弯道超车的机会。在行业研究过程中，我们调研了近百个美妆品牌，并从中拂尘见金，以丰富的数据和案例梳理了宏观机遇、“人”的代际切换、“货”的爆款法则、“场”的渠道巨变，愿你读得畅快。

报告全文：

如果要用一个词来描述化妆品行业，我们想会是“细分”，远超其它行业的高度细分、动态细分。这一点看看你的梳妆台就一目了然。细分造就了化妆品行业无与伦比的长尾——小品牌、新品牌、创业者总有机会。切入的秘诀始终是小众、灵活、反应快；但切入容易，做大困难。绝大多数的品牌塑造，目的是在消费者端建立认知，减少即时购买的决策成本。可管理的是品牌知名度，而品牌忠诚度难以奢望。

1. 人均消费尚低，中国化妆品市场增长潜力巨大

中国是第二大化妆品市场。Euromonitor 数据显示，2017 年中国化妆品市场规模 3,616 亿元，2008-2017 年市场复合增速为 9%，远超同期市场 2% 的增速。然而，当前中国人均化妆品消费额为 38美元，远远落后日韩英美人均 240 美元以上的消费额，中国化妆品市场规模仍具备较大增长潜力。

图：2008-2017 年中国化妆品市场规模和增速 Source：Euromonitor

图：2016 年化妆品市场（亿欧元）及占比 Source：Euromonitor，光大证券

图：各国人均化妆品消费额（美元）Source：Euromonitor，Ipsos，安信证券

2. 收入增长是基础驱动力

收入增长是驱动化妆品行业快速成长和消费升级的基础动力，中国化妆品市场总体消费规模与人均 GDP 呈现出极强的线性相关关系。随着女性消费能力增长，消费意愿增强，加上政策积极扶持化妆品消费，降低化妆品消费税、进口关税，带动了化妆品行业及市场规模的成长。

图：中国化妆品市场规模和人均 GDP Source：Euromonitor，统计年鉴，华创证券

图：人均GDP 与化妆品市场规模呈强相关

Source：Euromonitor，统计年鉴，华创证券

3. 代际切换推动市场变革升级

此外，化妆品消费渐趋年轻化，出现的代际切换，年轻消费者带动市场变动的同时，驱动市场进一步发展。据估计，当前超过7成线上化妆品市场由 80/90 后撑起，主流目标消费者正快速从 70 后向 80/90 后转移。

图：2017 年各人群总消费占比

Source：中国银联&京东金融《2017年消费升级大数据报告》，华创证券，星图数据，财通证券

图：2017 年化妆品网购人群占比

Source：中国银联&京东金融《2017年消费升级大数据报告》，华创证券，星图数据，财通证券

化妆品代际差异的主要来源于消费觉醒的年龄段，初次消费的品牌，消费的理念和意愿的差异。

Source：国盛证券（注：55岁为女性退休年龄）

中国化妆品的人群消费结构呈座钟曲线，与欧美的对数曲线有显著不同。欧美女性随着年龄增大，化妆品支出增加。在中国，化妆品消费以年轻消费者为主，其消费意识和付费意愿更强，支出上较年长者更多。

图：按消费者年龄分布的化妆品市场分布 Source：国盛证券

未来，随着消费者的年龄增长和化妆品消费意识的普及，中国将向欧洲曲线靠拢，但变化将以 10 年为维度。鉴于多数VC/PE的投资周期，研究重点可以放在借力 80/90 后的品牌和模式上。

4. 低线城市化妆品消费力处于释放期

当前化妆品市场增速主要由二、三线及以下低线城市贡献。据京东消费研究所等数据显示，三、四线以下的低线城市消费额增长指数显著高于一、二线城市，2016 年三、四、五线城市这一增长指数分别为 139%、160%与 203%，远高于一线城市的 100 %与二线城市的 118%，叠加低线城市物流服务覆盖逐步完善，供应能力加强，目前低线城市化妆品消费力正处于释放期。

