前沿拓展：动物皮肤化妆品排行榜大全
天下网商 杨越欣
编辑 王诗琪
刚刚过去的双11，美妆护肤类产品在东南亚保持了高增长。这个蓝海市场，正成为不少国货美妆品牌挖掘新增量的之地。
Lazada平台数据显示，印度尼西亚消费者购买的洗面奶，加起来超900万毫升。其中LazMall跨境美妆双11当天订单量相较9.9大促首日增长一倍；以马来西亚站点为例，双11当天LazMall跨境彩妆品类的订单量，对比9.9大促增长5倍……
来自中国的新面孔，正在成为搅活东南亚市场的鲶鱼。
基于东南亚当地的地理气候条件、文化背景、人口结构等因素，结合平台数据和中国跨境品牌经验，《天下网商》发现，爱美的东南亚女性，对于健康的皮肤和精致的妆容，有着更加多样的追求。从成分功、风格色彩，到价格物流，都要仔细考虑一番。
具体而言，从整体审美观念来看，东南亚地区不同，风俗习惯及文化各不相同，多样化的审美追求要求品牌须在产品本土化上下功夫；此外，成分功属性和定妆类产品需求成为显著趋势；同时，东南亚消费者多为“时尚追随者”和“性价比追求者”。
这“四大美学原则”，包含对东南亚市场的整体洞察，以及选品、营销、定价乃至具体的运营策略，或许可为征战东南亚的国货美妆品牌提供一些指导。
审美追求多样化虽然东南亚各国经常被笼统地一语概之，但由于经济发展水平、宗教文化等差异，不同的消费习惯和偏好都呈现出各自特点。跨境商家针对东南亚不同的消费特性，需要在选品上有所取舍。
《2022泛亚美妆出海行业报告》显示，菲律宾消费者追求“是白三分美”，是亚洲地区美白产品使用率高的；同时在妆容上偏好欧美风格，热衷使用眼线、眉笔和修容等产品。
整体肤色偏白的越南人受日韩文化影响较深，偏好清爽透亮的妆底、自然色系眼影和亮色唇妆，在护肤上注重防晒和选择天然成分；“泰式妆容”则注重奶油肌式底妆，加上英气十足的粗眉和欧式长睫毛。
在马来西亚，受宗教文化影响，当地消费者偏向使用不含酒精和动物原料的化妆品。而新加坡人则更愿意为有故事性、新颖有趣的产品买单。
因此，品牌在进入东南亚各国之前，首要就是详尽的市场调研。同时基于自身品牌调性和产品特点，针对不同市场提供不同的产品。
例如，已有20多年历史的国货护肤品牌自然堂，去年年底入驻Lazada，进军广阔而多样的东南亚市场。值得一提的是，在自然堂国际业务版图中，东南亚是品牌第一个通过跨境电商平台直销的市场。因而在进入之前，自然堂进行了大量的调研，从宏观的经济数据、人口数量、人群消费力等，到节庆风俗、竞品打法等，并依据调研数据制定了相关的选品及营销策略，在东南亚市场稳扎稳打，逐个进入各国市场。
偏好成分功和定妆类产品尽管东南亚各市场审美多样化，但也呈现出一些共同的消费趋势。
近年来受新冠肺炎疫情、可持续和环保理念的影响，越来越多东南亚消费者，逐渐成为注重功能用的“成分党”。
例如，关注修复和维稳功的护肤产品快速增长。双11大促期间，主打夜间护肤功的雅诗兰黛小棕瓶、科颜氏金盏花水和兰蔻小黑瓶等热销品，在LazMall平台单量增长超过80%。
在马来西亚市场，Global Data数据显示，随着越来越多消费者意识到，长期使用化学物质会对皮肤产生伤害，天然有机成分的护肤品需求显著增长。自然堂的爆款产品小紫瓶融入超极酵母喜默因，帮助消费者快速修复面部肌肤；另一爆款“安瓶面膜”成分，对敏感肌尤其友好。
其次，东南亚位于亚洲赤道附近的热带地区，大部分地区终年四季如夏、高温多雨。例如泰国全年平均气温都在27摄氏度左右，高气温可以达到40摄氏度以上。
在热带气候下生活的人们，皮肤不免总是湿哒哒、汗津津，对美妆产品的一大强烈诉求，是妆容持久。因而，各类防水防汗的防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔、定妆喷雾等刚需性定妆产品在Lazada上颇受欢迎。
种草式营销征服“时尚追随者”东南亚还是一片年轻的土地。根据《世界经济论坛》报道，东南亚6.6亿人口的平均年龄只有28.8岁，19岁以下消费人群占比超三成，20-54岁人群占到总人口近一半。
