前沿拓展：国内化妆品代工厂有哪些
记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁
近日，苏州蜜思肤化妆品股份有限公司（以下简称“蜜思肤”）与东吴证券股份有限公司签署协议，并向中国证券监督管理委员会江苏监管局北京证券交易所（以下简称“北交所”）上市辅导备案材料。目前，蜜思肤表示已进入上市辅导阶段，由东吴证券担任辅导机构。
2011年，蜜思肤创立于苏州，定位“江南肌肤美学”，以化妆品销售及单品牌门店管理为主营业务。蜜思肤于2016年挂牌新三板，又于2022年5月被调入创新层，一个月后就开启北交所IPO之旅。
蜜思肤符合北交所申请公开发行并上市的相关要求之一：预计市值不低于2亿元，近两年净利润均不低于1500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%。
当前，蜜思肤总市值约为14.3亿元，近两年归母净利润均超过2000万元，且加权平均净资产收益率远高于规定要求的8%。
但从近几年蜜思肤的经营数据来看，蜜思肤虽然营收保持增长，但利润却呈现下滑的趋势。据其财报数据，2019年至2021年期间，蜜思肤营业收入从1.23亿元增至1.48亿元。除了2020年因受新冠疫情流行影响，增幅降至3%之外，蜜思肤近几年的营收增幅均为两位数。
但同时，蜜思肤归母净利润在2021年出现负增长的情况。2019年和2020年，蜜思肤净利润分别为0.19亿元、0.22亿元。2021年，净利润下滑9%至0.2亿元。
蜜思肤增收不增利主要由于营业成本和销售费用的大幅增加。2021年财报显示，蜜思肤营业成本同比增加17.1%，销售费用同比增加21%，均高于营收增幅。财报指出，营业成本上升主要由于该公司开展品牌建设和产品营销，以及产品优化、销售渠道增加等动作，而销售费用增长缘于市场推广、第三方费用及销售部员工数量增加所致。
值得注意的是，2021年也是蜜思肤出现研发费用的支出，投入额约为285万元，占营收不到2%。期内，研发人员从0增至13位，但从教育程度分类来看，该公司员工高学历为硕士，且仅有1人。这意味着蜜思肤的研发投入正在从零建起，或仍需全权倚赖代工厂的开发和生产。
从2021年财报中列出的主要供应商名单中可以看到，韩国的科玛、意大利的莹特丽等头部化妆品代工厂在华分公司赫然在列，此外还有诺斯贝尔等中国化妆品代工厂。其中，科玛化妆品（无锡）有限公司占蜜思肤年度采购比例超过七成。
从蜜思肤上市的产品来看，或许出于此前并无自主研发的缘故，“补水”这一在美妆领域属于基础的功成为该品牌牢牢抓住的主基调。在对外宣传中，蜜思肤也会强调“水润养肤”等等与补水相关的话术。
2020年，蜜思肤推出一款售价758元的“时光之秘精华油”。虽然该产品主打抗老修护的功，但仍会强调其补水保湿的基础作用。而该款产品的价格与蜜思肤百元左右的价格带相差巨大，其天猫旗舰店月销显示仅为4单。
虽然目前处于618大促活动的末期，但蜜思肤销量好的一款bb霜产品显示月销仅有400多。蜜思肤官网显示，该品牌从2012年就开始押注单品牌门店的布局，并在2021年突破门店数量500家，会员数量超150万。该公司还计划2025年将蜜思肤的门店数量突破2千家。
如果按年营收1.48亿、门店500家的粗略计算来看，蜜思肤单店的年营收才不到30万元，与上海核心商圈不超百坪的商铺两三个月的租金相当。而这一营收还包含了蜜思肤的线上线下渠道的所有收益。
一定程度上来看，蜜思肤在自主研发和销售渠道都有着更长的路要走，但上市融资只是一个初始助力。尤其是在国内护肤品领域，尚未有国产品牌真正意义上撕开国际品牌的包围，为本土消费者所追捧。
拓展知识：国内化妆品代工厂有哪些
选择一家相对靠谱的化妆品代加工厂比排名更重要，适合自己企业的才是正确的。从一个从事化妆品代加工行业的专业人员，建议大家从以下几个方面来分析：1、生产资质。化妆品代加工厂必须拥有药监局颁发的《化妆品生产许可证》，同时，品牌方代加工的产品品类必须在该代工厂的生产许可单元里面。例如：LBR品牌想要寻找一家可以为他提供男士专用洗发水的代加工厂，那么这家代工厂必须在生产许可证里有“一般液态单元”才可以；如果品牌方想要代加工一款防晒喷雾，那么这家代工厂的生产许可证上许可范围必须包含“气雾剂单元”。
2、乳化设备。一家专业的化妆品代加工厂要由数十套甚至数百套生产设备和辅助设备组成，大致分为以下几类：
（1）乳化设备
乳化设备是实现化妆品生产重要的设备，是是否能做出稳定的化妆品的设备保障，同时也是生产规模的重要组成部分。乳化设备从100L到40000L都有。江苏彪发拥有100L、300L、500L、1000L、2000L乳化设备13台套，日产能100吨。
（2）灌装设备
灌装设备是实现化妆品生产重要的设备，同时也是生产规模的重要组成部分。灌装设备有半自动灌装线和自动灌装线。小批量的订单一般采用半自动灌装线，大批量订单一般采用全自动灌装线。
（3）辅助设备
辅助设备有化妆品生产用水设备、净化中央空调、贴标设备、塑封设备等。
3、质量体系和质量控制
先进的化妆品代加工厂一般都采用双质量管理体系，即欧洲标准ISO22716标准和美国的GMPC标准。并且同时具有一支严格执行的质量管理和质量控制团队。
4、 成熟团队
一家高水平的代加工厂要拥有高水平的研发团队、生产管理团队、质量管理团队、后勤支持团队。
5、增值服务
根据客户的不同产品需求可提供以下增值服务：免费送样、样品定制、商标委托加工、半成品供应、免费包装设计、品牌定位咨询、仓储、一件代发等。
在选择化妆品代加工厂时，生产规模可以充分展示厂家的基本实力，强大的加工厂家可以提供生产高质量、高的产品。
以上是我的经验之谈，希望可以帮助大家来判断、来选择合适的化妆品代加工厂。
