前沿拓展：桂林化妆网红排行榜前十
一．窃格瓦拉周某（南宁）据说超过李子柒二．许华升（贺州）2300万粉丝三. 表哥谭进展（队京二言贵港）1300万粉丝四．暴走小吉吉（北海）800万粉丝五．叫我三炮（南宁）700万粉丝六．桂平光哥（桂平）500万粉丝七．巧妇9妹（灵山）400万粉丝八．黄汝富（贺州）400万粉丝九．小六视野（玉林）预可厚盐任意商旧凯300万粉丝十．厂长是我表哥（桂平）300万粉粉丝
6月18日下午，在惠之琳高新万达广场店内，BA欧桂文的老顾客在微信上预约了团购，到店后接过已打包好的18个玛丽黛佳小蘑菇，一笔2000元的彩妆大单达成。
解读十大红店之惠之琳
惠之琳市场总监付某透露，惠之琳的彩妆销售占比为35%，而精选了彩妆条码、增加了彩妆体验专区的万达店的彩妆占比为40%，高于大多数店铺。
从三年前彩妆销售占比不足15%，到现在整体占比35%，惠之琳是如何逐步提升彩妆品类销售额的？万达店又是怎样通过努力将彩妆培养成核心品类？
彩妆区位于店铺显眼的侧门位置
由品观网、Winsight@OIB、玛丽黛佳共同发起的The Red Lab红研究室旗下“十大红店”观察小组走进惠之琳万达店，持续跟踪采访1天，为你揭秘惠之琳彩妆经营特点。
占地1/4的彩妆区创造40%的销售额
万达店位于三楼，占地面积300多㎡，彩妆区占据了1/4的空间，位于侧门口的背柜主营彩妆包括玛丽黛佳、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、极密5个国内外品牌，低中高价位齐全，可供不同消费层次的顾客自由选择。
靠近彩妆背柜的店中间位置是由2张长桌组成的化妆体验区，体验桌上摆放着试用装，以及免费修眉、免费化妆的指示牌。一个值得被提及的细节是，惠之琳在每个试用装产品背面备注了产品的使用时间，这么做是为了给到顾客更多感，请她放心试用。
在正门口的主题区和热销产品堆头上，玛丽黛佳的素颜霜、小蘑菇以及美宝莲的眼唇卸妆液、口红等彩妆爆品又进行了多点陈列，以强化顾客对这些畅销品的印象。
店长闭维花说，彩妆区是万达店的品质吸客区，不久前惠之林专门对彩妆体验区的装饰风格做了进一步优化，颜值的上升为门店成功“圈粉”一批更年轻的女顾客。
值得一提的是，该店的动线设计经过了周密的考虑，万达店共总有3个开放的入口，无论顾客从哪个地方进店，后达到收银台买单，都要经过彩妆区。这样的设计无形之中增加了彩妆的曝光，暗藏更多的购买可能性。
如何打造“热闹”的彩妆氛围？
每一家惠之琳都会配备一个液晶电视，循环播放新潮流妆容的打造步骤，普通的画眉、化妆技巧，以及促销活动介绍等信息。据闭维花透露，播放内容由惠之琳公司统一制作，每间隔大概一个月就有一次更新。
除此之外，惠之琳在货柜的顶端空白位置设计了口红、气垫霜等各种色彩丰富的涂鸦，整体营造出彩妆销售的前卫、时尚氛围。比如墙面镶嵌了一个特别的口红造型的射灯，十分抢眼。
玛丽黛佳小蘑菇被作为店内畅销TOP10的推荐产品。墙面上时尚女郎的涂鸦更加凸显惠之琳的彩妆时尚氛围。
采访当天，万达店正在举办面膜节，店长和BA很机灵地给每一个体验完面膜的顾客画了一个全妆或半妆，以激发顾客的彩妆消费欲望。根据闭维花统计，当天底妆类产品的连带率高达40%（由面膜节带动），其中玛丽黛佳小蘑菇卖出了50个左右。
在惠之琳构建的“场”中，彩妆区的设计、彩妆品的多点陈列、以及液晶电视的妆容打造、墙面的彩妆涂鸦，构成了彩妆销售的三维立体空间。在“场”和“货”的背后，起到能动作用的BA的作用也不可忽视。
BA的化妆技能是根本保障
在彩妆销售中，BA的化妆技能是重要的一环，在桂林这样的二级城市，当地人的化妆意识本身就不强，化妆技能也不娴熟。想要从根本上提升彩妆销售占比，必须从提升BA的手法与技能着手。
因此惠之琳要求门店所有BA必须掌握熟练的化妆技能，全员每天必须带妆上岗，而且还要画指定的标准妆容，比如前几天该店BA必须画桃花妆，记者采访当天全员画的是标准的日常妆，每个人必须使用大地色眼影。
当班期间，店长和门店督导会抽查全店妆容，避免出现晕妆等问题，店员之间也会相互检查，以保持好的状态为顾客提供体验。
硬性规定每人每天必须完成至少5个以上的彩妆体验（包括修眉或化妆）。为调动大家的积极性，每完成一个全妆，BA也会获得1元钱的奖励。
另一方面为了鼓励顾客尝试修眉、化妆，惠之琳也会给体验的顾客送会员积分。比如修眉可以积5分，画全妆积10分，累计到一定数量可兑换卸妆水等美妆产品或日用品。
在这样的激励机制下，不仅提升了惠之琳系统的彩妆销售占比，同时也拉高了桂林女性的平均出街颜值。
由于广西人的彩妆消费尚属于启蒙期，惠之琳每年都会举办城市彩妆节，培养当地人的化妆意识。
通过跟踪采访惠之琳万达店，我们发现惠之琳彩妆品类的稳步提升是有原因的。彩妆区的优化、彩妆氛围的营造，以及强化人的作用提高试妆频率、举办彩妆节，惠之琳坚持彩妆四维空间的经营理念，终使零售店、彩妆品牌商以及消费者获得了共赢。
