前沿拓展：北美化妆调色板品牌排行榜
在淘宝上买吧染台真继材，东西太多了，而且价格很便宜。随便一搜就很多。不过要小心不要买到假的哦。
实体零售这几年，冷空气久久盘旋不愿离去，客流不济，成了“老大难”的问题。
不过也有例外。今年下半年，就接连出现两大引发顾客排队、终甚至要限流的零售业态，一时成为化妆品行业热议的焦点。其中之一，便是8月27日在上海开业的美国超市巨头Costco（开市客）中国首店。
1个多月后的10月1日，于广州、深圳同时开业的另一个零售品牌的前两家店，复制了Costco的“奇迹”。由于客流爆满，店铺所在购物中心担忧问题，不得不启动限流措施。这个零售品牌，便是2019年现象级超大纯彩妆品类集合店——THE COLORIST调色师。
实际上，THE COLORIST调色师未做任何开业活动，却仍在诞生一个月以来持续保持超高人气，国庆后，该店连续三个周末销售峰值甚至一度超过国庆黄金周。开业22天，广州店销售额达到333万元，深圳店则达到了252万元，基本与同等面积普通CS店的年销差不多。
Costco备受追捧，离不开店内商品优惠力度的诱惑，相比之下，THE COLORIST调色师吸引顾客的条件有所不同，无论是产品结构、店面形象还是销售模式等，都有别于任何业态。对于难以解决客流问题的CS店来说，Costco可供学习，而THE COLORIST调色师的几大经营特点，也值得借鉴。
开店要研究市场和客群
想成功开出一家CS店，需要具备哪些条件？
资金？人员？门面？货品？这些显然缺一不可。当然，更重要的，还是提前根据市场需求做好定位，针对受众群体做好选址。
THE COLORIST调色师，就不是心血来潮的产物。
有消息人士告诉品观APP，从2018年年中开始，THE COLORIST调色师团队就已经着手做了大量行业研究，系统性地分析国内化妆品发展趋势、各品类格局，以及零售业态的成长和客群变化，“光研究和准备工作，就持续了大半年”。
选择从彩妆品类进行切入，并不难理解。
据中元产业投资研究网的相关数据显示，2012年—2018年，国内化妆品行业市场销售额年均复合增长率为8.7%，其中彩妆市场年均复合增速达到15.4%。2018年，国内化妆品市场规模为4105亿元，同比增长12.3%，而彩妆市场同比增长了24.3%。很，在化妆品各品类近年的市场表现中，彩妆增长相当亮眼。
换言之，彩妆的高天花板和高增长，是THE COLORIST调色师看准的趋势。趋势之外，THE COLORIST调色师还切中肯綮——开创了国内超大彩妆集合业态，更聚焦，更垂直。这一业态，此前几乎是空白。同时，彩妆消费的主流人群是追求时尚的年轻人，与THE COLORIST调色师母公司KK集团的受众也比较契合，对于这类人群，他们有更深入的了解和研究。
诸多因素，终促成了调色师纯彩妆品类集合店的独特定位。
值得一提的是，THE COLORIST调色师在选址上合作的均为所属城市标杆购物中心。比如其前两家店所在的广州丽影广场和深圳福田星河COCO Park，便都是广州和深圳年轻时尚女性爱逛的地方之一，调性和定位上均契合调色师，自然会成为。相信今后THE COLORIST调色师拓店，仍会盯住一二线城市核心商圈的头部和腰部购物中心。当然，前提是购物中心的调性和客群一定要与调色师相匹配。
实际上，现在很多CS店客流缺失就是源于定位问题。有人看到某种店铺在外地生意不错，便开到老家；有人看到某类产品在别处销售火爆，便引进本地；还有的店铺则因紧追市场潮流而不断转型，转型太多，就不伦不类了。选址也是一样，人流大的商圈就一定适合开你的店吗？并不尽然。市场流行的模式不代表在你的区域也能流行，人气旺盛的商圈不代表客流就一定符合你的受众。
