前沿拓展：迪士尼宠物化妆包品牌排行榜
0diorlancome的化妆包是赠送的
dior的服饰店会有化妆包出售
但是是和化妆品柜台上不一样的唱为望压息黄快事，一般是小，小来自的化妆包也要1200左右。
化妆包一般有两类：一类是日常每天携带在身上的，小型和微型的化妆包；还有一类化妆包是旅行所使用的化妆包，这个化妆包体型比较大，可以把日常所用的护肤品、彩妆品、保养品统统都放在这个化妆包里。
化妆包一定要大小合适，便于携带，同时，制作也一定要地精美。因为化妆包是女人的一个心爱之物，好的化妆包能让女人的心情愉悦，这里面是美的源泉
，它会不断地滋润你美的心灵。一般来讲化妆用品不一定件组片斗八露品先回问件都是，但我们建议大家，根据自己的消费，一定要有一到两件产品，这样打开化妆包时，你会觉得很欣慰，同时内心比较踏实。
每天随身携带的化妆包里只放一两样化妆品。
例如说口红、小镜子或临洋信了杀济者是补妆散粉等等。通常我们还需要有一个中型的化妆包，它能够把日常用的化妆品装在其中，这样，一旦需饭翻初死计茶分普想读要重新化妆或者补妆的时候就会比较方便。
中型化妆包内究竟应该准备什么样的化妆品呢？
色混接企香技起导那后括我认为常用的一定要准备冷暖两色的两支口红，一支是冷色调的，一支是暖色调的练剧使这古围攻身包，也别忘了还要准备一支护唇膏；一面微型且精致的化妆镜；还有当天要使用的眼影；冷暖不同色调的力活后弱倍盐附香粉底乳；冷暖两色的腮红；还有特背格会凯想杆式座别重要的补水保湿品，它可以给脸部皮肤增加一些水分；如果你是香水一族，商造备安架察右致态还可以放一瓶体积比较小的香水在化妆包里；当然还要有睫毛夹、睫毛膏；好还要有维置什皮误该船一套比较小型的保养品和洁面用品；手是女人的第二张名片，所以别忘了配一支手霜在化妆包里；为了在化妆时避免手上的细菌接触到面部皮肤，准备一些化妆棉和常燃所周相尽评脱脂棉签也是必不可少的；美丽的妆容离不开整齐的发型，所以后末万乐还要配一把小的梳子。
化欢弱因永妆用品多，你的化妆包无论如何也是装不下所有的化妆品，因此装入化妆包的化妆品，一定要尽可能地兼用。有的时候一样可以两用，有的时候一样还可以三用，例如说一款粉红或玫瑰红色的唇膏，它既可以用于唇部，紧急情况下还可以做眼影膏，甚至也可以用作腮红。总而言之，一举多能的化妆品可以有地节省出化妆品的空间。
越来越多的品牌不仅走近头部主播的直播间，也做起了自播。然而，如何将流量成功汇集到官方店铺实现品合一成为品牌头疼的问题。对此，本文从三个方面进行了分析，希望对你有所帮助。
为了促使消费者下单，总有直播间开足了马力24小时全月运转。
越来越多的品牌不仅走近头部主播的直播间，也做起了自播。在自播的领域内，令品牌头疼的问题可能是，如何既能学习白牌厂商的营销打法，如何又能兼顾品牌调性，创造出源源不断可复用的投流素材、开出24小时可循环的直播间，后在某个时点将流量成功汇集到官方店铺实现品合一。
品牌需要审视的不止是投放达人，还有自身产品的价格区间、品类特征、预算情况、分阶段的投放目标等维度才能判断短视频引流+直播带货的有性。
近期，艺恩机构发布了《决胜双11抖音直播爆品指南》，对那些布局抖音且单月做到销量销额前500品牌做了一番盘点统计，这些品牌究竟在上述营销动作上有何特征，特定品牌又该如何结合自身特点，判断自身所处位置，查漏补缺、发挥短视频+直播的大优势，让商品真正卖爆？社区营销院特此整理出其中干货与读者共飨。
一、在抖音，哪些商品爆卖？总结而言，选品、内容、预算、投放节奏会是品牌发力抖音成功与否的四大要素。
因此，品牌需要首先解决的问题就是：在抖音，哪些商品爆卖？品牌如何结合抖音的渠道特点做好人群洞察、选品组合以及差异化的内容营销？
