前沿拓展：百年国产化妆品排行榜
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为什么这么多国货品牌都说李佳琦是伯乐？
美腕出品的《所有女生的OFFER2》已上线两月，热度丝毫未减。这部直播间衍生的综艺被消费者们戏称为“电子榨菜”，让观众看到了电商主播李佳琦的专业能力，商场的谈判技巧，也欣赏了职场女性不同的风采。
值得一提的是，李佳琦对于国货品牌的助推，在这部综艺中可见一斑。
《所有女生的OFFER》第二季跟第一季相比，给了国货更多高光。首先，国货品牌增多了，第二季的国货品牌占比近半数。综艺中头几个“打擂台”的品牌就是薇诺娜和花西子。除此之外，还有两集国货专场，珀莱雅、自然堂、酵色、相宜本草等新老国货悉数登场。从品类上来看，第二季的国货也更加丰富，除了美妆还有如蕉内、科沃斯等服饰及家电品牌。
一、直播间内带货，让硬实力品牌走向大众
不少国货品牌都在李佳琦直播间触达更多新客，达到了出圈的果。创立于2016年的国货芳疗品牌逐本就是其中之一。
2018年底，经过试用后，李佳琦选品团队选中了逐本。走进李佳琦直播间，是逐本从小众品牌走向大众的一个重要转折点。逐本在2019年它与李佳琦合作了34场直播，曾创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录。
逐本也在供应链和原料上寻求突破。它在卸妆油中大量使用椰油醇-辛酸酯/癸酸酯，开启了创新型植物来源合成酯在卸妆油中使用的先河。该油脂价格由原来进口需要160元/Kg，实现了国产只需70-80元/Kg的价格，倒逼中国合成酯的供应链生产技术改造升级。
2020年双11逐本成为了国货卸妆油品类第一，全年全网GMV超2亿元。2021年初，逐本宣布完成A、B两轮共5000万美元的融资。
2021年双11期间，逐本销售成绩同比增长376%，位列天猫卸妆油细分类目榜首。逐本通过李佳琦直播间2021年双11实现了50%的拉新率。创始人刘倩菲表示：“佳琦去年说要让逐本出圈，让更多女生用到，他真的做到了。”对于美腕团队，她不讳言：“他们是逐本的贵人和伯乐，或者说是很多国货品牌的伯乐。”
打铁还需自身硬，逐本如果只有低价，没有研发和技术，再多的李佳琦可能也难让它成功。在李佳琦直播间实现了业绩突破的国货品牌，其硬实力也往往不俗，比如华熙生物旗下的夸迪。
华熙生物透明质酸占市场的40%份额，是世界上科研实力强大的化妆品企业之一，它拥有55个技术专利，还有44个正在申请的专利科技。皮肤研究之外，它的技术还涉及分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学等多个范畴。
2020年上半年，被长痘困扰的李佳琦，在一次偶然的机会下试用了夸迪的战痘次抛。没想到，第二天痘痘便有所改良。
不久后，夸迪进入李佳琦直播间，就实现了从1到N的增长态势，让这个华熙生物旗下的年轻品牌仅在七八个月时间内，销量反超多个一线品牌。
本次双11夸迪也表现不俗。2022年10月24日晚，李佳琦直播间美妆节，夸迪5D玻尿酸焕颜保湿精华预定超过40万。双11预售首日4小时内，夸迪就登上天猫双11预售榜单美妆行业榜第7名，也成为该榜单国产品牌第3名。
夸迪的品牌主理人枝繁繁还在《所有女生的OFFER2》中对李佳琦“诉衷情”。“你只要一直播，我们就会一直做好配方，陪你一起去卷国货市场。”枝繁繁说。
B站消费者纷纷发弹幕表示被枝繁繁以及夸迪的诚意感动了。“国货怎么一个比一个真诚”、“国货何时出头啊”、“听出来姐姐带着哭腔”……
二、和国货共创，让传统品牌年轻化
过去，国货美妆被诟病为“平替”和“重营销轻研发”。而现在，品牌们逐渐展现中国制造的身份、民族品牌的文化和独特的品牌DNA。这中间走了几十年的路。许多品牌已经完成了从0到1，甚至从1到10的过程。
今年上半年，美妆上市公司华熙生物、珀莱雅、贝泰妮的营收增速保持在30%到50%之间。企业在产品力和品牌塑造方面的持续发力。华熙生物和珀莱雅从大单品逐渐开发出品牌和产品矩阵，走向成熟。
从整体集团层面来看，华熙生物、珀莱雅、贝泰妮的今年的营收增长已经远远超过了欧莱雅和雅诗兰黛的增速。虽然体量上还无法与之相比，但假以时日，中国的美妆集团一定能跑出欧莱雅、雅诗兰黛这样的性百年公司。
国货该如何从1走到10，甚至从10走到100甚至更大呢？做大做强的路上，它们需要的“助攻”之一，可能是李佳琦这样洞悉年轻消费者的“大脑”帮助他们改良产品。
李佳琦是不少美妆品牌的编外产品经理，他和国货美妆的共创近期也有不少单品即将问世。比如，李佳琦与欧诗漫合作推出美白水乳套装，该系列以专利成分“珍白因”的美白果为特色。此外，李佳琦还与自然堂共创推出主打抗初老功的粉钻太空玫瑰水乳水霜套装。在帮助老牌国货年轻化这件事上，李佳琦起到了重要的作用。