图：重点大型零售企业化妆品零售额同比变动

Source：Euromonitor，财通证券

图：2016 城市消费额增长指数

Source：京东消费研究所，财通证券

1. 口碑？质量？年轻人更要自己喜欢

年轻的化妆品消费者更加自我，更看重自身喜好以及品牌调性的匹配度。单一品牌被迫缩窄定位，更细分自己的客群，以便形成匹配，而新品牌也发现了更多的成长空间，从而在客观上导致了品牌集中度的分散。相比 80/90 后选择品牌时更偏向于“自己喜欢”、“朋友推荐”、“新潮流”等因素，单纯的商品品牌和口碑质量已不再那么重要。

图：80 后、90 后消费观念

Source：易观智库&腾讯《中国90后青年用户调查报告》

图：美妆目标人群对微信投放 0 美妆品牌兴趣浓度TGI

Source：腾讯社交大数据

（注：TGI为目标群体指数，反映目标群体对某个特定研究目标的强势或弱势）

我们认为化妆品品牌的忠诚度天生不高，化妆品企业挣的不是消费者复购的钱，而是像游戏公司一样在洗用户。低品牌忠诚度也进一步驱动了品牌分散化，给了新品牌更多出头机会。根据腾讯社交大数据，在微信投放0的美妆品牌中，有6个品牌兴趣浓度在均值的 1 个标准差范围内，差异度较小。

2. 品类扩张永不停止，“成分党”大行其道

早期消费者只要一步化妆，现在已经推进到八步以上，日益复杂的化妆需求推进了产品品类的日益复杂化，也使得消费者需求日益细分。

图：护肤步骤趋于复杂化 Source：凯度数据，天风证券

图：个人平均护肤步骤逐渐上升 Source：凯度数据，天风证券

消费者不再仅仅以品牌作为购买决策指标，反而更关注美妆作用的原理，“成分党”大行其道，美妆博主中以成分分析见长者的比例也大幅增长。

图：Top 护肤成分相关讨论排名 Source：CBNData

3.新媒体：牢牢圈住年轻消费群体

年轻消费者的习惯偏好提升了新媒体渠道的重要性，化妆品企业的传统投放模式面临改革。线上关注化妆品人群逐渐年轻化，微博中关注化妆品的用户超过三分之二是90/00后。

90后消费者主要通过社交平台和电商平台推荐来了解新产品、新品牌，线上营销（社交平台等）对于化妆品新生代消费人群有着得天独厚的载体优势。

图：微博关注化妆品人群分布 Source：微博数据中心，财通证券

图：90 后了解新产品/新品牌的渠道 Source：艾瑞，一点资讯

80/90后的成长伴随着互联网的高速发展，在这一群体进入消费成长期时，电商渠道也开始了蓬勃发展。2009 年到2017年淘宝年均增速 47.37%，正是 85、90 后走入社会，独立生活的时期。

同时，电商渠道的快速发展，相应物流配送、电商平台对商家的规范化的推进、信用机制逐步完善，线上购物更加便利，更多消费群体也开始“触网”购物。网购市场已达社零总额20%以上，网购普及率达到了2/3，化妆品企业的电商销售额占比也逐年提高，众多化妆品企业纷纷推出线上渠道拓展销售。

图：网购市场规模占社零总额% Source：艾瑞

图：网络购物与手机网络购物网民使用率 Source：WIND

按照定位划分市场，我们以500 元为线，500元以下归为大众市场，500元以上归为高端市场。从2003-2007年的数据来看，大众产品占据主要市场份额，虽然近年高端产品增速较高，但长期来看，大众单品仍将占据主流。

图：中国化妆品市场高端 vs.大众比重 Source：Euromonitor，光大证券

图：2012-2017年高端vs.大众复合增速 Source：Euromonitor，光大证券

按品类划分，化妆品五大类目中，我们将护发、沐浴、护齿（口腔）归为个人护理类，护肤和彩妆归为美妆。2003-2017年数据显示，美妆市场份额大，增长快，而个人护理类市场格局渐趋稳定。大众+美妆细分拥有核心增长的市场机会，不容忽视。