即抖音作为售卖渠道之一，常位于销量前列的品类依次是食品饮料、智能家居、个护家清，那么，不同的品类会拥有不同的竞争态势以及易卖价格带，品牌需要通过选品组合尤其是对价格体系的搭建覆盖多层次的需求。
举个例子，相对传统电商平台而言，在抖音卖得更好的家居品类价格呈两极分化的趋势，那么品牌就可以用小家电提升销量、打开认知，用“小家电+更高毛利的大家电”的产品组合提升整体销售额。
那么，实际情况如何？
艺恩指出，从近一个月的爆卖商品看，卖得好的商品行业分布分别是食品饮料（29.6%）、智能家居（23.6%）、个护家清（16%）、服饰内衣（7.2%）、母婴宠物（5.8%）、美妆（5.4%），其他行业的占比均不足3%。
不同行业卖得好的商品也有不同的价格带分布：食品饮料在50元以下（62.5%）、智能家居在10元以下（32.5%）和千元以上（30%左右）、个护家清在300元以下（60%）、服饰内衣在50-100元（29%）、美妆在300-500元（25%）和500-1000元（23%）。
因此，对占比更高的食品饮料、厨卫等行业来说，客单价都相对较低、白牌偏多，而美妆、智能家居更多是品牌参与度大，因此可以尝试用低客单商品引流。
那么，在抖音，多低的客单价算低？近一个月数据显示，销量好的商品价格区间分别是1-10元（229/500）、小于1元（143/500）、10-50元（99/500）；1-10元的基本上都属于商家代金券或者低客单品类，例如餐饮品牌的优惠券；小于1元的往往是直播前的福利款、抽奖款、限量引流款，例如抽纸等。低客单商品只是一个敲门砖，引起消费者的购买欲后才是搭配售卖产品组合的开始。
除了价格，也需要关注关联指标。例如在浏览量上，爆卖商品中的尖子生其实和一般爆卖的商品相差无几（倍率在2以下），反而是在视频销量、直播转化能力上倍率差距10倍以上，这意味着品牌想要更强的转化力必须在选用主播和内容投放时更彰显感染力。
进一步体现在价格对浏览量、视频销量、直播转化的影响上，100-300元为用户心理价位的分水岭。
也就是说，便宜的东西当然更容易走量，但有适用区间：用户刷一刷视频，动手点进购物链接和直播间随手下单一个百元物品很简单，但贵到百元乃至300元以上，品牌需要动用更大规模和多层次的投流、布局更高场次的直播，促进转化。
二、在抖音，爆卖品牌的营销打法有何特征？趣店让路人都知道，在抖音做公域投流，可以大力出奇迹。
但是，具性价比的投放区间在哪？如何判断是投放频次不够还是投放质量不够？需要补强的究竟是内容种草能力还是直播带货能力？
我们来依次解答。
据艺恩统计发现，单月销售额能够超1亿、创下同时期顶流声量的品牌必须投放5000个达人，但很显然不是每个品牌都有同等的预算和实力——月销额能破千万的品牌往往都选择了投放100-500个达人（35.71%），其次是10-50个达人（15.58%），平均销售额都在2000w左右，但小于10个达人、50-100个达人的销售额仅有1700万左右，要想达到3000万以上，必须投放500-1000个达人。
上述数据说明，能否投放500+个达人是突破大众认知的关键阈值，具性价比的方案是做10-50人的圈层化传播。
月销额破千万的品牌还有一个共同特点，由种草视频承接而来的直播场次更多，种草：直播比例可以达到2倍以上。直播频次同样拥有突破大众认知的阈值，月均直播1000-3000场次为突出。
也就是说，想要无缝承接由短视频而来的流量，品牌必须做好能够24小时全天直播、日均30-100个直播间承接流量的基本功，这继而要求品牌第一要掌握公式化的素材制造剪辑公式，第二要让足够多的主播参与到分销模式中，用佣金提成铺出更多货架。
那么，如何判断是投放频次不够还是投放质量不够？品牌可以抓取竞品数据，依据投放达人数和销售额做出一个四象限图，例如如果投放达人多，但总销额却难提升说明投放达人质量待优化。