实际上，在直播间之外，李佳琦把许多时间都倾注在了和国货的共创上。李佳琦对国货“爱之深责之切”，在综艺《所有女生OFFER2》中也多次体现。
在和韩束谈判时，李佳琦提出品牌原本可以表现更好。“你们的所有产品是没有成体系的。到底韩束他推的东西是什么？”发出“灵魂拷问”之外，他也给出了建设性建议：韩束应该把蓝铜肽水乳的行业位置先抢占住。
韩束总经理罗燕接受了李佳琦的建议。她在节目现场一度落泪。“品牌这两年有些退了。”她坦言。“佳琦给到我们的一些建议，我觉得他对韩束很真诚。压力好大，但我看到了希望。”
韩束也多次和李佳琦合作，二者曾经于2021年共创了一款情绪小胶囊面膜。在登录直播间当晚便引爆销量，不仅1秒售罄，还4次补货，成为当场直播销冠。
实际上，韩束是个注重研发的品牌。根据其招股书，2022年上半年，韩束母公司上美集团在研发上投入了5200万元，占其收入的4.1%。这一比例超过行业平均值。而且研发投入比在逐年提升。但是在选择大单品、产品组合如何吸引年轻消费者等事项上，韩束可能需要李佳琦的一些建议。
三、直播间外搭建舞台，突显真诚让品牌圈粉
直播间内外，李佳琦及其团队都在挖掘国货美妆的高光点。直播间内，他们更多是从产品的特性和卖点入手。而在直播间外，比如《所有女生的OFFER 2》综艺中，李佳琦团队则通过品牌背后的关键人物，凸显出品牌的温度和个性，加深和消费者的情感沟通。
不同于刻板印象中的职场女性，逐本创始人刘倩菲因为温婉的气质和谦和的态度，在这个综艺上圈粉。不管在B站还是其他社交媒体，关于逐本和其老板的讨论热度一直很高。“姐姐真的温柔又坚定”、“今年想试试逐本了”、“每年都被逐本的诚意打动”。
老国货也在李佳琦团队搭建的平台上重新引起年轻消费者的重视，比如有50多年历史的欧诗漫。当李佳琦问及为什么一直钻研珍珠这个细分定位时，创始人沈志荣说：“因为一个人精力是有限的，所以必须认真做好一件事。”老爷子专业专注又和蔼可亲的态度，收获了不少年轻粉丝。“就冲老总这皮肤状态，我也要买，76岁啊”——B站一个评论提到。
李佳琦的直播间不仅有逐本、夸迪这样的国货独角兽，和如欧诗漫、韩束这样的老牌国货，还一直出现新面孔。这次综艺也带来了一些让人耳目一新的小众的国货品牌，比如雏菊的天空、赫丽尔斯等等。
在谈及合作对象的选择上，《所有女生的OFFER 2》制作团队曾这样表示：“首先会考虑国货品牌，因为佳琦和美腕一直致力于赋能国货，让更多国货品牌有机会展现自己的产品研发实力。”
2022年双11大促期间，李佳琦直播间上架的国货产品超过1500个，占比达到近60%。从他直播间内走出的逐本、蕉内、花西子等数十个新国货品牌，也在细分榜单内名列前茅。在《所有女生的OFFER2》中，李佳琦表示，一开始国货品牌只在直播间占20%，而现在越来越多，产品也越来越强。
“不管是老国货品牌还是新国货品牌都逐渐找到了自己的发力点，提高了消费者对国货的认知、品牌的审美和文化的自信。”李佳琦在节目中这样表示。“希望能有更多的品牌主理人把国货带到大众视野中，让大家明白国货是完全不输给其他人的。”
拓展知识：百年国产化妆品排行榜
国货老牌子护肤品十大排行：
一、百雀羚
百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾获“”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市商标”。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
二、佰草集
佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。
中草药文化博大精深，其中一支便是特有的本草养颜文化，千年以来中国女子一直将其妙用于美容护肤。佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。
于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源；一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
三、自然堂
自然堂2001年创立于上海，已成为中国知名化妆品牌之一，在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
四、相宜本草
源于医药世家的熏陶，2000年，相宜本草品牌创立，专注于中草药护肤品的开发。悠久的中国文化与深厚的中草药智慧是品牌所倡导的“健康之美”的源泉。