年轻人热衷的流行文化也会影响他们对美妆护肤产品的选择。
当红艺人、热播影视剧主演、韩流K-POP明星，以及社交媒体上的KOL（关键意见），都可以为东南亚年轻人带来新的审美灵感。“时尚”们的代言和推荐，都能迅速带红一款产品或一个品牌，商业号召力不容小觑。
随着电视剧《黑帮双雄》的热播，剧中两位主角张泽毅（Mile Phakphum）和陈立波（Apo Nattawin）在泰国爆红。以他俩为代言人的护肤品牌Gangnam Clinic在两人的影响力下销量暴增，产品一度登上Instagram在泰国的话题热榜。
这一特性，决定了不少国货品牌在出海东南亚时，将社交平台“种草”作为一大营销重点。例如，自然堂在进入马来西亚市场时，几乎将当地所有的MCN机构都聊了个遍。
而花西子在东南亚市场的成功，也离不开其在社交平台的“种草式”营销，拥有1000多万粉丝的油管知名美妆博主“J姐”Jeffree Star在一条美妆测评视频中推荐了花西子产品，帮它打响品牌知名度。去年，花西子的英文品牌名“florasis”，在TikTok上话题搜索量超过1亿。
爱包邮的“性价比追求者”Lazada东南亚电子商务研究统计发现，价格是他们关心的信息。而在具体选购美妆产品时，折扣优惠和价格也同样是关键的考虑因素。
相较于欧美，中国品牌价格往往更加亲民；而与东南亚流行的平价产品相比，中国品牌的产品在性、多样性和功性上又略胜一筹。“性价比为王”或许也是中国跨境美妆护肤打入东南亚市场、找到品牌差异化的突破口。
此外，“包邮”很重要。Lazada东南亚电子商务研究报告显示，84%的消费者使用过Lazada的包邮优惠券，其中75%的人对优惠券表示满意。此外，Lazada数据显示，在刚刚结束的双11大促中，参与了包邮项目的跨境商家在D11大促期间，通过包邮券带来的GMV相较于平日提升9倍以上。商家加入Lazada的包邮计划，会对流量和转化率都有很好的提升，这对于美妆商家来说，显得尤为重要。
Lazada平台上的品牌日活动，通过打造专属的展示空间，为消费者带来各类促销玩法，有实现新用户数和品牌知名度的提升。2022年度“LazMall品牌未来论坛”数据显示，“Lazada品牌日”高可以为商家吸引相较于平日160%的新用户，带来25倍GMV（平台交易总额）的提升。
早在2019年，Lazada的直播平台“LazLive”就已上线，如今越来越多东南亚消费者逐渐熟悉和接受直播带货这一电商新形态。
据介绍，自然堂借助店铺自播和达人直播，引入抽奖等玩法，吸引到不少消费者。今年双11正式开售前，自然堂就通过几场直播提前完成今年定下的大促目标，双11当天GMV是9.9大促同期的6倍。
东南亚美妆护肤市场仍然是一片“蓝海”，消费者旺盛而多样的需求正在等待被满足。《2022泛亚美妆出海行业报告》指出，预计2025年东南亚美容美妆市场规模将达到3048亿元人民币，年复合增长率为9.3%。
新的消费趋势仍在不断涌现。国货品牌在步步为营进入东南亚市场的同时，可以借助中国强大的供应链实现快速补给。例如1-2美元的甲片、1-3美元的甲油胶及睫毛膏，以及1-5美元的眉笔，都是眼下急需填补的市场空白。
得用户者得市场。基于上述“四大美学原则”，中国跨境商家在即将到来的“双12”大促，将能以更多美妆护肤好物，征服几亿爱美的东南亚消费者。
参考来源：
1.《2022泛亚美妆出海行业报告》
2.《转型中的东南亚--发现到履约》
3.《2022年东南亚美妆市场趋势解读》
拓展知识：动物皮肤化妆品排行榜大全
我将我朋友们的总结与大家分享，这是我们几百个人将近两年时间的沉淀，综合使用感、副作用、价格等多方面因素。请感激q群“学术派护肤”中群友@林月如和@黄恬甜 ，主要是她们整理，我只负责搬运：一。洁面
1.旁氏米粹
各大超市均有销售，特点是便宜大碗。
技术部分来看该产品，是椰油酰甘氨酸盐的结晶法+增稠法生产，选料，对皮肤刺激小，冲水后肤感爽而不紧绷。
2.筱维说洗面奶
澳洲的绵羊油产品，值得信赖。温和洗净PH值7.2平衡肌肤表层弱酸性，超长保湿，平衡肌肤水油提亮肤色，长期使用不会对皮肤造成负面影响，而且性价比不错。
