石家庄化妆品排行榜品牌(石家庄化妆品销售)

前沿拓展：石家庄化妆品排行榜品牌

我生活在一个北方省份的城市，河北石家庄，第一个被解放的城市，同时还是中国人民银行的诞生地，人民日报的创刊地，大的抗生素生产基地，大的纺织工业基地等等，当年在西柏坡（石家庄下属县）指挥了三大战役解放全中国，这些都和我要说的无关，之所以要简述下历史，是因为有人曾说过“忘记历史，意味着背叛”。

石家庄商场鼎盛的时期分布众多，从东往西数，有建华百货大楼，蓝天商厦，世贸名品，北国商城，劝业场，华联商厦，王府井百货，东方购物广场，万方商厦，人民商场，珠壁城。可以想象，众多的商场林立原始的竞争就是价格战，经过几年的商战洗礼，目前尚存不足一半，当然也增加了一些，我们依旧从东往西看，建华百货大楼，蓝天奥特莱斯（原蓝天商厦），万达购物广场（2011年新开），北国先天下（2006开业），百盛购物（2011年新开），人民商场（与北国商城合并为北人集团），银座东购店（原东方购物广场2010年被山东银座并购），北国珠壁城店（早年的珠壁城，后被北人集团并购），劝业场，万方商厦，世贸名品，世纪名品则关停，王府井百货改为女人世界现改为颐高电子城，华联商厦则改为八号店，主营各种中低档的服装鞋帽，其他不入流的小商场不在此统计之内。

久居石家庄并无特别之处，只是去了很多城市后才发现，原来商场多了，折扣多了，促销多了，力度大了，相对实惠了，很多外地的朋友到石家庄也感叹石家庄商场促销之频繁活动力度之大，同样在此背景下石家庄的零售相对竞争压力大一些，且不说石家庄的这些商场，石家庄还有全国的十大批发市场之一“中国南三条”，你要把南三条想成做卖低端的垃圾货，那你真想错了，很多品牌的商品在南三条也多有出现，同时南三条也早不是当年卖卖针头线脑的小商品市场了，经过几年的进化，现在已经分门别类呈各类商品城态势。

一般来说，各地的商场初是一枝独秀，因为缺乏竞争对手，多在当地是零售老大，呈垄断地位，此现象多出现在80年代，如当地的某某百货大楼或某某人民商场多是那个时代的产物，然后是百花齐放，多出现在90世纪，有一些是全国连锁，如华联，王府井等，当然也有一些地方零售介入，当年的百货大楼多是江河日下，在当地多属中档大众商场，勉强度日。在多年的商战中，很多零售企业向多元化发展，逐渐把控当地的零售命脉，成为当地零售业的龙头企业，倘若生活在这样的城市，实在是悲哀，因为少了竞争缺失了很多折扣和促销，目前全国连锁的零售百货企业基本没有，多是地方势力，如河北的北人集团，山东是银座，江苏是金鹰等等，同时各地多有一些标志性高端商场出现，哈尔滨是松雷，沈阳是中兴，大连是友谊，北京是赛特，燕莎，新天地，石家庄是先天下，太原是天美名店，杭州是杭大，深圳是万象城等等。同时商场楼层的分布也多具时代特色，如70年代的商场1层多是食品，80年代是家电，90是皮鞋箱包，21世纪是化妆品，现如今是珠宝，名表等。一般来说国内商场主要楼层分布多呈下述方式，负二三停车场，负一层超市，一层珠宝名表，二层女装（可分时尚或淑女类，或细分其他楼层），三层男装，四层皮具箱包，五层运动儿童，六层家居家电。看一个商场档次高低，多是看一层，所以商场一层多尽力装修，看其经营品牌可知，有没有布拉达，古奇，卡地亚等等，然后去男装区看男装品牌可知端倪。一般来说楼层周边的位置多是给的，俗称边厅，中间位置稍差一些，俗称中岛，至于一层的共享空间多是促销处理的零时性场地，说到促销处理，还有一种方式，就是一个金属小车，上边放若干货品，降价，俗称花车，个人建议好别买，花车上的东西多是垃圾货，未必是商场过季的商品，很多是从外边批发来的，然后租商场的花车来销售的，记住便宜没好货。

