前沿拓展：南京化妆品牌排行榜
天下网商 吴羚玮
编辑 徐艺婷
逆势爬升的故事，往往比繁荣时期的增长更精彩。
2022年，这个故事的主角是波司登：今年双11，除了拿下京东、唯品会等女装类目第一，波司登还登上天猫女装的头把交椅。双12期间，波司登迎来了更大增长，天猫旗舰店销售额同比增长80%以上。
除了接近年底的羽绒服销售旺季，波司登截至9月30日的2022年半年报，更透露出它在淡季的“两升一降”：品牌羽绒服业务线上收入实现同比提升32.0%；品牌业务毛利率提升至63.6%；库存周转天数同比下降了31天，达到181天。
尤其当中国服装协会公布，今年1-9月中国规模以上服装企业增速比上半年放缓2.4个百分点时，波司登的好成绩显得尤为难得。近期，波司登还获得了《哈佛商业评论》2022年中国新增长数字化先锋大奖。
这个于1976年成立，初只做来料加工和贴牌加工生意的“小作坊”，依靠8台缝纫机踩出了如今的中国羽绒服。2018年“聚焦主航道，聚焦主品牌”策略提出后，波司登回归品牌引领的发展模式，带动产品、零售、供应链等全方面升级：一手时尚，一手科技，并以“海陆空”式的营销方式，实现27年蝉联中国市场，规模总量领先。
波司登一方面赚尽面子，另一方面也在加固普通消费者看不见的里子。如果说此前它还“只是”羽绒服行业的第一，今年天猫女装第一的成绩，意味着至少在战略与方法上，它又往前迈进了正确一步。
波司登今年的逆势增长，和它做出的数字化经营创新和DTC（直连消费者）能力建设有关。
去年9月，天猫宣布自己成为一个DTC平台，并且发布了一套企业经营方法论。其主要目的在于，以消费者为中心，帮助企业做消费者全生命周期管理——洞察、获得、沉淀或运营消费者，逆向推动企业对供应链生产和产品设计方面的变革。其中，消费者和商品分别构成了企业滚滚向前的两个轮子，因此这套方法论的核心就在于“双轮驱动”。
回过头看，波司登的新进展，取决于几个关键动作：
1.定位高净值客户群体，借助用户数字化运营产品和用户全生命周期运营体系，对用户进行分层、差异化运营，提升品牌忠诚度和用户粘性；同时，根据会员行为数据和消费需求洞察推动产品创新和消费体验提升，逐步形成由消费者驱动的产品数字化运营体系。
2.不断对现有品类进行趋势挖掘，将品牌DNA与天猫DIGITAL生态实验室等阿里数字技术相结合，通过品牌核心客群的需求洞察和市场货品的趋势洞察，提升开发设计度。从货品的企划、开发到上市打爆，与天猫平台节奏密切咬合，提高新品上新，实现单品爆发与销售额增长。
3.重视消费者体验，根据自身消费者的喜好及洞察，把多样化的消费者产品搭配和产品细节、羽绒服新国标及羽绒服清洗指南等消费者关心的话题及问题，通过短视频、搭配、直播等丰富的内容化方式向消费者展示，将品牌和商品核心价值更直观地传递给消费者。
4.相比以往，电商部门高层与各部门更重视与重点渠道的合作，从组织层面上重视品牌的创新动作。
“经营品牌，就是经营消费者的感觉”主打功能性的羽绒服，一度与时尚绝缘。
就在2018年波司登重新进行品牌定位时，加拿大鹅正式进入中国市场，万元售价无法阻挡消费者线下排队的热情，新店开一家火一家。自此羽绒服不仅有了话题度，更在时尚圈有了一席之地。
也正是从这年开始，波司登开始跻身时尚圈，一面强调自己的科技属性。
在时尚方面，先后与Ralph Lauren 前设计总监 Tim Coppens、LV 和巴黎世家前设计师 Atlein、爱马仕设计师 Jean Paul Gaultier 高缇耶等国际知名设计师合作，更是集齐了四大国际时装周当中的纽约、米兰和伦敦时装周。
关键的是，曾经只为保暖存在的羽绒服，在波司登对趋势与人群展开洞察后，开始有了更多设计元素：2021年推出风衣羽绒服之外，波司登今年发布的“新一代轻薄羽绒服”，融合了卫衣、羊羔绒和羽绒等元素，一改以往轻型羽绒服的刻板印象，为年轻消费者提供更多选择。同时，一件羽绒服也有了更多元的使用场景：除了室内车里，也能出现在帐篷里、雪场上，甚至林间小径的徒步道中。
而在科技力量上，分别于2019年和2021年发布了登峰1.0和登峰2.0系列，助力中国登山队成功登顶 8848.86 米的珠穆朗玛峰。
此外，除了在淘宝和抖音直播，并且在各个社交媒体平台铺设各类短视频，波司登更是将自己巨幅的户外广告打在上海东方明珠塔、全国高铁站及纽约时代广场的楼宇上。谷爱凌、易烊千玺等年轻偶像们也成了它2022年的品牌代言人。
一个更具DTC品牌意味的动作是，今年10月，波司登在上海南京西路开出了品牌体验店。与那些热衷于在上海安福路或者同样在南京西路开出旗舰店或体验店的新消费品牌一样，波司登希望借助品牌体验店，将新的品牌印记刻在更多人脑海中。
变时尚、强调高科技，以及海陆空式的宣传，正是波司登不断构筑品牌壁垒的方式。正如波司登品牌创始人、董事局主席兼总裁高德康在《哈佛商业评论》中文版新增长大会颁奖典礼上所说，“经营品牌，就是经营消费者的感觉”。
