前沿拓展：无锡化妆品品牌十大排行榜
提到代工厂，也许仙女们并不陌生，来自在一些朋友圈、微信推文会经常出现，类似“XX原单”、“同厂品质”之类的词汇。那么莹特丽为哪些代工?今天我们就来了解下中国十大彩妆代工厂吧!莹特丽王定与力践为哪些代工
莹特丽代工品牌包括自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等品牌，在国际上则紧牵迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际。
中国十大彩妆代工厂
1、莹特丽：我是大的彩妆工厂
合作品牌：迪奥、兰蔻、香奈儿等
作为化妆品代工集团，莹特丽为40%关谁离法既围的高端化妆品品牌提供服务。2003年进入中国市场发展至今，已成为中国大的彩妆代工工厂之不算短几括送刻府一。据其亚太区总裁卢凡八按这收们简混黑客透露，莹特丽2017年在中国市场的业绩取得了双倍增长。
值得注意的是，早在2015年，莹特丽在中国市场的营收已经系强预会达到5.9亿元(7469万欧元)之巨。仅生镇产笔类产品的子公司莹特菲勒2016年在中国的营收就达到了州劳况车展西衡执前1.6亿元。
目前，莹特丽已在苏州和上海成立了3关范家子公司，建立起研刚策雷严美报岁研统我等发生产的完整产业链，这一产率业集群程度仅次于莹特丽意大利本土公司分布，而莹特丽也是中国市场大的彩德草另款官五妆代工企业。
界绿战来片莹特丽在中国的客户主要包括自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等知名品牌，国际星负食停江沙坚卷胜找客户则有迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际。
2、科丝美诗：专门在中国建一座彩妆工厂
合作客户：美宝莲、高丽谷、BIGEVE等
大的化损元能是妆品代工企业科丝美诗也是中国大的代工企业。据科丝美诗官方透露，2017年全年，科丝美诗总销售额为1兆1900亿韩元(约合人民币71.1亿元)，其中在中国区的销售额为21.7亿元，是中国市场毫迫供感无争议的第一化妆品OEM/ODM企业。
那么这21.7亿元中有多少来自彩妆代工呢?
销售额贡献有多少品观君不清音滑距营此楚，但是品观君知道的是，科丝美诗在中国市场的护肤和彩妆产量占比大约是7:3;而在中国彩妆发展的轮编社其观汽田带动下，未来这个比例可能变成6:4甚至5:5。
毫无疑问，彩妆是科丝美诗未来在中国甚至是范围的增长点。事实上，中国彩妆市场的崛起已经开始刺激科丝美诗的业绩增长：2017年科丝美诗的唇膏订单量增长了30%以上。
而科丝美诗也早就开始在中国布局彩妆业务：2016年年底，科丝美诗中国第三家工厂在上海竣工，这是科丝美诗在家专业生产彩妆产品的基地，年产能达2.5亿支，而科丝美诗在中国的彩妆总年产能也达到了3.5亿支。
3、韩国科玛：我做彩妆也不错
合作客户：蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋、悦诗风吟等
许多人都知道，科玛是韩国能够和科丝美诗抗衡的代工巨头，毕竟这也是一家年销售额达到50.16亿元(8216亿韩元)的代工企业，2017年韩国科玛在中国销售额达到了3.52亿元。
大家千万别以为这3.52亿元全部来自护肤品代工，因为韩国科玛也是一家在彩妆领域有着深厚基础的代工企业。据了解，科玛在BB霜、粉底、隔离霜等产品领域拥有诸多专利技术。