图：中国化妆品细分品类市场规模（亿元）及占比 Source：Euromonitor，光大证券

图：2003-2017 年主要品类占比变化 Source：Euromonitor，光大证券

微博数据中心数据显示，62%化妆品购买者的护肤品年消费额和 82%购买者彩妆年消费额均在 3000 元以下，可见定价仍然是定位的首要因素。化妆品单支大众定位价格在 500 元以下，250 元是核心价格段。

图：护肤彩妆年消费金额集中在 3000 元以下Source：微博数据中心，财通证券

图：单支护肤品消费额在 250 元以下的消费者占比高Source：微博数据中心，财通证券

化妆品品类细分罕见地细致，每个小类均有约 1-10 亿甚至 50 亿左右的规模，细分品类市场空间依然不小。此外，护肤产品与彩妆产品渗透率均有巨大提升空间，细分品类的增速年度差异大，需要密切关注。

图：2017 护肤产品大类渗透率 Source：2017年微妆赏调研，国盛证券

图：2017 彩妆产品大类渗透率 Source：2017年微妆赏调研，国盛证券

化妆品品类增速也高低不一，年度差异也较大，可以用数据化的方式密切关注。淘宝的类目小二的主要功能之一就是实时监控，并根据变化提前组织活动/促销/新概念宣传等。

图：2017 彩妆产品增速Source：云观数据，2017年天猫彩妆香水数据报告，国盛证券

面对如此高度的细分市场，单一品牌难以在每个类目都有强力单品，全覆盖难以成功，打造爆款乃至经典款是成功的不二选择。同时，产品创新、品类创新、概念创新都是新兴企业打造爆款的核心方式，现象级爆款产品气垫 BB 霜的创新推出是行业的代表性案例。

从单品看，爆款是启动阶段的必需，如何沉淀成经典款是困扰创业者的问题。不仅是市场，后起之秀们也都秉持爆款策略，打造自己的明星单款。

从化妆品集团看，多品牌（>20）矩阵是做大做强的必由之路。欧莱雅旗下拥有多达近 50 个品牌（巴黎欧莱雅、兰蔻、卡诗、欧碧泉、薇姿、科颜氏、理肤泉、美宝莲等）；雅诗兰黛旗下也拥有多达 29 个品牌（雅诗兰黛、倩碧、Tom Ford、La Mer、DKNY 等等）。

中国头部化妆品集团单一或二品牌销量占比偏高，长期成长可能有天花板：珀莱雅 2016 年主品牌珀莱雅贡献收入 88%；御泥坊 2017 年主品牌御泥坊贡献收入 70%；百雀羚集团主品牌百雀羚 2016 年销售额 138 亿，其余品牌如三生花、气韵、海之谜等几乎无知名度；上海上美主要依赖韩束、一叶子两大主品牌；伽蓝集团主要依赖自然堂、美素两大主品牌。

据 CBN Data，各大化妆品牌共有约 3,500-4,000 个，除去 CR10 集团拥有的品牌（占市场 38.5%），剩余 3,000+品牌在竞争 61.5%的份额，长尾应显著，备受90 后消费者青睐的小而美品牌更是趁势崛起。

图：小而美品牌的渗透率进一步提升 Source：阿里平台，CBNData，中泰证券

除了高度细分和集中度下降，美妆产品消费者尝鲜思维、品牌低转换/尝试成本都为小品牌和国产品牌提供了崛起的机会。

在大众 vs.高端，美妆 vs.个护共四个组合市场中，大众+美妆市场集中度下降尤为，CR5/CR10 分别由 2008 年的 36.1%/49.7%下降到 2017 年的 30.2%/44.9%，CR20 由 2014 年的 61.7%下降到 2017 年的 59.8%。

图：大众及高端市场中 CR5/CR10 变化

（注：此处以品牌集团计，真正的单品牌维度将显更为分散）

Source：Euromonitor，华泰证券

相较于需要品牌积累的高端市场，大众市场中，国产品牌集团和小品牌集团的崛起。

高端市场的国际知名化妆品企业依托强势的品牌地位及强大的资金实力，主要占据了中国一线城市的高端化妆品市场，在出境游和海淘兴起的今天，这一品牌势能得到了进一步的加强。