所以，开店之前，一定要依据当地市场情况进行定位，要围绕自身定位，寻找对应受众较多的地方进行选址。如果能做到和THE COLORIST调色师一样，花大半年时间研究市场和客群，那么开出来的店，或许会更有生命力。
把握供应链优势资源很重要
当然，CS店顾客关心的，还是店内的产品。
想吸引什么样的顾客，就得有什么样的产品，这点毋庸置疑。不过，由于很多CS店在供应链层面属于相对被动的一方，产品结构上较为接近，同质化，并不能很好地塑造各自的差异性。既然“你家卖的东西他家也有”，顾客的忠诚度就会大打折扣。
而THE COLORIST调色师的人气之所以很旺，颇有吸引力的个性产品居功至伟。
在近400㎡的广州店和300㎡的深圳店内，彩妆SKU达到了6000多个，覆盖眼部、唇部、眉部、指甲油、底妆、化妆工具等7大品类。而品牌也相当丰富，既有欧、日、韩、泰、美等国外火潮流彩妆，又有国内头部的新国潮彩妆，还有一些小众的有调性的彩妆品牌。定位不一，大众和轻奢产品兼备。
从门店产品结构来看，THE COLORIST调色师基本引入了各个的典型代表彩妆品牌，包括一些海外红人彩妆。店内也会销售很大比例的款、款产品，而在其他店铺内可能完全看不到。
可以说，THE COLORIST调色师引进品牌的门槛很高。但值得一提的是，品牌并非成功进店后便可“高枕无忧”。THE COLORIST调色师突出的是“精选”模式，针对店内品牌会定期做消费者调研，在社交渠道搜集用户反馈。同时，数据部门也会监控各品牌销售情况。品牌如有不良反馈或是销售难达预期，可能就会下架，并替换新的品牌上去。
等于说，THE COLORIST调色师店内的品牌一直处于被筛选的动态状况。这样的好处是，消费者逛店会更易产生新鲜感，因而更能产生粘性。
一项数据很好地说明了这种特殊管理模式对品牌的影响。据了解，某些品牌在THE COLORIST调色师单月销售额能达到在普通店铺半年的销售额。
THE COLORIST调色师能拿下不同类型的潮流彩妆，并保持动态的品牌结构，有一点很关键：具备供应链资源优势。实际上，背靠母公司KK集团，THE COLORIST调色师本身就能共享集团积累起的丰富的国内外美妆品牌资源，加上KK集团目前在新零售领域的影响力，主动找到THE COLORIST调色师寻求合作的品牌自然不在少数。
相比之下，CS店显然缺乏KK集团那样的品牌资源背景。不过，要想店内产品具备差异化，也是可以在供应链层面多做些工作的。比如，选品采购上可加强买手思维，变被动或跟风合作，为主动寻找筛选品牌；或是与一些具有不错品牌资源的供应链平台加强合作，增强自己对供应链的掌控能力。
在这方面，狐狸小妖、橙小橙等新青年店铺就具有代表性。狐狸小妖零售模式的不断进阶和橙小橙的飞速扩张，都离不开强大的供应链掌控能力的支撑。
企业内部中台是零售“大脑”
从THE COLORIST调色师对店内品牌口碑和销售数据的监控可看出，数据中台和业务中台对店铺经营具有极强指导性。
如此倚重中台，与其新零售的基因不无关系。追溯其母公司KK集团历史会发现，它可能是践行中台战略的新零售企业。目前，对中台战略践行更多的，多是极重率的互联网企业，如阿里、腾讯、字节跳动等。
简单来说，中台即是把需要重复开发或重复执行的业务内容整合在一个通用的“平台”上，各业务板块能随时从平台中获取想要的资源。就KK集团而言，其内部资源、数据等，KK馆、KKV和THE COLORIST调色师可共用。从选品到前台商品的日常更换等，都会跟数据中台直接挂钩，包括彩妆品类趋势、消费者数据等，THE COLORIST调色师也可通过中台获取。这无疑使它在经营上有了依靠。