目前，韩国科玛在中国北京拥有1家工厂，无锡工厂正在建设中，投产之后科玛在中国市场的年产能可以达到4.5亿件。韩国科玛在中国市场彩妆板块的合作客户主要有蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋等品牌。
4、上海臻臣：我只服务30个客户
合作品牌：0彩妆品牌等
虽然臻臣在2015年才正式成立，现已拥有62人的研发团队，研究所库存5000多个配方，实力不俗。相关报道称，2017年，臻臣的营收位居中国本土彩妆代工企业第一位。
臻臣聚焦于高端彩妆产品制造，诸多国际彩妆均是臻臣的合作客户，它甚至是某些国际彩妆在中国的本土制造商。出于商业保密协议，这些品牌的名字无法公开，可以确定的是，其中的某些品牌位居彩妆品牌0之列。
目前臻臣拥有32条流水线，年产能约1.8亿单品。有意思的是，臻臣会把客户数量控制在30个以内，以此每一个客户都得到好的服务。少而精也是臻臣获得大量优质客户的原因所在。
“2020年成为0彩妆制造商“，也成为上海臻臣化妆品有限公司董事长田勇立下的战略目标。
5、创元&创馨：我是亚洲大睫毛膏代工
合作客户：妮维雅、欧莱雅、雅芳、玛丽黛佳等
上海创元化妆品公司在2005年入驻奉贤时还仅仅是一家小型的创业公司，经过10多年的发展和扩张，已陆续建成创元、创馨等三家工厂;据媒体报道，创馨是亚洲大的睫毛膏生产基地。
大家熟知的火烈鸟、欧蒙、城市丽人、赤道等国内知名品牌的产品都是这家工厂的杰作，在市场上表现十分出色。
与此同时，创元也给雅芳、欧莱雅、ONLY等海外知名品牌开发、生产产品，例如妮维雅的卸妆类产品正是出自创元之手。
6、丽鑫&露凡西：我是台湾大彩妆代工
合作客户：兰蔻、香奈儿、迪奥等
在法国、日本开研发中心，在高雄开打样中心、在大陆开工厂，家里有100多个博士做研发。兰蔻、香奈儿、迪奥等国际一线品牌都是它的客户。听品观君这么描述，也许你很难想到，这是一家台湾的代工企业。
这家台湾代工企业叫做太和生技，它在中国大陆拥有两家子工厂——丽鑫生技和露凡西，同时，它在日本的工厂也将在今年底投产。
据外媒报道，60%的一线知名品牌都与太和生技有合作关系，且外界一直传闻，太和生技是排名第二的彩妆生产企业，规模仅次于意大利彩妆代工企业莹特丽。
财报显示，2017年，太和生技的年营收达到了13.27亿元，这规模确实不小。
在中国本土市场，羽西的腮红、美宝莲的眼影盘、眼线液笔、丝芙兰的遮瑕膏等一批外资的彩妆产品都是太和生技的得意之作。同时，本土企业伽蓝、TST、名创优品也与太和生技有合作关系。
7、上海巴黎蒂：我做了40多年的彩妆
合作客户：欧莱雅、美宝莲等
除了太和生技之外，巴黎蒂也是一家以彩妆见长的台湾工厂。早在1994年，巴黎蒂就在上海建立了工厂，工厂面积超过3万平方米，在台系工厂中，巴黎蒂算是早一批在大陆市场布局的代工。
巴黎蒂台湾母工厂从事彩妆制造40年之久，自身在大陆也拥有20多年的历史。相对而言，巴黎蒂的业务一直比较偏向于海外市场和客户，除了国内的工厂之外，巴黎蒂还把业务分支拓展到了欧洲市场，其在海外市场的宣传远比本土市场做得彻底，这在代工领域是不多见的。
当然，巴黎蒂在大陆市场也积累了优质的客户资源，在中国本土，巴黎欧莱雅、美宝莲都会找到上海巴黎蒂生产彩妆产品。
8、苏州安特：屈臣氏爱我的唇妆
合作品牌：屈臣氏等
创立于2012年的苏州安特是一家知名的本土彩妆代工。仅用了短短4年时间，安特就走向了资本市场。财报数据显示，安特2016年、2015年的营收分别为6458万元、4688万元。据可靠消息称，2017年，安特的年营收已经突破了1亿元大关。
