前沿拓展：微商 化妆品品牌排行榜
方法:第一种就是同行互推，我跟我同行如果互推的话商，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如海洋之水，他在他的朋友圈里推我的水素面膜，我在我的朋友圈里推他的海洋之水，我发完海洋之水这条广告后，发现我的朋友圈里有几个人要买，我就问跟我互推的同行了，他说90 我感觉贵，我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的，他说70 那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是离内丝冷构价格统一的，去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。
第二种就是找人加，在招人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载 就是qq手机助手 能吧的电话号码导入到你的手机上
你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的，给大家一个关键词。
第三种就是就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话轻日加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品河油兰光固团况拍照片给我就行!
第四如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品!
现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信大的好处是把进店的看一眼的客户待表和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能千华即树方势跑日宗锁住所有，客户! 可以给首况待矿大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。
假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的 这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候府素项虽松们液系农本再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有 满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老客总吗第仍板很聪明 听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这德样谓牛赶终的项计部分客户的微信留下来了 并且都加了他的微信
就这样他的微信好友的数量种决湖甲丰增加，一个月下来微信好友就3000多人，这丹丹形怕煤击景处只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上技未元切径什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈 就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实义门鸡江越单全浓查错样生活中的营销 化妆品店同样如此。
推承显值径第五就是 大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你望信记案负企植请修汽织们经常的送货和收货帮你发一下 实在不行的话，那开始送他一些不是发兴形绍探兴措提殖太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他审们打好关系，让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货跑现握自定团兴从固括呢，每天会接触不同的人群这些人那是喜欢购物的 ，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的，这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的! 我们黄金密码代理就可以这么做，零售量肯定能上去，再加上网上的零售，卖点货还难吗?
第六种就是各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲，因为比较复杂，一句两句也说不清楚，这种方法适合类似水素的这种产品，适合长期做的产品。
第七种这个方法好，去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，发布一些话题，互动的话，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有。
第八种就是，去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题
第九种 搜索引擎网站推广法，这个方法可能对于，一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，果就不用我再说了。
第十种软文推广法，写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的果。
第十一种博客网站推广法，软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前，比如卢松松博客。
2019年，兼具视听、实时互动的直播形态延伸至电商平台，淘宝直播等平台率先抓住风口，推出直播电商的新形式。而后抖音、快手等短视频平台也纷纷入局，形成赶超之势，彻底带火了直播电商。
近几年，恰逢国产美妆兴起，在激烈的角逐中，直播电商成为不少品牌走进消费者视野的“幕后推手”。
其中，朵拉朵尚这个由微商转型的品牌，就是依靠直播电商这个新兴渠道打响了品牌的知名度，同时收获了丰硕的业绩。据了解，朵拉朵尚自入局快手直播以来，曾多个月位列快手品牌月榜前十。
飞瓜数据显示，仅2021年8月3日至2021年10月31日期间，朵拉朵尚关联直播场次801场，达成销量446.4万件、销售额4.96亿元。