二。补水
1.Caudalie/欧缇丽葡萄籽保湿活性喷雾
评价是“喷头好的喷雾产品。”
2.曼秀雷敦肌研极润保湿化妆水
平价易得，保湿果
三。保湿
1.筱维说冰淇淋面霜
敏感肌们福利来了，现在护肤品用完后普遍有过敏现象，她们家的敏感肌孕妇宝宝都可以用，又看到她家的名字了吗，她家的产品确实是便宜又好用，多次上我是大美人节目，被誉为平价面霜王，她家的冰淇淋面霜保湿又不油腻睡前敷厚一点就当面膜用的感觉有木有。
2.Trilogy 有机玫瑰果油
滋润性强，气味友好，不腻不粘，亲肤性好，调理角质。
3.高丝kose 密集保湿精华液
4.兰皙欧润源养颜精华露
（以上两款群友推荐，我个人没法给予评价）
5.颐莲透明质酸焕彩魔方安瓶精华
成分简单，补水保湿。但是因为保湿果过好，可能超过皮肤需要，有可能导致角质过度水合闷痘。
6.CeraVe Moisturizing Cream CeraVe调节性保湿霜
适合干皮、过敏皮。
滋养、修复和维护皮肤防护屏障, 并使其保持湿润。
7.Trilogy 玫瑰果油强保湿滋润膏/膏
挡风啊。
四。抗氧化
1.Arcona Magic White Ice魔力白冰补水精华
日间保湿抗氧化乳液。有控油果，适合油皮用在夏季，其它类型皮肤叠加保湿即可。
2.dr.Alkaitis 有机舒缓水漾精华
便宜大碗的抗氧化精华，推荐油皮使用，适合夏季
五。美白
1.Olay旗舰 玉兰油Pro-X纯白方精华液
美白、抗氧化、抗衰老、抗炎。
高浓度烟酰胺的代表产品，如果不是搓泥，那就一定是极好的。
有很多人对烟酰胺不耐受，皮肤发红，需要注意一下。美白、淡化新生痘印果显著。
2.Elings Orange 20% Vitamin C L-Ascorbic Acid Serum
白天用，抗氧化+增强防晒果；晚间用，淡斑美白抗衰老。
20%VC浓度，薄皮敏感皮慎用。
比较油腻，建议秋冬使用。
3.THE BODY SHOP美体小铺VC 28天美白精华胶囊
VC胶囊，每次一到两粒，配合PHA精华，价格便宜啊，不错的东西
六。防晒（这部分靠后只是因为整理顺序，在护肤中，防晒是重中之重，本部分还要感谢@林月如 辛苦搜集的各种产品的博文介绍，在此拜谢）
1.Elta MD UV Shield SPF45无油防晒乳
这款是物理+化学的防晒，不用特别卸妆，普通洗面奶清洁即可。不防水。
适合夏季，日常使用。详细介绍参见EltaMD UV SHIELD BROAD-SPECTRUM SPF 45_巫的幻想
2.SHISEIDO ANESSA资生堂安耐晒金瓶超强防水防晒霜SPF50 PA++++
适合户外上山下海的一款防水抗汗的防晒霜，SPF50+ PA++++
一定要摇匀后使用
3.嘉娜宝ALLIE防水药用防晒霜SPF50 PA++++
防水抗汗，媲美安耐晒金瓶
涂改液剂型，摇匀后使用。博文介绍清爽防晒——ALLIE 防晒霜 三种颜色对比
4.索菲娜芯美颜日间防晒乳 SPF50 PA++++
清爽、轻薄，不油腻不粘不厚重不闷，也不干。
不油腻不粘不厚重不闷，也不干不油腻不粘不厚重不闷，也不干不油腻不粘不厚重不闷，也不干估计大的问题就是一个字——贵
博文介绍小花小花夸拉拉——SOFINA日间倍护防晒乳
我的小花一家――sofina_太平洋女性网
sofina小花防晒……=-=_shine日
5.Sofina Jenne day protector SPF50 + PA+++苏菲娜透美颜日间倍护防护乳
JENNE算是物美价廉了~~
摇摇乐，物理+化学
博文介绍好用到飞起来的Sofina Jenne防晒啊！！
我真想说这是我这辈子爱的防晒！小清新也可以穿上蕾丝——Sofina Jenne小结（卸妆液、化妆水、凝乳、防晒）
SOFINA jenne SPF50防晒
6. SkinMedica 全天侯矿物防晒霜SPF30+
7.3%二氧化钛+3.4%氧化锌配方，纯物理防晒，记得使用之前先摇匀，否则容易水油分离。
这款无油清爽不油腻不泛白，防水需卸妆。