绝大多数国产品牌在崛起时，为了避免在一线城市和国际品牌竞争，依托性价比优势及对中国消费者消费习惯的深入理解和快速反应，选择了渠道领先、抢先下沉三四线市场，靠运营能力增强抢占了一部分国际品牌市场份额。但这也间接导致产品和品牌定位过低。

图：美妆市场 CR10 的变化（以集团销售额计）Source：Euromonitor，亿邦动力

1. 渠道结构的改变，带来了弯道超车的机会

化妆品主要销售渠道（按市场份额）是超市及大卖场、电商、美妆专卖店（CS）、百货商店及单品牌门店。

图：化妆品销售主要渠道 Source：Euromonitor、珀莱雅招股书

图：化妆品主要渠道的份额变迁

Source：Euromonitor、Wind、Bloomberg、华创证券

在外资品牌进入以前，中国化妆品市场主要以传统知名国货品牌为主，产品品类较为单一，多为满足基础保湿需求的润肤乳、护手霜等。

90年代外资品牌进入中国市场，迅速抢占了一线市场的百货商场，形成了早期繁荣。原有本土化妆品品牌被逼退到大卖场、超市渠道，以低价行销。

2000-2010 年，化妆品专营店（CS 店）兴起，造就了一批国内品牌的成功。2015 年中国 CS 店达到 17 万家。

图：CS 店销售额及增速 Source：Bloomberg、光大证券

电商的崛起，带来了第二波机会。随着2010 年电商崛起，CS 店进入了停滞期，借此而起的本土品牌也发展缓慢。从2009 年淘宝开始双十一活动，线上渠道开始井喷，化妆品触网。化妆品线上渠道销售规模于2009年开始高速增长，至2017 年线上渠道销售额为839 亿元，占整体化妆品销售额的23.2%，成为化妆品第二大销售渠道。

电商的新兴消费方式，叠加80、90后对线上消费的热情与其尚未能完全形成的产品消费能力。同时化妆品基于维护其他渠道发展、品牌形象等多重考虑没有及时开拓线上渠道，价格相对平价的本土品牌迎来了第二波机会。

本土品牌针对市场需求变化作出快速反应，较早运用新型营销手段、成本较低的电商渠道红利实现了快速发展。

此外，借助电商红利崛起的很多是淘品牌，但进入 2017 年后，淘宝流量增长停滞，红利不再，淘品牌也纷纷进入困顿期。

2017 年以来淘宝流量增长停滞，淘内流量红利不再，社交电商意外崛起。随着消费需求更复杂、更细分，消费者更愿意尝试也更挑剔，大家纷纷将目标转向微店、云集、环球捕手等社交电商以及以微博、小红书为代表的淘外流量，讨论如何提高 ROI。

2. 品牌传播新守则：小红书种草，KOL带货

(1) 种草经济兴起，社交媒体是核心信息来源，KOL 是新生代化妆品传播的关键因素

社交媒体已成为用户获取美妆信息的重要来源。美妆的三大社交媒体是微博、微信和小红书。小红书和淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。小红书惯以闺蜜口吻讲实际体验，评论看起来更具真实性，更能激发消费者的购物欲望。微信美妆类公众号深度影响美妆目标人群，美妆人群在微信阅读相关内容的兴趣高。

图：用户获取美妆产品信息渠道 Top5 Source：OC&C，腾讯社交大数据

图：2018 年美妆人群微信阅读兴趣 Source：OC&C，腾讯社交大数据

图：主要美妆社交平台引流情况对比 Source：平台官网，华泰证券

图：社交平台的完整营销链条，以口红为例 Source：群邑互动《2018美妆社交白皮书》

(2) KOL：新的带货

KOL 是新生代化妆品传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物，社交媒体上的时尚美妆类 KOL 数量在不断增加。根据CBN Data，18 年时尚美妆KOL人数提升了23%。KOL 输出也愈加多元化，涵盖图文、短视频、直播、问答、知识付费等多种形式，同时也在逐渐开始树立个性化“人设”，形成各具特色的带货风格，对于潜在客群匹配日益化，影响力不断提升。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。