就卖得好的品牌而言，四象限图可以说明的是：
那些拥有成熟产品线的品牌可以通过更高频的内容投放，用声量带动销量，更注重投放质量，例如诺特兰德和苹果；像鸭鸭（羽绒服品牌）这种受众面较窄、限定于细分品类领域的品牌，更适合做圈层化传播；像回力、安踏、李宁、珀莱雅这种有着多年大众认知、非品类突围的品牌，更适合做日常性、具性价比的转化方案，例如做好24小时店播；像华为、迪士尼这种客单更高的品牌可以更注重投放达人的质量。爱依服、巴布豆同样也是消费者经常可以刷到直播间的品牌，且不亚于上述提到的品牌，但是其消额表现不如上述品牌，原因就在于尾部的分销主播、店铺过多，品牌没有考虑分重心去做高质量内容投放和纯佣直播带货两件事。
那些能将流量顺利掌握在自己手中的品牌往往关联达人数、关联直播数、关联视频数都远超同行，这个阈值一般在：能否关联1000个达人、关联2000+场直播、关联200/500＋视频播放量。
后，把流量汇聚到官方店铺后，这些品牌往往也有更丰富的特定主播款、礼盒组合套装、小样、福利款，用更加丰富的sku数承接住流量，继而用浏览量/购买量提升店铺展示权重，形成飞轮应。
三、总结：布局抖音的两件事从上述卖得好的商品、品牌看，我们可以将上述经验总结为两件事：
1. 依据品牌所处的品类和价格带位置，内容/达人投放更注重性价比在抖音不同品类拥有不同的优产品组合（以及价格组合），由此带来不同的投放方案。
例如食品饮料领域卖得好的是优惠券，更适合做1带N的模式，即官方直播间/头部少数达人做好品牌影响力和销量，日常利用性价比更高的低粉主播做圈层营销；再例如，美妆在抖音属于价格带覆盖更均衡的品类，所以要依据自身价格做好多层次、多圈层的达人覆盖。
2. 做好高频直播，尤其通过做好高质量自播传递品牌力高强度的直播（至少两倍于内容投放数）才能有承接流量，实现更高转化，而统计发现，这个频次基本是在每天做到30-100场次24小时直播。
据统计，近一个月来表现好的直播间东方甄选的带货场次达到了27场，前10直播间里半数都做到了1天1播，所有直播间都做到了至少3天一场带货。
针对性更强的投流方案+高频直播，就是布局抖音的核心秘诀。
作者：编辑部；审校：lidaxia
来源公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing），洞察社区消费
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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拓展知识：迪士尼宠物化妆包品牌排行榜
迪斯尼乐园：给游客以欢乐 作为世界大的传媒和娱乐巨头之一，迪斯尼是一个魅力无穷的商业品牌。迪斯尼在十大国际品牌排名第5，品牌价值超过600亿美元，它的形象涉及影视、旅游、网络、服装、玩具等众多领域。目前在有4个迪斯尼乐园，分别位于加里福尼亚洲、佛罗里达州、日本东京及法国巴黎，而香港迪士尼乐园计划于2005年开园。迪斯尼乐园含魔术王国、迪斯尼影城和伊波科中心等若干主题公园。整个乐园拥有大量娱乐设施、32000余名员工、1400多种工作。通过主题公园的形式，迪斯尼致力于提供高品质、高标准和高质量的娱乐服务。迪斯尼乐园的生命力在于能否使游客欢乐。由此，给游客以欢乐成为迪斯尼乐园始终如一的经营理念和服务承诺。
迪斯尼乐园每年接待着数百万计慕名而来的游客。人们来到这里，仿佛到了童话般的世界，令游人流连忘返。然而，人们更为称赞的是它高品质的服务质量，清新洁净的环境，高雅欢乐的氛围以及它热情友好的员工。