目前来看，CS店的架构还主要是前台+后台，像建设中台这种相对超前的经营思维，如果没有KK集团创始人吴悦宁那样的互联网工作经验，是很难理解并加以运用的。加上有些店铺规模并不大，对中台的需求或许就相对较弱了。
不过，中台的数据管理还是值得CS店借鉴的。多数CS店的数据统计是在后台，但于店铺自身的销售数据、会员数据等方面。如果能够与第三方技术公司合作，或是自建技术团队，打造自己的数据管理体系，将数据扩展到产品趋势、行业趋势、消费者画像等各个层面，来指引所有门店选品、引流和销售，CS店的经营状况应该会更上一个新台阶。
学会围绕年轻人制造小惊喜、小确幸
除在产品、销售、人员管理等层面给到足够多的重视外，CS店目前还常常提到的一个词，是场景化。
为何现在不少CS店留客难、顾客返店率低？缺乏好的购物场景也许是原因之一。
仔细观察会发现，定位相似的店铺，形象同质化的比比皆是。以购物中心的很多店铺为例，为了凸显调性，往往喜欢走丝芙兰的风格路线，将黑色作为主色调。实际上，购物中心的主流客群是年轻人，他们对于沉闷的黑色并不感冒，而是更喜欢视觉冲击，崇尚“颜值即正义”。
据了解，同样追求调性的THE COLORIST调色师在空间设计上，就花了很大精力做用户调研。调研结果显示，年轻人热衷于社交，逛过的地方会发朋友圈，或是在其他社交平台上做体现，这就等于是免费的口碑传播。当然，前提是这些地方要“好看”。
为此，THE COLORIST调色师摒弃了很多购物中心店常用的黑色，而是以白色做底，在此基础上大胆使用色彩化的元素，比如调色板、口红墙、美妆蛋墙的设计等，即便是用色，也回归到产品本身。从开业后大批年轻人过去打卡可以看出，这样的空间设计，是吸引年轻人的。
调色板、口红墙、美妆蛋墙的设计吸引了大批年轻人打卡
此外，场景化还可以从制造一些互动体验上的小惊喜、小确幸入手。
THE COLORIST调色师一个让人“欲罢不能”的地方在于，它对产品试用的投入很大，基本每块区域都会有试用装，覆盖到了全品类。而彩妆，恰恰是一个重体验的品类。好的产品自己会说话，THE COLORIST调色师有很多在其他店铺买不到的好东西，试用得不错，自然会产生复购。
某种程度上，THE COLORIST调色师就像是年轻人在城市中的“免费化妆间”。当然，这样做耗成本，有消息人士告诉品观APP，THE COLORIST调色师在试用装上的投入占比接近15%，对体验的重视可见一斑。
另一个让人惊喜的点是，THE COLORIST调色师推行了“去BA不打扰化”措施。年轻人讨厌BA跟随推销已是不争事实，店铺这样做，只会加速顾客离店。因而，尽管THE COLORIST调色师BA彩妆专业技能和销售经验都丰富，却从不主动打扰顾客逛店，除非对方有需求，才会给到专业建议和化妆等服务。
不过，也有主动的一面。据观察，THE COLORIST调色师店员均配备大量一次性的酒精棉片，当看到顾客试妆，会主动提供给消费者，以尽可能的卫生清洁。虽然日常消耗也挺大，却依然作为硬性服务项目。
有意思的是，THE COLORIST调色师的考核指标不以销售数据为依据，而是围绕服务、体验和理货水平等制定标准。这样一来，BA自然就将注意力全部放在服务上，不会为了提升销售数据而疯狂向顾客推销。由此，“去BA不打扰化”才能得以顺利推行。
在场景化打造和体验式营销、服务上，CS店其实已试水多年，对于如何加强与顾客互动、如何打造服务也讨论许久，但整体上还是缺乏创新性。至少，在“摆脱”对BA的依赖方面做得还远远不够。CS店可以考虑围绕特色店铺形象、体验服务的小惊喜多做一些投入，哪怕只在某一点上给人眼前一亮的感觉，都会是大大的进步。