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
五、欧诗漫
OSM，欧诗漫化妆品品牌使用标志，取自英文Osmanthus(桂花）的前三个字母OSM和英文all smile(共同的微笑）的音译，二者结合就有了“欧诗漫”（英文OSM)一词。它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
自1967年品牌成立以来，欧诗漫一直坚持“珍珠美肤世家”的品牌定位，秉承珍珠美肤匠心精神，致力研发珍珠护肤美肤品，倡导自然健康、温和有的珍珠护肤理念，帮助每位女性发掘唤醒属于自己的美。
六、御泥坊
御泥坊（UNIFON)是一个护肤品牌，主要生产以面膜为主的护肤产品。御泥坊所属企业御家汇股份有限公司拥有多款外观专利，曾参与面膜行业标准的制定、卸妆油行业标准制定。
七、韩束
韩束创立于中国上海，韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。
八、丸美
MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有大专业的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，商业版图遍布全国，是高新技术企业，企业、中国有价值品牌500强、100大美容品企业。
九、珀莱雅
珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。品牌自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源。
珀莱雅以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。2015年1月12号珀莱雅荣获联合国公益大奖“年度女性发展贡献奖”。
十、丹姿
丹姿集团成立于1998年，是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。秉承“革新、刷新、自主创新”的创新理念，注重高新科技研发，汇聚研发力量，成立亚洲护肤研究中心。
注重产品质量、性能和消费者的感受，建立护肤品功评测实验室，并与中山大学药学院、暨南大学等国内、外高等研发机构合作，屡创行业技术新成果。执行“生产一代、储备一代、研究一代”的三代研发理念，并获得多项专利。
以上内容参考：百度百科-百雀羚
以上内容参考：百度百科-佰草集
以上内容参考：百度百科-丹姿
以上内容参考：百度百科-丸美
以上内容参考：百度百科-珀莱雅
以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-欧诗漫
以上内容参考：百度百科-韩束
以上内容参考：百度百科-御泥坊
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现在很多大网红，包括李佳琦，小杨哥还有罗永浩等等，都开始推荐国货护肤品了，有些是给钱做的推荐，而有些是因为真正的好用，推荐是为了赚人气，下面我们要说的5款国货护肤品，被称为国货护肤之光，不仅果好，而且价格实惠好用，另外更重要的是独有的成分优势，这一点更让人愿意够买的重要原因。下面我们就一起看看吧。
1 宣致蜗牛原液面膜
超舒服好用有的面膜，这款是真正的天然蜗牛原液面膜，来自河南黄河故道蜗牛养殖基地，是优质蜗牛原液产地之一，原料出口欧美很多都是河南供应的原料，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，修复受损肌肤，紧致肌肤，补水提亮肤色果特别好，我和几个朋友用过以后，真的感觉太好了，肌肤改良很多，细腻精致有光泽，还特别的水嫩，比外国进口面膜还好用。
2 自然堂雪域冰肌水
自然堂是国产护肤品牌中口碑好的一个，旗下的雪域冰肌系列也畅销，这款保湿水也是采取了天然的配方，以天然冰川水和植物作为原料，能够起到深层滋养的果，去改良皮肤的干燥和缺水状况。
3 京润珍珠盈润保湿霜
京润珍珠这款面霜中蕴含了丰富的保湿因子，将水解蛋白和植物精粹融合，去促进肌底的新陈代谢，让皮肤看起来更加细腻有光泽，整体的水油状况也会维持得更加平滑。
4 芦荟胶
比韩国好用的芦荟胶，舒缓肌肤，补水很不错。
5 蜂花护发素
说起国产洗护产品，自然不得不提蜂花。这款护发素质地浓稠，使用后头发顺滑，去屑和防静电果很好。成分中含有天然小麦蛋白，可以给发质提供持久保湿的果，有改良干枯毛躁。
这5款国货护肤品，说实话，值得用一辈子，因为果真的好，用过以后都会无限回购，因为这样的国货护肤品，好用又实惠，还有外国都没有的好成分，你说谁不喜欢。
国货护肤品来自百度文库国货护肤品