仅仅依靠彩妆代工做到营收破亿，在本土代工企业里并不多见。
一方面是因为安特在唇妆领域有着自己的独特优势，另一方面则是因为它是屈臣氏体系内的重要代工企业之一。财报显示，2015年、2016年，屈臣氏在安特加工的三大产品系列(均为彩妆产品)占据公司营收业务的比重均超过50%。
除了屈臣氏之外，安特还与包括欧莱雅集团、娇兰佳人、雅丽洁、珀莱雅、H&M、Forever21、TONYMOLY、火烈鸟等众多知名品牌和企业建立了良好的合作关系。
事实上，安特从2016年开始进行唇妆生产布局，从国外引进先进的口红生产设备，包括全自动硅胶模口红机以及全自动大理石纹/旋转口红机等诸多设备，2018年，安特在唇部彩妆的月产能达到400万支。
在产品研发方面，安特也表现不俗，目前安特已获批2项发明专利、10项实用新型专利，另有15项专利正在申请中。
9、广州三好科技：我的工厂开到海外
合作客户：赫拉、茹妆等
在代工圈，流传着这么一句话：“有什么事儿，找老班就对了。”因为圈子里，老班身上永远挂着“可靠”和“值得信赖”这样的标签。
人们口中的老班正是广州知名彩妆代工企业三好科技(以下简称“三好”)董事长班育安，他专注彩妆与护肤创新研发技术25年以上，是中国彩妆研发界的元老级人物之一。在他的精心运营下，广州三好也是业内知名的彩妆代工厂之一。
三好在彩妆研发方面投入甚多，在法国、德国、韩国、雅加达4地建立5个联合实验室，并与德国巴斯夫、美国道康宁等许多知名的原料研发企业建立来了深度的合作关系，联手在唇膏、眼影、腮红、粉底、气垫等彩妆品类上打造了许多合作技术。
正因如此，三好成为国内外许多知名彩妆品牌的合作企业，甚至把工厂开到了马来西亚。目前，三好的月产能1千万只以上，每年生产膏霜乳液6000吨，粉类、蜡基产品的年产能也达到了3000吨。
10、珠海神采：我的彩妆早就卖到了海外
合作客户：丝芙兰、欧瑞莲、屈臣氏、MAXYgirl等
如果你买过丝芙兰自有品牌的眼影、腮红、唇彩类产品，你会发现里有很大一部分都是由一家中国彩妆工厂代工的，尤其是丝芙兰的眼影类产品，几乎被这家工厂一手包办。
这家代工的名字叫做珠海神采生物技术有限公司(以下简称“珠海神采”)。珠海神采成立于2003年，也是一家拥有多年彩妆加工经验的工厂，公司总面积6.6万平方米，其中生产车间的面积就达到了2.1万平方米。
丝芙兰找中国本土代工绝不是偶然，因为珠海神采早就征服了海外市场，其产品出口美国、英国、德国、意大利、加拿大、俄罗斯、荷兰等多个，欧瑞莲、屈臣氏、MAXYgirl等品牌都是珠海神采的合作客户。
自2020年疫情爆发以来，化妆品店就开始了加速进化。如今两年过去，再次面对疫情冲击，处于上海和周边省份的化妆品店们能扛住吗？
上海疫情对美妆产业链条各环的影响凸显，上海本地的线下渠道，在封控管理之下闭店停业。而紧邻上海的浙江、江苏等省份，则受疫情的间歇性影响，生意也举步维艰。
作为化妆品零售的“毛细血管”，CS渠道始终是不可忽视的存在。如今两年过去，疫情对于CS渠道整体运营能力的这场“大考”，有的化妆品店已经“毕业”，有的却还在“苦读”中。
上海门店均停业
江苏连锁月均下滑百万元
大本营在上海的美妆零售新物种“东点西点（EastWest Beauty)”，自疫情爆发以来，位于上海的51家店铺均处于暂停营业状态。
东点西点相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，针对关门的店铺，目前在做社群营销，部分店铺和商场联动一起做，对于可以收货的订单，由外省店铺协助发货。