店内卖什么样的产品，要打造什么样的场景，该提供什么样的服务，归根结底，得看面向的是什么样的客群。如果你的CS店同样在抓取年轻客流，那么调色师的经验确实可以好好参考一番。
拓展知识：北美化妆调色板品牌排行榜
口红品牌排名：Mac、迪奥、纪梵希、兰蔻、花西子。
1、Mac
M·A·C是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。
M·A·C的耀眼光芒，吸引了雅诗兰黛集团慧眼拾得这块熠熠生辉的美玉。而在雅诗兰黛集团的协助与支持之下，M·A·C的优异特质才得以被发掘、散播，从北美地区远扬至欧亚各国。
2、迪奥
迪奥烈艳蓝金唇膏是一类唇膏，第一支诞生于蒙田大道30号的Dior迪奥精品店，自1953年至今，已经幻变超过了1500多种缤纷色彩。至今，迪奥烈艳蓝金唇膏，已经延续了60年的色彩艺术历史。
从高级订制时装到Dior迪奥烈艳蓝金唇膏，起初，Christian Dior迪奥先生便构想了一种独特而极具远见的美丽风范。以“妆点女性的笑容”为使命，他从裙装至唇膏，为女性呈献了诠释着Dior迪奥优雅风格的整体造型。
3、纪梵希
纪梵希薄荷绿薄管口红#305外壳的包装看起来小而清新，薄薄的绿色看起来很舒服，让我们谈谈它的颜色，颜色是一点点珊瑚，稍微有点荧光，黄色的皮肤可以使用，但如果你是一个素食，它不适合，可能有点黑，黄色的皮肤会更好搭配化妆大衣;质地滋润，适合冬天使用。
4、兰蔻
兰蔻好看的色号其实蛮多的，其中兰蔻菁纯口红系列十分的热门，无论是哪个颜色上嘴都十分的气质好看。
兰蔻菁纯口红184比起189的正红色，184这款是橘色系的带有一些偏红色，对比粉色系口红来说橘红色系更加的适合亚洲人的皮肤，更加的显白。184元气的感觉，看着有气质还日常，虽然是一种哑光的妆感，但是上嘴不会觉得干。
5、花西子
花西子百花蜜口红以诗点缀，以植物为料，以花养妆，浑然天成，纯正自然！花西子萃取桃花、山茶花、芍药等多种自然鲜花提取物，让双唇绽放如花朵般的迷人色彩！
百花蜜润口红系列的，色号是半边娇，口红对于我来说是就算不画眉都要抹上这款彩妆单品。这个颜色超好看，抹在我嘴上就是浅玫红色。口红很滋润，就算不涂润唇膏也不会觉得干，不会起皮。而且很持久，就算吃了一顿饭也会留在嘴上。
本回答被网友采纳口红品牌排名：纪梵希、Mac、兰蔻、迪奥、花西子。
1、纪梵希
纪梵希薄荷绿薄筒口红#305包装看起来很小很新鲜，薄的绿色看起来很舒服，让我们谈谈它的颜色，颜色有点珊瑚色，有点荧光，黄色的皮肤都可以用，但是如果你是素食者，那就不合适了，可能有点黑，黄色的皮肤会更好的搭配化妆外套；质地潮湿，适合冬天使用。
2、Mac
M·A·C是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。
M·A·C的耀眼的光芒吸引了雅诗兰黛集团来拾起这块闪闪发光的美玉。在雅诗兰黛集团的帮助和支持下，并购的特征被发现和传播，从北美传播到欧亚大陆。
3、迪奥
迪奥艳蓝金色唇膏是一种口红。第一家迪奥精品店诞生在蒙田大道30号。自1953年以来，它已经变成了1500多种多彩的颜色。到目前为止，迪奥的艳蓝色和金色唇膏已经持续了60年。
从高级时装到Dior迪奥的亮蓝色和金色唇膏，Christian Dior迪奥先生初构想了一种独特而有远见的美容风格。他的使命是“展现女性的微笑”，从裙子到口红，他向女性展示了迪奥优雅风格的整体造型。
4、花西子
花西子百花蜜唇膏以诗歌、植物为材料、花卉为妆饰。它自然而纯净。华萃取桃花、山茶花、牡丹等天然花卉精华，使唇瓣绽放出如花般迷人的色彩。