迪斯尼乐园的魅力在于它为顾客所创造的独特体验。 游人中的大多数人来自美国和其它发达的大都市，人们对城市的高楼大厦和现代化的一切感到厌倦。而在迪斯尼乐园里，人们则会产生一种回归大自然的满足感。如仿亚马逊河的冒险乐园令人置身于原始的大自然中，使人感到清新，忘我。那些18世纪或19世纪的欧美街景，如美国西部的板房、路边的小铺和仿煤气点燃的街灯，都会给人们罩上一种往日的色彩，使人们脱离现实，追寻回忆昔日的岁月和社会的更迭。
迪斯尼乐园还拥有许多独具特色的娱乐性建筑。如天鹅宾馆棚顶的一对29吨重的天鹅雕塑，海豚旅馆栩栩如生的海豚塑像，为迪斯尼的景观增添了不少特色。这两家旅馆由的后现代派建筑师麦考尔·格然吾斯设计，充满了创造性的富丽堂皇和诙谐生动的视觉感受，扩展了主题公园的梦幻感觉。 迪斯尼乐园不仅是大人们娱乐休息的地方，更重要的也是儿童们游乐的世界。景区里不仅有各种用金鱼、火箭、大象等形状制作的游艺车，还有米老鼠童话世界的小房屋、小宫殿、小风车，这一切使孩子们产生了平时在学校里和大城市生活中难以激发的美好神奇的幻想。乐园环形火车站台的工作人员整齐的装制，一丝不苟的认真作风都给这些幼小的心灵留下无需言传的深刻印象，而这一切都将会在他们的脑海中留下美好的回忆。此外，迪斯尼还时时刻刻为儿童设想周全。以喝水池为例，都是一大一小两个。垃圾筒的高度也让孩子们伸手可及。更有动听的音乐随时陪伴，还有小朋友们照相的卡通人物，连公园里的食品都是孩子们喜欢吃的，孩子们到了这里就如同爱丽丝漫游仙境一般。并且，乐园里专为小朋友们准备了的刺激性较小的游玩项目，指定必须有大人陪同参加，像旋转木马、小飞象、小人国等。 在各种游乐节目中，迪斯尼都十分注意培养顾客的参与性，总是创造机会让人们发挥自己的主观能动性，让孩子们从小培养做人的能力。迪斯尼认为，乐园主要是孩子们的，当然要让孩子们在这里成长。乐园里设有沿着“道路”行驶的小型汽车，这种车比国内玩具车要大得多，两个大人可以轻松入座，一个家长可以带一个孩子，由孩子驾驶汽车绕过各种复杂的转弯，进行比较漫长的“实习”。这种游戏往往是所有游艺中排队长的，可见其颇受家长与孩子们的喜爱。迪斯尼提供周到的服务和良好的卫生环境。 在乐园大门口有旅客接待站，对带孩子的旅客可以免费提供童车和婴儿车；门口还有狗舍，狗不得入园，但可以寄养；进入大门后还有轮椅供残疾人使用。在园内许多景区也都有许多的童车、婴儿车及轮椅供人使用。 整个乐园分成：“美国主街”、“梦幻世界”、“未来世界”、“美国河”、“动物树”、“冒险乐园”、“米老鼠童话世界”等景区，在其中可以参加所有的游艺活动，使游人们能全身心地投入到娱乐之中，忘却疲劳与烦恼。所有的小卖部、饮食店、表演场所、街景区都设有大量的形状整洁与景观相协调、清扫方便的大容量垃圾箱。公共场所的椅、桌、窗台、玻璃等都显得干净、利落、；草地、花卉、树木修饰整齐；娱乐设施几乎都保持良好状态。迪斯尼善于营造欢乐的氛围。 迪斯尼乐园不只是游乐场，更是现实的“乌托邦”。通过一系列游戏设施和表演，游客在早已预设的轨迹和果中，与各人物一同历险。后在迪斯尼世界固有而的规律下，游客所感受到的是一段既惊险，又，却又充满快乐的旅程，这种旅程的欢乐氛围是由员工与游客一起创造的。其中，员工起着主导作用。主导作用具体表现在对游客的服务行为表示上。这种行为包括微笑、眼神交流、令人愉悦的行为、特定角色的表演以及与顾客接触的每一细节。 引导游客参与是营造欢乐氛围的另一重要方式。游客们能同艺术家同台舞蹈，参与电影配音、制作小型电视片，通过计算机影像合成成为动画片中的主角，亲身参与升空、跳楼、攀登绝壁等各种绝技的拍摄制作等等。 在迪斯尼乐园中，员工们得到的不仅是一项工作，而且是一种角色。员工们身着的不是制服，而是演出服装。他们仿佛不是为顾客表演，而是在热情招待自己家庭的客人。他们根据特定角色的要求，扮演真诚友善的家庭主人或主妇。迪斯尼研究顾客，了解顾客。 迪斯尼致力于研究“游客学”，了解谁是游客、他们的起初需求是什么。