前沿拓展：世界三大护肤品牌
没有的三家，是儿位烈波思报宗总唱序化自己宣传的吧。 专业的有“ＢＯＳＥ”，“ＹＡＨＡＭＡ”等； 民用高保真的很多，规模大的不代表声音就是好的，推荐几个吧：英国的“ＴＯＮＮＹ天朗”，法国的“ＦＯＣＯＲ”，美国的“ＰＯＬＫＡＵＤＩＯ普乐之声”，“麦景图”，德国的“ＰＨＯＮＡ福纳”，美国的“ＰＲＯ．ＡＣ”等。 其实每个永矿重度规品牌都有自己的特点，有的高音，有的中音，这要看聆听者个人的偏好了，而且功放和碟机的搭配也是关键，有的品牌只有和某些功放搭配才可靓声，很难裂满究次国迅团亚怀伺侯，玩品牌等于玩钞票，后总要腻的，关键是你从中得到了什么，一是知识带，二是享受。
图片来源：Swiss Perfection
不知不觉中，疫情已经影响我们的生活近三年。
从生命的长度这一维度来看，三年的时间或许不算长，但已经足够改变人们的很多生活习惯，包括美容护肤方面。十分热爱彩妆的我，如今因为不想要口罩上面沾到口红的颜色，竟然可以一整个礼拜都不用口红。就连看到爱马仕彩妆新出的限量款口红，也不为所动，终只是买了它的护唇膏。因为不用盛装的时间加长，相对来说，对护肤品的要求就更加严格且细化了。而这样的消费习惯也已经体现在宏观消费趋势上：虽然这两年的彩妆品类疲软，但护肤品类还是持续增长，甚至赛道更加细化。
近几年国内高端消费人群日趋成熟，消费者对于护肤品牌的要求，已经不再是来自大集团的那几个知名品牌。市场已逐渐接受成卓越但知名度相对有限小众的品牌，而且也愿意给新晋品牌更多机会。从这个层面上，我认为往后三年会是小众护肤品牌的爆发期。
我因为从事护肤品代理的工作，所以对护肤品有一定的理解和知识储备。护肤品是成分决定价钱，但价钱不等于功。简单来说就是，不是越贵越好。因为每个人的肤质和需求不同，所以核心理念是要理解自己的需求, 找到适合自己的成分, 而不是盲目跟从大趋势、追随大家都在买的品牌。
本期专栏中，我会具体谈谈个人喜欢的三个小众护肤品牌，分别是 Biologique Recherche 宝黎研萃、Swiss Perfection 以及 Augustinus Bader。它们虽然目前都已经在中国贩售，但并未大规模地在市场上推广，各个品牌在成分上都有自己的特色，在商业策略上也有不同的发展策略。
Biologique Recherche
Biologique Recherche 宝黎研萃（又被称为 “BR 原液之谜”）是法国医学级高端定制护肤品牌，在近半个世纪前由生物学家 Yvan Allouche 与夫人理疗师 Josette Allouche 共同创立。“Biologique” 一词之所以被品牌命名采纳， 因其“生命科学”之意，也直接标示着品牌 80%以上的成分皆为天然萃取，不添加任何化学香精，以保留配方结构的完整性。其研发的初衷，旨在为业内人士提供更令人满意的护肤疗程和产品。如今，该品牌将医学与定制化护肤疗程相结合，以精纯、高浓度、近乎原材料的复合配方以及严谨的疗程设计为基石。
我早是五年前在外滩的蝶上做脸部保养时接触到这个品牌的。印象中，它的特别之处是会先做肌肤检测，以及一个小的问卷来了解客人的肤质状态和希望改良的需求，随后才会用原液等产品搭配出专属的护肤方案，这样一对一专属定制化的安排让人十分安心。
由专业美容师进行个性化搭配的 Biologique Recherche 纯正精华原液。
图片来源：Lindsay Silberman
Biologique Recherche 在进入中国市场时，延续品牌化专业路线，专注于五星级酒店水疗和高端专业护理中心，谨慎挑选合作伙伴。在国内，品牌同半岛、四季等酒店水疗中心合作超过十数年。品牌一对一的服务独特性，决定了品牌不会快速扩张复制柜台而是更加谨慎地选择零售落位，而这样的稀缺性会加速品牌知名度，消费者不仅享受一对一专属定制调理精华的服务，也认可其背后的专业性。
今年，Biologique Recherche 正式于上海连卡佛开立家品牌旗舰柜台，并且提供来自法国原厂的脸部护理服务项目，由此可见品牌的策略还是以提供专业护肤产品和定制化服务为核心为主体，将建立好品牌知名度为发展重点。这样的品牌特性也可以看出该品牌未来两年在中国发展的潜力是无限的。据说，Biologique Recherche 也将于今年下半年在上海静安区开立亚洲第一家品牌旗舰店，对于上海的贵妇们来说毫无疑问是一大“福音”。
Biologique Recherche 正式于上海连卡佛开立中国品牌旗舰柜台。
图片来源：Biologique Recherche
Swiss Perfection 瑞珀斐
Swiss Perfection 瑞珀斐是诞生于 90 年代的瑞士护肤品牌，是世界抗衰老诊疗美容中心 Clinique La Prairie（简称 CLP）使用的护肤品牌。CLP 抗老回春医疗中心专门服务金字塔顶端的客人，为贵宾量身打造不同的疗程、饮食规划以及运动课程等。每周疗程的费用从 3 万瑞士法郎起，贵达到 10 万瑞士法郎。遍布世界各地的豪华酒店、水疗中心和诊所也争相与 Swiss Perfection 进行深度捆绑，以此巩固自身的奢华定位。
世界抗衰老诊疗美容中心 Clinique La Prairie