在去年快手超品日，朵拉朵尚超品日直播销售额更是突破3680万，实现了GMV破亿，累计观看人数9284万的记录，登顶快手美妆个护品类。
正是这样一个满载荣誉的品牌背后，却存在直播电商行业为人诟病的演戏带货、人设造假、虚假宣传等禁区。
01大玩“文字游戏”，欺骗误导消费者去年以来，377成分因其美白果在护肤圈爆火，朵拉朵尚也趁势推出了一系列377相关产品，如377冻干粉、377VC冻干面膜、377VC亮肤套装、377水光靓颜精华液、377焕颜面膜、377奶肌睡眠面膜、377精华液、377VC甄亮安瓶原液等。
然而根据《化妆品命名规定》第五条第（七）款之规定，化妆品命名禁止使用数字，朵拉朵尚将“377”应用于化妆品命名显然违反了该项规定。目前，药监局国产普通化妆品备案中，已无法查询到朵拉朵尚377系列产品。
为了促进产品销售，朵拉朵尚创始人李海珍曾通过在短视频和直播中着重强调377原料的功，明示和暗示产品美白的功能功，诱导消费者购买。
实际上，朵拉朵尚377系列产品均为普通化妆品，普通化妆品并不具备美白的功，也不得宣称能够美白。但朵拉朵尚通过在产品名称和包装上显著突出使用“377”数字，以及主播通过短视频和直播中着重强调377原料的功，明示和暗示涉案产品美白的功能功。
这样投机取巧的做法显然违反了《化妆品监督管理条例》的规定，同样也存在欺骗、诱导消费者之嫌。
此外，药监局明确普通化妆品不得超范围使用原料苯乙基间苯二酚（俗称“377”），朵拉朵尚的上述产品同样涉嫌违规。
去年11月30日，药监局发布通知，在普通化妆品备案质量抽查中发现，部分备案产品配方中添加了仅具有美白功的苯乙基间苯二酚原料（行业俗称377），涉嫌违反《化妆品监督管理条例》有关规定，应当依法予以查处。
有消费者向美商社爆料称，朵拉朵尚在明知产品违规后，仍在12月5日举行后的377甩货直播活动。
如此割韭菜的行为，朵拉朵尚屡试不爽。
美商社了解到，近期朵拉朵尚热推的一款“朵拉朵尚玻色因抗衰双宝精华液”产品，宣称真实添加10%玻色因，可以促进胶原蛋白和玻尿酸的合成，可以高端抗衰。
在朵拉朵尚发布的多个短视频、产品页面、直播时介绍，“朵拉朵尚玻色因抗衰双宝精华液”真实添加10%玻色因，和“修某可”做到了同源同工厂，可以促进胶原蛋白和玻尿酸的合成，可以高能抗衰（对深度皱纹、深度川字纹、深度抬头纹、深度鱼尾纹等有），改良果。
据美商社观察，该产品外包装正面和瓶身上显著标注有10%玻色因，然根据产品全成分标注，玻色因（即羟丙基四氢吡喃三醇）位列第五。据此，有业内人士告诉美商社，“这显然不存在10%的含量。所谓的添加“10%玻色因”，实际上添加的是10%玻色因溶液。”
这样的文字游戏无疑是在利用信息不对称，欺骗隐瞒消费者。作为普通化妆品，“朵拉朵尚玻色因抗衰双宝精华液”宣称能够促进胶原蛋白合成等功，高能抗衰的功也没有科学依据，违反了化妆品广告宣传的相关规定，涉嫌虚假宣传。
02虚构人设背景，直播全靠演技在快手平台上，朵拉朵尚搭建起了以品牌创始人和高管为代表的矩阵账号，包括“朵拉珍姐”“朵拉李海燕”和“朵拉沐沐”等。其中，李海珍为朵拉朵尚创始人、李海燕是朵拉朵尚的合伙人，沐沐则为产品开发经理。
美商社注意到，朵拉朵尚创始人李海珍的账号“朵拉珍姐”的简介可谓是功勋卓著：快手年度主播，有19年护肤经验，2个战略联合研发实验室和工厂，700名员工。朵拉朵尚12年国货护肤品牌，2020中国美妆年度护肤品牌、快手佳合作品牌。
在“创始人”的人设加持下，李海珍获得粉丝信任，“朵拉珍姐”的账号当前拥有2537万粉丝。
然而美商社获悉，在2015年朵拉朵尚品牌从电商转入微商领域时，公开宣称的创始人为门光锋，李海珍为公司CEO。当李海珍入驻快手平台时，才摇身一变成了品牌创始人。此外，朵拉朵尚品牌自2015年才开始推出化妆品类目，显然有悖“12年国货护肤品牌”的宣称。
这样微妙的文字游戏或许不能被普通消费者识破，但却在无形中影响着消费者对品牌价值的判断，以及对主播的信任。如此虚构人设、背景，欺瞒消费者的行为，在被消费者识破后，品牌和主播都将面临信任崩塌。
不过，愚弄消费者的戏码也并非孤例。美商社观察发现，朵拉朵尚珍姐及其旗下主播，每次直播卖货都是同一个套路，以送福利（生日会、粉丝突破日、节日等各种花样）回馈粉丝的剧情表演售卖商品，虚构原价数百元，以清库存、数量有限等为噱头，不断循坏表演。
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去年以来，快手三令五申严禁主播演戏带货，而朵拉朵尚作为平台美妆类目的头部直播间却置若罔闻，“送福利”的戏码仍不断在直播间上演。
美商社咨询法律专业人士了解到，以送福利的托辞虚构原价，先抬价后降价的行为实质为价格欺诈，违反了《价格法》第十四条的规定。
03冒用他人厂名，侵权赔付200万美商社在调查了解中发现，朵拉朵尚品牌还存有“前科”。
2013年，李海珍投资并参股的济南特别特商贸有限公司（此公司现为朵拉朵尚李海燕账号关联的快手小店，直播销售朵拉朵尚系列产品品）以及“朵拉朵尚”品牌运营公司广州天生丽质生物科技有限公司，在电商平台经营“朵拉朵尚”手工皂产品。
2013年9月24日，济南市工商行政管理局与济南市公安局经济经侦联合执法，对济南特别特商贸有限公司位于济南的仓库进行检查，发现大量“朵拉朵尚”仿冒广州市庄采化妆品有限公司厂名、厂址、生产许可证号、卫生许可证号、商品条形码的商品。执法部门扣押了“朵拉朵尚”品牌手工皂等20余万盒，派出运输车辆24车运输扣押不合格产品，预估的市场售价在1000万以上。
法律文书网上，一封民事调解书也佐证了该事实。该民事调解书提及，天生丽质公司与庄采公司就天生丽质公司冒用庄采公司厂名、厂址、执行标准、质量等“朵拉朵尚”手工皂侵权行为达成和解，天生丽质公司与济南特别特商贸有限公司向庄采公司赔偿人民币 200 万元，庄采公司不再追究天生丽质公司、济南特别特商贸有限公司冒用庄采公司厂名、厂址、执行标准、质量等“朵拉朵尚”手工皂侵权商品的民事法律责任。
彼时，“手工皂”是朵拉朵尚的当家产品，竟是抄来的，令人拍案惊奇。
朵拉朵尚能够在众多国产美妆品牌中脱颖而出，占据类目头榜，一方面是乘直播电商的东风；另一方面，不可否认朵拉朵尚在品牌运营方面有所长，不仅打开了品牌知名度，还打造出“朵拉珍姐”等矩阵账号。
但话说回来，这些丰功伟绩建立在欺骗之上，并不值得肯定。当消费者发现真相，品牌也被这些由虚构出来的假象所包裹的信任所反噬。
来源：美商社