群友说这款当做妆前很好很好，你们参考一下吧，博文介绍与防晒孽缘终结者——SkinMedica全天候矿物物理防晒霜SPF30+_小尘埃
Skinmedica Environmental Defense Sunscreen SPF30+_巫的幻想
SkinMedica Daily Physical Defense SPF30+物理防晒
7.瑞士Ultrasun高抗敏防晒霜spf30
不油腻；防水；适合敏感肤质；化学+物理防晒
不泛白不油腻
更适合秋冬用~
8.SkinCeuticals杜克 Physical UV Defense SPF 30全物理性防晒霜SPF30
5%二氧化钛+4%氧化锌，纯物理防晒，不防水无需卸妆，更适合敏感皮肤，不会拔干。
9.Za姬芮 新能真皙美白防晒霜SPF30 PA+++
防水抗汗，略泛白，拔干，适合夏季或油皮的一款防晒霜。
需卸妆。
专柜、屈臣氏有售，博文介绍适合油皮的防晒 ZA新能真皙美白防晒霜_flora7_新浪博客
好用又便宜的ZA新能真皙美白防晒霜SPF30+/PA+++_Sandy_新浪博客
ZA防晒霜SPF30PA+++_小丸子
10.碧柔清爽防晒乳液SPF50 PA+++
沃尔玛、屈臣氏有售，请前往试用
适合油皮，干爽
不建议油皮、混油以外肤质使用。
适合日常使用
11.碧柔水活防晒保湿凝蜜SPF30+PA+++
沃尔玛、屈臣氏有售，请前往试用
较为水润，清爽
适合日常使用，无需卸妆，博文介绍碧柔水活防晒保湿凝蜜_flora7_新浪博客
12.Cetaphil/丝塔芙控油保湿防晒乳SPF30
化学防晒，不油腻不泛白，群友强力推荐
13.美加净细嫩柔白防晒乳SPF30 PA+++
上海家化出品，便宜大碗的身体防晒，使劲撸，使劲补擦各种不心疼。
含天来施M和S，化学防晒成分，防护波段齐全。不泛白。
缺点：香味浓重。瓶口设计不易掌握用量。不防水。博文介绍那些值得买了又买的便宜防晒_flora7_新浪博客
美加净SPF30PA+++细嫩柔白防晒乳(▼ω▼ )便宜大碗,亚拉那一卡
14.Coppertone水宝宝无泪无香水嫩防晒霜乳液SPF50
优点：便宜大碗，防水能力很棒，适合游泳时抹身体，日常就算了哈。
缺点：高浓度的氧化锌配方导致白的跟死人一样，上脸就是艺妓，所以建议用于身体。比较难推匀。
15.Coppertone 水宝宝连续喷雾SPF50
优点：游泳时使用方便，成膜快速，防水好。
缺点：不经用，用后看起来皮肤油亮，含防晒成分阿伏苯宗会染黄衣服。
七。润唇膏
1.Blistex Lip Medex 即时修复润唇膏
修复滋润保湿，便宜大碗
2.新西兰 康维他蜂胶防晒润唇膏SPF30+VE
@黄恬甜 力荐，比篮罐好，也比篮罐贵
3.Blistex碧唇医药特修护润唇膏
桃群友用了之后强烈推荐，可以淡化唇纹！比篮罐好用！
4.资生堂MOILIP药用口角炎护唇/润唇膏
日本cosme唇部护理部门2008,2009第一名（蝉联）
八。身体护理
1.筱维说身体乳
便宜大碗啊，她家的身体乳是她家棒的产品了，淡淡的香味超好闻的，也是超长保湿，去妊娠纹跟鸡皮果，冬季用起来很舒服！
2.隆力奇蛇油膏
尼玛超市卖1块2的蛇油膏当做护手霜这种穷逼干的事情我会说吗？
嫌塑料袋装不方便携带的，请自己灌到的空瓶里，尼玛立刻高端大气上档次了有木有！
护手霜的奥义就是没事就抹、有时间就抹。
3.玉兰油7重功润肤乳
烟酰胺（VB3）是宝洁的强项，几乎所有宝洁的产品里都能看见这个美白、修复成分，本品中VB3排名第三，便宜大碗的美白身体乳。
4.ALPHA HYDROX SILKWRAP BODY LOTION果酸去角质保湿身体乳
12%的果酸（乳酸）含量，光滑肌肤且保湿，冬季用起来很舒服，不建议每天使用。香味不够友好哈，AH家一向如此。
膏体比较稠，需要花点时间按摩吸收。好找店主要压泵头，否则挤压出来还是比较费劲的。
5.宝拉珍选 2%水杨酸身体乳液
2%水杨酸身体乳，和楼上的果酸身体乳一样，都可以对付后背长的痘痘，同样是去角质的身体乳，光滑肌肤 本回答被网友采纳
欧丽妍