百花蜜润口红系列，颜色数是半焦，口红对我来说是即使不画眉也要戴上的化妆用品。这种颜色漂亮。我嘴上是浅粉色的红色。唇膏湿润，即使你不涂唇膏，你也不会感觉干燥和脱皮。而且它持久，即使你吃了一顿饭，你也会留在嘴里。
5、兰蔻
兰蔻有相当多美丽的颜色名称，其中兰蔻菁纯唇膏系列受欢迎。不管是哪种颜色，嘴巴都很吸引人。
兰蔻菁纯唇膏184更适合亚洲人的皮肤，比189正红更白，184是橙色带点红色，与粉色唇膏相比。184有活力的感觉，看起来喜怒无常，天天如此。虽然这是一种哑光化妆感觉，但上口不会感觉干燥。
本回答被网友采纳10、娇兰
大多数娇兰都被列入经典化妆品清单。它拥有全系列的化妆产品 ，但这个品牌的口红以其标准颜色和持久的影响而闻名。该公司自豪地服务超过175年，其基础成立于1828年。娇兰专家仍然忙于展示睫毛膏，眼线笔和口红等产品。娇兰的唇膏是每个女人的风格和美丽的持久标志，这些让你的嘴唇惊艳和诱人的外观。
9、NARS
NARS是世界上好的护肤和化妆品公司之一。它由摄影师和化妆师弗朗索瓦·纳斯创立。这个品牌有一系列口红可供选择。它开始运作12支口红，在巴尼斯纽约出售。但今天它已成为女性中值得信赖的名字。它的一些产品是古铜色，腮红，口红和眼影调色板。它也是好的红色唇膏品牌。
8、MAC
Mac以其出色的唇膏，光泽和色调而闻名。相信我，你不会缺少一年又一季的颜色和产品选择。MAC的口红以实惠和闪亮着称。在任何场合，你都可以给你的嘴唇带来惊艳华丽的外观。
7、 Sonia Kashuk
Sonia Kashuk是另一个品牌，以其舒适的唇膏和优质彩妆产品而闻名。它的产品好的一点是，它不会刺激你的嘴唇，即使你的口红被擦掉也不会让它们变干。
6、兰蔻
兰蔻是法国奢华的化妆品品牌。众所周知，为客户提供高品质的产品和护肤品。该公司自1964年以来一直由欧莱雅拥有，是品分销的一部分 - 以提供各种香水，护肤品和化妆品而闻名。该公司与几位艺术家合作，推出了一些好的唇膏。其中一款好的唇膏是L'Absolu Rouge，被认为是永恒女性气质的标志。这包含补充的Pro-xylane，有31种色调可供选择。但这不是结束，因为兰蔻有很多东西可以提供给你。兰蔻是一个始终跻身世界十大佳唇膏品牌之列的品牌。
5、雅诗兰黛
雅诗兰黛是的香水，护肤品，护发品和化妆品的制造商之一。该公司成立于1946年，当时约瑟夫·兰黛和他心爱的妻子雅诗兰黛在纽约市开始生产化妆品。今天，雅诗兰黛已经成为一个品牌，为女性生产各种色调和品质的口红。该品牌以提供纯色，持久的唇膏而闻名，这种唇膏对全世界的年轻女性和成熟女性都有。
4、迪奥
迪奥是一个知名品牌。其基础由设计师迪奥于1946年奠定。如今，迪奥以提供精美时尚配饰，珠宝，香水，护肤品和彩妆产品而闻名。重要的是，这家公司以其神奇而醒目的色调口红而闻名。看起来像一个时尚和时尚的女人，你不应该错过任何迪奥的口红，它的质量很好，不会破坏你的嘴唇的自然纹理。
3、波比布朗
这个品牌的执行官是波比布朗，他是一位美容专家。波比布朗化妆品是根据时尚女性的要求和要求生产的。该公司旨在让您看起来像一个时代的风格图标。波比唇膏的原始配方是精致地处理唇部，赋予它们全彩色和柔和的哑光果。它的所有口红都含有维生素C和E，可以自然地滋养你的嘴唇细胞。
2、纪梵希
纪梵希圣诞限量款小牛皮星星细管口红也是一款高定限量，好涂不粘腻不好买，滋润果，涂过的人都好爱它。
1、香奈儿
香奈儿是一个高级时装屋。它专门从事现成的服装，高级时装，时尚配饰和品。香奈儿是时尚女演员和模特中的佼佼者，也是容易接近的产品。一些好的化妆品是香水，护肤品和口红。如果你想在内部和外部发光，那么没有什么比香奈儿的永恒唇膏更好了。您不会缺少颜色和品质可供选择。它轻巧的唇膏可以轻松涂抹，让您的双唇保持一整天的水分。