在这一理念指导下，迪斯尼站在游客的角度，审视自身每一项经营决策。为了准确把握游客需求动态的工作，公司设立调查统计部、信访部、营销部、工程部、财务部和信息中心等部门分工合作。 调查统计部每年要开展200余项市场调查和咨询项目。财务部根据调查中发现的问题和可供选择的方案，找出结论性意见，以确定新的预算和投资。 营销部重点研究游客们对未来娱乐项目的期望、游玩热点和兴趣转移。 信息中心存贮了大量关于游客需求和偏好的信息，具体有人口统计、当前市场策略评估、乐园引力分析、游客支付偏好、价格敏感分析和宏观经济走势等。其中，重要的信息是游客离园时进行的“价格/价值”随机调查。正如华特·迪士尼先生所强调的；游园时光决不能虚度，游园必须物有所值，因为游客只愿为高质量的服务而付钱。 信访部每年要收到数以万计的游客来信。信访部的工作是尽快把有关信件送到责任人手中；此外，把游客意见每周汇总，及时报告管理上层，顾客投诉得到及时处理。 工程部的责任是设计和开发新的游玩项目，并园区的技术服务质量。例如：顾客等待游乐节目的排队长度、设施质量状况、维修记录、设备使用率和新型娱乐项目的安装，其核心问题是游客的性和率。 现场走访是了解游客需求重要的工作。管理上层经常到各娱乐项目点上，直接同游客和员工交谈，以期获取第一手资料，体验游客的真实需求。同时，一旦发现系统运作有误，及时加以纠正。迪斯尼致力于提高员工的素质，培养热情友好的员工。 许多游客远道慕名而来，在乐园中花费时间和金钱。迪斯尼懂得：不能让游客失望，哪怕只有1次。如果游客感到欢乐，他们会再次光顾。能否吸引游客重复游玩，恰是娱乐业经营兴旺的奥秘和魅力所在。为了实现服务承诺，迪斯尼公司将“给游客以欢乐”的经营理念落实到每一员工的具体工作中，对员工进行评估和奖例，凡员工工作表现欠佳者，将重新培训，或将受到纪律处罚。 为了明确岗位职责，迪斯尼乐园中的每一工作岗位都有详尽的书面职务说明。工作要求明白无误、细致具体、环环紧扣、有规有循，同时强调纪律、认真和努力工作。每隔一个周期，严格进行工作考评。 公司要求32000名员工都能学会正确地与游客沟通和处事，因而制定了统一服务的处事原则，其原则的要素构成和重要顺序依次为、礼貌、演技、率。公司并以此原则来考查员工们的工作表现。 同时，迪斯尼还十分注重对全体服务人员的外貌管理。所有迎接顾客的公园职员（“舞台成员”）每天都穿着洁净的戏服，通过地下阶梯（“地下舞台”）进入自己的活动地点。他们从不离开自己表演的主题。对于服务员工，迪斯尼乐园制定了严格的个人着装标准。职工的头发长度、首饰、化妆和其他个人修饰因素都有严格的规定，且被严格地执行。迪斯尼的大量着装整洁、神采奕奕、训练有素的“舞台成员”对于创造这个梦幻王国至关重要。 此外，公司还经常对员工开展传统教育和荣誉教育，告诫员工：迪斯尼数十年辉煌的历程、商誉和形象都具体体现在员工们每日对游客的服务之中。创誉难，守誉更难。员工们日常的服务工作都将起到增强或削弱迪斯尼商誉的作用。公司还指出：游客掌握着服务质量优劣的终评价权。他们常常通过事先的期望和服务后的实际体验的比较评价来确定服务质量的优劣。因此，迪斯尼教育员工：一线员工所提供的服务水平必须努力超过游客的期望值，从而使迪斯尼乐园真正成为创造奇迹和梦幻的乐园。同时，为了调动员工的积极性，迪斯尼要求管理者勤奋、正直、积极地推进工作。在游园旺季，管理人员常常放下手中的书面文件，到餐饮部门、演出后台、游乐服务点等处加班加点。这样，加强了一线岗位，了游客服务质量，而管理者也得到了一线员工一份新的友谊和尊重。 当然，所有的服务运作都离不开迪斯尼完善的服务系统，小至一架电话、一台计算机，大到电力系统、交通运输系统、园艺保养、中心售货商场、人力调配、技术维修系统等等，这些部门的正常运行，均是迪斯尼乐园高运行的重要保障。