“综合来看，除了上海店铺不能开业，其他地区店铺的生意影响不大。”该负责人表示。
这种抗压能力，源于东点西点自2020年疫情爆发后，就开始重视社群营销。据了解，该连锁的每个员工的手上都有不同的社群，刚好可以应对疫情之下久久无法开业的门店。
“目前，社群里除了每日做活动吸引顾客，还有不定期抽奖等等。此外，在选品上，东点西点以名品爆品低价引流，再加之以小众品牌作为主推品牌，其高毛利来补充店铺的利润点。”上述负责人说道。
在上海周边，自2月中旬以来，疫情的反反复复让江苏多数门店无法正常营业，受到了疫情后严重的缩水。
苏州爱妆名典总经理苏正卯告诉《化妆品财经在线》记者，单是这一两个月，美妆店的损失预估在100万元至200万元之间。
更为惨痛的是，苏正卯还投资了多家餐饮店铺，在疫情之下业绩也是惨不忍睹。不过，爱妆名典并没有选择“躺平”，而让员工仍旧正常居家上班，做起线上销售，通过直播和微信小程序卖货。
“直播、社群、小程序等等，可以说，为了做点业绩，店老板什么招式都愿意尝试一下。”苏州一位化妆品连锁店经理告诉《化妆品财经在线》记者。
上了直播、社群、小程序“三件套”
为何自救果还不佳？
化妆品店在努力自救嫁接多种渠道提升销售，在这些尝试下，真正的果又如何呢？
据苏正卯透漏，虽然直播这几年一直在坚持做，但是果不如微信小程序。“每个员工都有几百到几千个顾客微信，一对一的服务，勉强能维系维系一点业绩。”
“目前来说，业绩只能是还凑合，说实话靠这个做业绩不太现实，第一是快递成本高，消费者无法进店，只能快递发货。第二是利润低，线上售卖的都是比平时还低的折扣，也就只能跑跑量，让店铺还处于正常的经营状态，期待解封吧，看后面的生意会不会好一点”，苏正卯无奈说道。
爱妆名典代表着该类型的店铺，虽然果甚微，但是“做总比不做好”。而另一种类型店铺，将在直播上寄予了太多的希望。
在2020年疫情初期，不少化妆品连锁店就加入了直播大军。当时，国内有一定规模的店铺，几乎都有在尝试直播，以美林美妆、旺香婷等代表店铺，将直播经营的风生水起。其中旺香婷的首场直播，董事长黎明亲自上阵，当日直播在线观看人数峰值11.8万，这数据在业内开启的直播店铺中，一直是一个亮眼的数据。
两年过去，随着疫情影响逐渐变小，有些店并没有将直播坚持下去。
“主要是专业的不对口，疫情之时尝试的直播，都进行的很仓促，是当时既定情况下的一种无奈之举，疫情之后，再做这一块的内容，人力成本就偏大了，当店铺转回正轨，门店还是习惯做原来熟悉的经营模式。”有店老板认为，线下的实体行业，当习惯了自己的模式之后，渠道间的壁垒往往难以跨越，嫁接线上成功的概率不大。
而将直播坚持下来的化妆品店，也并非单纯地去卖店里的美妆产品。比如杭州一美妆连锁店，疫情初期尝试直播，现在固定每周一到两次线上直播，为此，其公司还成立了专门的孵化直播的工作室，所售产品也从美妆产品延伸到了女性用品以及头饰、挂坠、箱包等。
上新速度放缓
CS渠道极缺“好品牌”是困境根源？
事实上，当前的线下美妆店，面对的远不止疫情困扰造成的客流下滑问题，产品上新放缓正在成为困住门店的另一顽疾。
即使是以产品丰富为卖点的美妆零售新物种店铺，产品选择上也众口难调。杭州一零售新物种店铺，引进的彩妆品牌多达十几个，能起量的不过一两款产品，这是当前线下店的整体困局。
