前沿拓展：县城进驻高端化妆品排行榜
小县城化妆品店一年卖出1000万+的策略！以往为大家分享过不少美容业的案例，免费模式、跨界打劫我们都不陌生。我们都知道，想要获得更多的客户，那就必须要设计一个引流的产品，虽然这个引流产品不赚钱，但是你可以通过引流产品获得大量的用户，然后通过后端的产品来实现盈利。通常大家接触的用来做引流产品一般有两种，一种是从自己的行业里面找一个产品低价卖或者免费送来实现引流，另外一种呢就是跨界，找一个不是自己行业的产品来免费玩实现引流。但是，通常大家所接触用来做引流的都是一个产品或者一个服务的形式，你一定不知道高手还有更牛逼的引流模式，大家知道是什么吗？那就是跨行业，用一个行业来为另一个行业做引流，完全超越产品与产品，服务与服务之间做引流的模式，可能很多人都不相信。为了一个行业赚钱，却再进入另外一个行业，这种模式有人干吗？为什么要这样干？真的能赚大钱？那么今天我就让大家见识一下什么才是赚大钱的高手思维，而且是在一个小县城，只有 5家化妆品店，但是一年化妆品的销售额就超过千万，她是如何实现的呢？
有一个老板在她的家乡小县城开了一家化妆品店，对于化妆品店铺来说，重要的是解决用户的信任问题。所以，她会直接找到源头的商家拿货，所以，靠着过硬的质量赢得一部分的本地高端用户。但是，很快，她就发现了这个行业的天花板，要想多赚钱，只有三条路可以走：
第一、提升进店率来提高业绩，也就是说增加用户的消费频率，一个用户一个月可能才来一次，你想办法让她来两次或者三次，你就获得更多的销售机会。
第二、拓展更多的品类，卖一些化妆品以外的产品，比如纸巾啊、洗发水啊、沐浴露啊等等……也就是把一些日化店的产品拿到化妆品店来卖，这样可以通过这些日用品来增加客户的进店频率，获得更多销售化妆品的机会，这也就是为什么现在很多的化妆品店都会卖一些日用产品的原因。
第三、开更多的店，这个不用我说相信大家都懂的，如果一个店一年可以赚 20万，开 10家店，如果平均每家店都能保持这样的业绩的话，一年基本上可以稳赚 100多万了。拓展更多的品类，虽然可以提高业绩同时也增加了用户的进店频率，
但是如果日化品增加太多，势必会影响化妆品的整体布局啊，如果搞不好，还不一定能达到预期的你想要的引流果。
如果开更多的门店，理论上是可以获得更多的收入，但是，在一个只有十几万用户的小县城意义不大啊，而且当地的化妆品市场空间也有限。
所以，要想多赚钱，好的办法就是提高你品牌的知名度和美誉度，后转化为忠诚度。那么，有什么办法能把上述的所有问题都解决呢？
后，她想到了开超市，在化妆品店旁边开一家同名字的超市，比如，你的化妆品店铺叫 XXX化妆品专卖店，然后你就在旁边开一家 XXX生活超市。为什么是开超市而不是其他的女装店啊或者餐厅呢？理论上女装店应该更合适才对啊是吧，因为客户群体一致性啊，但是，开女装店你同样会遇到化妆品店一样的问题。而超市，不管是在任何一个地方，辐射的用户都是广的，进店频率也是高的，更重要的是，超市是容易建立知名度和美誉度的。因为超市你几乎天天都去，无论你是在哪一个县城，你一定都知道本地的几大超市是哪几家。所以，她就是利用超市建立起来的知名度和美誉度转移到旁边的化妆品店，因为同一个品牌名，而且就在隔壁，相对于化妆品店来说，超市更容易让大众知道。经过几年的发展，她在当地开了十几家超市，成为了当地规模大的，具有影响力的连锁超市，会员都有十几万，而她的化妆品店会员有一万多，你要知道这只是一个小县城。
因此，利用超市所吸引的大众消费群体，很多就是化妆品的潜在消费用户，而化妆品店的用户也会在超市内消费。所以，她就是利用超市的影响力，来增强她的化妆品店在消费者心中的认知度，自然而然，她的化妆品店也成为了当地的知名品牌。那么，这种模式导致的结果是什么呢？通过超市聚集大量的本地用户，而且是一个县城，地方不大，通过这种模式几乎垄断了本地的化妆品行业，因为她利用超市吸引了大量的用户。所以，一些其他的化妆品店你能干得过她吗？根本没有办法和她竞争。论品牌知名度美誉度忠诚度没有一个你能干得过她，更别说用户数量了。
当然，如果你也是在一个小县城，而且当地大的连锁超市是你大表哥开的话，跟你大表哥商量一下，我借用你的品牌名，在超市旁边开一家化妆品店，你啥都不用干，赚钱我分你一份，说不定你也能快速垄断当地的化妆品行业。所以，什么样的格局就导致什么样的结果，高手是怎么干的？直接垄断一个行业，没有任何人能和她竞争，想怎么赚钱就怎么赚钱，所以，真正的牛逼赚钱套路就是成为行业第一，当老大容易赚钱。
大家一定要记住，千万不要把每一个案例当成一个故事来看，否则你将一无所获！
很多伙伴喜欢纠结于案例的真假，其实完全没有必要，只是纠结于案例本身，说明你还没有学懂，需要反复领悟！
我们只要好好去参悟案例背后的思维，透过现象深度挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长。
拓展知识：县城进驻高端化妆品排行榜
1、兰蔻
始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记。
2、雅诗兰黛
创立于1946年美国，世界化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名。
3、资生堂
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。
4、迪奥
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等消费品。
以上内容参考：百度百科——兰蔻
百度百科——雅诗兰黛
百度百科——资生堂
百度百科——迪奥
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一、法国Lancome(兰蔻)
始于1935年法国,欧莱雅集团旗下,高端化妆品品牌,含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记,兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。
二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛)
创立于1946年美国，世界化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。
三、日本Shiseido(资生堂）
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。
资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个销售，成为亚洲第一、享誉的化妆品集团。
四、法国Dior(迪奥)
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等消费品。
遵循着Christian Dior迪奥先生的美好愿景，不仅令女性更美丽，而且让她们更快乐，Dior迪奥护肤探索出双重美肌成果。 一经使用，绽现光感美肌，满足所有女性的护肤需求，让她们时刻保持年轻美丽，迪奥的香水和化妆品很受中国女性的喜爱，代表这高端化妆品。
五、法国Chanel(香奈尔)
香奈儿（Chanel）是一个法国品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。
以上内容参考 百度百科-兰蔻， 百度百科-雅诗兰黛， 百度百科-资生堂， 百度百科-迪奥， 百度百科- 香奈尔。
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