图片来源：Clinique La Prairie
Swiss Perfection 的代表成分“Cellular Active IRISA®”提取自德国鸢尾花的根细胞，德国鸢尾花（Iris Germanica）以富含大量酶和蛋白质而。因此，这一成分可以有提高组织的氧饱和，促进细胞的新陈代谢，并强化皮肤内胶原蛋白的自然生成。超强抗氧化成分保护细胞的DNA 免受外界环境因素伤害。从成分上来看，作为少数透过植物萃取精华达到抗氧化以及维护皮肤健康的品牌，Swiss Perfection 就已经与其他以鱼子精华为卖点的知名瑞士品牌有很大差异。
值得注意的是，韩国新世界集团（Shinsegae Group）的美容部门新世界国际集团（Shinsegae International），已于 2020 年收购了 Swiss Perfection 的股份，并加速该品牌在中国市场的扩张。
现在，中国消费者不用飞出国，就可以买到的 CLP 使用的同款保养品。该品牌在国内发展前期以入驻国内五星级酒店的高端水疗中心，作为打开高端市场的重点策略。目前，其合作伙伴包括北京、上海、深圳的四季酒店，宝格丽酒店，南京、三亚的丽思卡尔顿酒店。线上也只在天猫旗舰店、天猫国际开设旗舰店，整体的销售渠道把控的和发展速度还是十分谨慎，看得出品牌希望在中国市场稳扎稳打，并且借由与高端SPA的合作，还原其在欧洲市场的品牌定位。
Swiss Perfection 在南京丽思卡尔顿酒店举办的夏季高端婚礼沙龙。
图片来源：Swiss Perfection
Augustinus Bader
在网络上被称为“AB蓝钻”的 Augustinus Bader（以下简称 AB）是来自德国的护肤品牌，于 2018 年推出后风靡。该品牌由 Charles Rosier（品牌执行官）与 Augustinus Bader 共同创立。 Bader 教授是莱比锡大学研究的负责人，用数十年的时间研究与改进烧伤患者的康复过程。由于 Bader 的突破性配方，AB 的产品如同肌肤的“万灵丹”，可以解决多种肌肤问题。品牌的主打专利叫细胞触发因子TFC8® ，是一种专利化合物，主要作用是修复，因而对泛红、细纹、皱纹、痘痘肌、水肿等都十分有，号称“27天改良皮肤状态”。
除了细胞触发因子TFC8®，AB 的厉害之处还有一项前沿的专利核心技术——“ABC机理”即“Activate 焕活、Boost 提升、Commit 递送” 三个过程同时作用，是目前高也地促进肌肤细胞赋能焕活技术。
Augustinus Bader 是一个十分传奇的品牌，2018 年品牌成立之初，只有两个产品，但是一推出迅速得到欧美名人的推崇，其中就包括贝克汉姆的老婆贝嫂。她有多喜欢 AB 呢？她直接把自己的美妆品牌 Victoria Beckham Beauty 的护肤系列交给了 AB 来进行研发和生产。
Victoria Beckham Beauty by Augustinus Bader
图片来源：Augustinus Bader
自从品牌于 2019 年进入中国市场后，AB 并没有走一般高端护肤品牌进入中国市场的常规策略，而是先开启与代理商的合作，主力打开线上市场，增加品牌知名度。经过两年深耕之后，该品牌知名度大增。在收回代理后，品牌直接与 Beast 野兽派集团的下的 little B 美妆集合店进行深度绑定，开启线下合作。所以我相信大家第一次在线下接触 AB 都应该是在 little B的快闪店，包括今年年初上的 AB 护发系列也是在 little B 。
Augustinus Bader 护发系列
图片来源：Augustinus Bader
AB 的中国市场打法与众不同，但也十分成功。前期在线上的大量推广，了品牌有一定的声量来支撑后期的生意，在品牌认知度上升到一定的高度后才选择进入线下零售市场，直接进行“收割”——这或许也值得其他计划进入中国市场的小众品牌参考。
各大功性护肤品牌纷纷布局中国市场，这个细分领域的热度持续攀升，背后是中国消费者对皮肤健康更加深入的认知和更加细分的需求，且这种需求的“高端化”趋势。这三大品牌都分别有自己的中国策略，由此可见，高端护肤市场已经不再是只能够通过零售来进入新市场，亦可借由线上或者是代理商的合作模式来打开局面。在后疫情时代，品牌也应该考量通过不同的定位以及差异化的市场策略来分散风险。在未来三年，我相信会有更多高端护肤品牌进入中国市场。你期待看到哪个品牌呢？
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Gabby YJ Chen
连卡佛集团 中国区 Head of Beauty
Gabby 于 2020 年加入连卡佛集团，目前为中国区 Head of Beauty，领导连卡佛中国美妆部门。Gabby 在亚太地区拥有超过 15 年的经验，于 2017 年与网易合资在美国创立 Mood Editing Cosmetics 彩妆品牌，并于 2015 年成功引进了美国卡戴珊家族当红的时尚品牌 KENDALL+KYLIE，成为该品牌亚太区的总代理商。
作者 | Gabby YJ Chen
编辑 | 吴文卓