商场的盈利模式早年是靠租金，现在叫联营，需要说明的是商场里的商品并非是商场自营的，商场不过是提供销售平台，靠场地费过日子的。

也就是说商场里的商品是由各个品牌代理商或者供应商提供的，商场的收益来自于扣点，目前国内商场扣点多在25-30个点之间居多，同时为了商场其自身的收益，衍生出保底，反保底等说法，同时为了更具迷惑性，统一了工装，为了更好控制供应商，统一了收银，杜绝场外交易等，什么叫扣点？保底？我们举例说明，比方说一款商品零售价100块，倘若商场的扣点是30个点，那每销售一件产品，商场需要从营业款中扣除30块作为其自身的收益，商场没有创造利润，不过是利润的分配比率的制定者和执行者，所以说在商场经营，商场方面是的强势群体。并不是说卖一个商场提30块，不卖商场就不提钱，商场为了自身收益，会规定销售额度，俗称保底，比方说一个面积为20平的位置，商场保底任务假设为10万，那么销售额大于10万时，则按照实际销售金额结算，如当月销售额是15万，那么商场扣点为15万×0.3，如果销售不足保底任务10万，则还是按照10万×0.3，不足部分需要供应商支付，俗称买单，倘若连续多月完不成保底任务，商场则会更换商家，关于扣点之外，一般还有物业费，电费，管理费，节庆费等诸多费用，所以在此基础之上，商场商品价格居高不下也在情理之中，需要说明的是商场经营面积非实际经营面积，含公摊，各地比例略有不同，扣点部分有的商场是含税的，既顾客购买产品所需发票全部由商场提供，供应商无需再提供发票，有的则不含税，商家需要向商场提供增值税发票，倘若需要提供增值税发票的商场，月结款则打到开具增值税发票的单位。如果是国际，商场则会为了提升其自身经营档次邀请入场，不仅位置随便挑，而且会按照要求去装修，甚至会反保底，就是说，当销售达不到约定金额时，商场会买单，看来品牌的力量无穷，当然一般的品牌就没有这等待遇了，位置按照商场的规定，装修按照商场的标准，万一遇到一些比较黑的楼层经理，甚至装修都要指定那些高价的装修公司，同时会经常的做场地调整，年年装修，所以在商场经营琐事比较多。但商场，尤其是一些当地的知名商场，又可以拥有良好商业形象，从而带来稳定的消费群体，商场和商家是相辅相成的，唇亡齿寒关系。

当某产品欲进驻某商场时，一般是先找招商部，同时提供相关产品生产企业三证（复印件加红章即可），如果是经销商还需要提供授权书，同时还有产品手册相关产品资料等，因为厂家就实力而言高于经销商，所以商场多愿意和厂家直接合作，很多经销商也会打厂家的旗号，商场在选择商品时，基本出于2点，一是看是否知名品牌，拉动商场的整体形象，二是看是否好卖的商品，拉动商场的销售，同时规避一些当地批发市场出现的品牌（食品副食类除外），倘若有实力的商家，多会注册海外品牌，然后自己再授权给自己做国内的总经销商，又或国内生产，出口再进口，在海上转一圈，就成了纯进口的商品，这样的例子国内已屡见不鲜，所以没必要迷信洋品牌，洋品牌更多意味着价钱更高，质量未必和价钱成正比，因为国内的加工成本低廉，太多的洋品牌很多是国内代工，质量标准未必和海外一致，这还不包括那些伪洋品牌，同时品牌也有全国性和地方性之说，比方说通灵翠钻就是只在江苏部分城市出现，出了江苏谁又知道？

超市的模式和商场差不多，区别在于超市没有扣点之说，超市是在供货商供应价格基础上加价销售，一般来说毛利润在20%以上，同时将收费品种做了变更，如条码费等，还有端头，堆头费，同时部分产品需要配备促销员等，需要说明的，不管商场和超市，结算是按照实际销售结算，同时均有账期，多在30-45天之间，同时如果出现丢失或者损毁产品，一般是供货商承担。

记得出差到异地，很多城市习惯了到超市结账时排队，望着长长的队伍，怀念石家庄的超市，经营面积2万平以上的超市估计石家庄有10多个吧，或者数量更多，所以在我家附近的保龙仓超市买东西已经很少去排队了，竞争，唯有竞争才能带来更多的实惠和便利，那些生活在商业竞争不激烈的城市的人们，又怎么可以体会这其中感受？