无锡一化妆品连锁店老板告诉《化妆品财经在线》记者，整体来看，品牌今年在上新上确实变慢，一方面在疫情影响下，做增量市场很难，门店今年引进的新品并不多，仅有几个老品牌升级的产品；另一方面化妆品新规施行之后，一些品牌在备案上的时间影响了上新速度。
比如，当前本是防晒产品扎推上市的大好时机，但今年多数品牌未推出防晒新品。在此背景下，也导致不少终端化妆品门店防晒产品变少，有些化妆品店至今尚上防晒新品。
记者通过某知名防晒品牌了解到，往年4月该品牌都会上新一款防晒霜、两款防晒喷雾，今年至今只上新了一款喷雾产品，上新放缓。
“品牌方现在难上新品，不好卖才是关键。疫情当前，实体店都自顾不暇，上新若不能为门店带来客流和销量，他们会选择观望，并不急着引进这些产品。对此，品牌方除了一面积极开发新品，一面也只能升级一些销量不错的系列。”护肤品牌优理氏营销总监赵战斌告诉《化妆品财经在线》记者。
另有化妆品代理商告诉记者，今年上半年其代理的多个品牌销量下滑，短期看是因为疫情的影响，实际上更多是渠道和消费方式进一步发生变更。“在产品上新方面，和往年相比，防晒品类变慢了，护肤和彩妆则也有某种程度的放缓，这都是市场大环境所致。”
“CS渠道面临的大困境是缺‘好品牌’，缺能够将消费者聚拢的品牌。而这样的品牌，已经率先在线上发力了。”该代理商谈到。
找到方向，坚持！
对于现阶段的化妆品店而言，能够好好活下去再等待翻盘机会，是他们无奈而真实的想法。但等待不等于没有行动，只有在困难时期调整好了方向，在疫后才能更好地发力市场。哪些举措是当下化妆品店该去思考的呢？
1、深耕运营有会员
自然客流下滑后，越来越多的店老板开始意识到，“会员”之于CS渠道是一个重要的战略资产。据悉，会员表现较好的门店，会员消费单数占比能达到60%以上，消费额度占比达到70%以上。
可见，门店的会员制度一直是提升消费者粘性的重要手段。从“经营一盘货”到“经营一群人”，对于化妆品店来说，已经到了变革的关口，破除困境的办法就在于门店要有意识与举措去经营好每一位顾客。
2、线上获客比卖货更关键
当前，不论是直播、小程序还是社群，大部分化妆品店仅仅把线上工具看作是依靠线上渠道卖货，而非通过线上多渠道、多方式来获客引流，进而高程度、深层次的互联网化。
如何通过线上吸引老顾客到店回购的同时纳入新客群，这是在打通线上与线下渠道的化妆品店需要思考的。有的店抓内容营销，有的店抓体验福利，有的店抓老带新动销方案，门店可以根据各自定位及所覆盖人群因地制宜。
3、把数据做为决策考量之一
如今，不少化妆品店都仍然没有自己独立的后台系统，或是后台软件无法达到需求，一手的数据不能及时反馈，久而久之，对于数据就开始完全不敏感，进而就对整个市场失去了判断。
作为一家化妆品店老板，你是否清楚自己门店的客单价、复购率、吸新率等等数据？你会定期根据后台数据适度淘汰销售排名末尾的产品吗？你可以运用这些数据进行营销和长线运营吗？甚至，你的门店数据是否能为代理商、品牌提供有信息，反推上游供应链的优化？让数据帮你做决策，可能比跟风上新爆款更有。
4、拼不了价格，就卖价值
如今的消费者都是为价值买单，虽然价格依然是影响成交的因素，但价值起关键作用。有代理商认为， “现在的消费者需求和CS终端门店实际提供的服务是不对等的。”追求“物美价廉”和“买一送一”而进店消费的现象仍然存在，但在年轻一代消费者眼中，这并不具备长久的吸引力。
无疑，化妆品店的转型必须是服务类的转型，结合门店定位，针对不同客层提供体验、护理、场景乃至社交等不同服务。同时，市场对BA的需求也从“销售型BA”转向“知识型BA”，也就是通过自己的专业素养来形成对顾客的潜移默化，门店对BA的培训也要与时俱进。