品牌DNA和数字力量的结合今年以前，阿里小二与波司登电商运营共创时发现，尽管波司登的销售数据已跑到行业前列，但上新略低于其他品牌。核心症结并非波司登产品不过硬，而是上新动作和天猫平台节奏及资源没有很好进行匹配。
一个头部品牌，既要有产品力，也要有品牌影响力。而一个服装品牌的影响力，无法光靠单品支撑，需要靠产品系列以及大型IP营销承接。
今年开始，波司登就梳理出了今年的“三大战役”目标，根据不同时期的温度主打不同产品：如9月-10月，以适合露营和户外运动的轻薄羽绒服为重点，此后的10月和11月，则分别主推轻户外羽绒服系列及更厚重的高端户外羽绒服。
根据这些商品上新的节奏，从商品企划阶段到营销资源，波司登充分利用平台和生态的数字化力量，辅助自身做每个阶段的关键决策，同时，和天猫展开紧密的沟通与节奏匹配。
在商品企划阶段，配合自身的快反节奏规划，波司登借助生态服务商点燃，和天猫的数字化工具，每月完成羽绒服市场调查报告，提供时下的趋势商品，以及哪类商品具有爆款潜力，结合波司登目前的货盘进行补充。针对双11，波司登与天猫也分别梳理出了S级（销售额300万元以上）和A级单品（销售额100万元以上）。其中，“远征”系列，第一年参加双11就成为百万单品，进入了TOP商品行列。
在营销资源的匹配上，波司登的轻薄羽绒服系列在9月时参与了小黑盒新品计划，还将线下大秀的现场搬到了淘宝直播间里。刚过去不久的双12，波司登也通过总裁来了、今夜大明星、直播盛典等重点营销IP打出了新品爆发的声量。
齿轮不断咬合企业的某个决定是否重要，外界往往从这家公司的战略、组织和资源来看：公司战略是否与这项决定相关，组织是否做出针对性调整，资源是否会向其倾斜。
从今年开始，波司登和天猫展现出的合作意愿与姿态似乎比以往强烈。双方的沟通更频繁、更深入、沟通层级也更高。从原先的长线对焦到几乎每月的沟通；波司登和天猫的高层更是积极碰面，参与到针对品牌产品和营销方案的共创。
就连波司登对服务商的要求也相应提高了，过去主要负责进行人群洞察与营销的服务商，如今甚至会参与到商品企划和商品数据分析阶段。
双方处于齿轮不断咬合的过程中。
中国电商用20年时间走过了国外花数十年完成的道路， 互联网行业对实体经济的渗透率慢慢达到30%左右。对线上零售服务要求更高的中国消费者、走得更前的电商平台，以及更具消费者意识的新一代品牌们，正不断反向铸就新的消费供给。
拓展知识：南京化妆品牌排行榜
中国十大化妆品品牌排行榜如下：
1、毛戈平
毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
4、百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉，品牌曾多次被评为“上海着名商标”，并荣获“”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。
5、日记
日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义，开创护肤新概念。
9、卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
10、名谷幽草
名谷幽草是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业，主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考：人民网—国产化妆品增长势头强劲
本回答被网友采纳国货护肤品十大品牌有百雀羚、相宜本草、大宝、水密码、自然堂CHANDO、佰草集、雅邦、温碧泉、韩束、珀莱雅。
1、百雀羚：其创建于1931年，是我国内的历史悠久的化妆品厂商。公司主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2、相宜本草：其创建于2000年，相宜本草与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
3、大宝：其成立于1999年，并提供不同时期、不同层次的护肤品，已经陆续开发出护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
4、水密码：其创立于2008年，是丹姿集团旗下专业护肤品牌，其产品主打保湿补水功，在成分上采用海藻精华与深海矿泉，能够调整肌肤的湿润程度从而起到保湿补水的果。
5、自然堂CHANDO
自然堂，伽蓝（集团）股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
6、佰草集
佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源;一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
7、雅邦
雅邦产品性价比高，尤其是它的唇彩、眼线和气垫BB霜。雅邦的工厂位于汕头市，在中低品牌化妆品中还是很受欢迎的。比较便宜，包装也很好。雅邦的化妆品种类多，比如眼线、睫毛膏、润唇膏等。
8、温碧泉
温碧泉，致力于为女性提供优质的温泉矿物护肤，承袭来自温泉的神奇美肤能量，坚持在补水领域进行不懈探索与钻研，并与中、法、韩、意等多个领先护肤品研究及设计机构合作，融合来自世界的科技智慧，缔造温碧泉精纯、活性的每一瓶产品。
9、韩束
韩束是上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，创立于2003年。2015年，韩束成为领先的国货化妆品品牌。2021年，韩束全新定位“科学抗衰”， 提出全新口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，填补国货市场科学抗衰产品的空白。
10、珀莱雅
珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络。珀莱雅品牌正向着日臻完备与国际化发展，致力于深海核心护肤科技研究与女性平等发展的公益行动。
以上内容参考百度百科-珀莱雅
国产化妆品牌排行榜前十名：
第1名毛戈平
毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
第2名佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代 生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新自然健康的品牌形象。
第3名相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导天然之美，本色之美，因此赢得了消费者的广泛认同，素有本草护肤专家之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。
第4名百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为上海着名商标，并荣获等称号。
第5名日记
日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获ELLE年度新晋品牌奖、芭莎年度佳眼影等美妆大奖。
第6名花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是东方彩妆，以花养妆，产品系列包括定妆系列、底妆、颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
第7名橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
第8名美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，虽然这个品牌已经有着十三年的成立历史了，但是真正火爆起来还是近几年，因为大家把目光放到了国货身上，而美康粉黛也被称为国货之光。
美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代 生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，开创护肤新概念。
第9名卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导活出经典的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造年轻、轻经典的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
第10名名谷幽草
寓意幽静山谷中美好绽放的植物，有着淡淡的神秘。以健康、天然为理念，采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华，通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
以上内容参考 百度百科-毛戈平，百度百科-佰草集，百度百科-相宜本草，百度百科-百雀羚，百度百科-日记，百度百科-花西子，百度百科-橘朵，百度百科-美康粉黛，百度百科-卡姿兰，百度百科-名谷幽草。
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