前沿拓展：甘肃化妆水推荐品牌排行榜
化妆水徘行http://image.so.com.vww.so/huazhuangshui.ht或扬空是二减龙打列感ml爽肤水、柔肤丝香青料怎队无验水、收敛水统称化妆水，是一种透明液态的化妆品，涂抹在皮肤的表面，用来清洁肌肤、保异于状附剧尔持肌肤的健康。爽肤水、收敛水和严约卷柔肤水区别不是太大，爽肤水、收敛水更适合天气较热，脸上比较爱出油的天气使用，柔肤已等以比水更适合干燥的季节使困细具手放那感素织用。
兰州是一家老牌的公司了，成立于1997年5月20日，一个有意义的日子；同样，这家公司也是多年的苹果、微软、三星授权经销商，4年前，这家公司开始转型，目前已经是一家综合的零售公司，其旗下“智东游西”品类店面，在兰州颇具知名度，无论销售额还是利润，在全国都是排得上号的店面，虽然这个店面看起来并无华丽的装修，更无的产品，但是务实的风格，更具有复制和学习性；讲述这个公司和店面，要从很多故事开始：
1、 转型，从100条耳机的故事开始：
大约4、5年前，兰州还是一个典型的苹果等主机专卖店销售为主的公司，主机销售为主，配件也只是一些壳、膜、数据线等常规配件的销售，公司在音箱、耳机等准主机产品销售上一直薄弱，因为苹果等主机规模和利润还算很丰厚，公司也不是很在意配件产品的销售，直到有这么一件事情发生；
大约2012年初，因为公司从总代理提货的苹果笔记本赠送了100条铁三角运动款耳机，零售价格398元，一年之后，盘库检查，发现还有99条没有销售，其中销售一条还是老板自己使用的；公司几乎所有店员都说这是垃圾货，送来的东西实在没有人要，后来只能降价50元一条；结果3个月过后，依旧没有销售一条！
为此老板自己上网看了一下京东的销售额，发现京东依旧是以398元销售的，并且有1000多条的留言，都是说这个耳机质量很好、适合运动时候佩戴等等，并不是自己店员说的垃圾货、送给别人都不要的产品；而且淘宝价格也坚挺，厂商管理线上价格统一；为此，他们重新调整了销售政策，价格调回398元，公司规定每卖出一条奖励店员100元，并且第二天早上例会就现金发放；
结果政策出来之后，老员工依旧我行我素，只有一个刚入职不到3个月的90后员工，第一周卖了5条，老员工则嘲弄说一定会被人找回来的，结果第二周这个员工又销售了10条，第三周销售了12条；老员工有点坐不住了，毕竟在兰州这个地方，一个月几千块的现金奖励还是具有相当有诱惑力的，结果也就是2个月不到的时间，100条耳机销售完毕，那个90后店员销售了60条耳机，其余员工销售39条耳机；活动结束后老板和管理层坐下来总结：
1） 高端配件产品不是不能销售，也不是兰州消费能力不够，而是之前公司不重视，没有关注市场消费能力的变化；
2） 之前公司激励政策需要改革，不同的产品，要采用不同方式；
3） 90后是公司未来，需要大力扶持。
从此兰州走向了转型之路，目前该公司的店员平均月收入达到5000元以上，店长月薪8000元以上，并且员工90后已经超过50%，成为一家实实在在的老公司新容颜，活力四射的新型零售公司。
2、 滴滴打车带来的新思维－滴滴抢单：
这是第二个故事，有一次老板到北京出差，北京的朋友说有一种新的叫车软件，叫：滴滴打车，可以很方便使用叫车；那个时候兰州还没有这个玩意，所以他们并不是很了解这种新鲜事物；可能对于绝大多数人，使用了，也就是使用了，毕竟和我们不相关的行业，但是有心人的思考，总是出人意料之外。
回兰州之后，他们自己内部推行了一种新的管理系统，叫做滴滴抢单；原理和滴滴打车类似，即将公司所有分销客户，组织一个群内，每天发送报价，如果有客户有兴趣，商务人员对接洽谈确认后，将订单信息发送到公司群内，第一个抢到的员工为这个客户提供服务，并享有一定的提成奖励；服务包含：订单打包、陈列指导、培训等；因为属于销售人员主动行为，所以服务的果就特别的好，客户留存率就特别的高，分销销售额在原来的基础上，提升3倍！
这种模式他们采用了很长时间，也得出了一些新的启示：
1） 原有的销售员分区概念，并不一定是优的管理方案，是传统的行政管理划区方案，显然已经落后；
2） 互联网下的思维，要发挥每个人的主动性，只有主动性的，才能带来更优质的服务和创新；
3） 任何互联网等新兴行业出现的创新，都要思考一下，能不能为我所用！
如今，兰州这种微创新，已经普遍，人人都是创新者、人人都能发挥主动性，已经成为这个公司的一个小小的标志。
3、 喝一个月苏打水，带来的销售启示：
这是第三个故事，也许，这都不是故事了；苏打水机这种欧洲家庭必备的产品，一直没有进入国内，2014年刚刚在国内一些特别高端的店面有销售，毕竟中国人还是喜欢喝热水，对于加了气泡的水，很多人不习惯去喝！
2015年，老板从总代理拿来6台苏打水机，应该也是想做一种尝试，毕竟在此之前他也没有见过这个产品，但是他们不是马上放到店面，而是自己员工先喝了一个月，从一开始的不习惯，到后来发现确实有很多有意思的作用，比如对于便秘的缓解，2、3天一定有好果；比如当作化妆水使用、比如可以添加果浆，制作和麦当劳、肯德基果汁一样的味道等等，的方式，健康的结果，他们自己已经深有体会，所以1个月以后拿到店面销售，大气美观的陈列加上真实得使用案例，平均每个店面一个月能够销售20台，一举成为全国单店销售；所以他们也有自己的一些结论：
1）所有新产品店面销售之前，自己员工先使用，确实发现货真价实，有使用体验再放到店面；
2）引进产品，坚持实用、健康、高品质原则，不销售低端短视的产品；
3）员工是决定是一个产品是否引进的决策者，而不仅仅是一个执行者！
如今兰州店面产品SKU数量并不是特别多，但是每一件，都是精挑细选的产品，顾客使用极少有投诉，老客户推荐新客户的案例就更多了！
4、 12点前顾客盈门的技巧：
一般一个店面早上10店开业，12:30之前，店面顾客是不会很多的，特别是一些独立门店，整个上午都可能看不到一个顾客；但是你又不能12店开门，这对于很多管理者是一件苦恼的事情，因为人闲则生乱；
兰州采用一个互联网化的方式，就是店面所有服务是可以提前预约的，预约时间是上午店面开门的时间到中午12点这个时间段，顾客可以预约任何一个店员，服务后还可以给店员点评，这样上午顾客人的数量就会比较稳定，并且因为一对一的服务比较好，顾客复购率就上来了，一旦店面上午就有这样的人气，店面氛围就会热闹起来，生意旺盛自然就不必说了！
这也是一种很有意思的创新，说出来就很简单，没做之前，就很难！
5、 无人机销售实践社群经济：
大西北，无人机这种高大上的产品能卖得出去吗？即使有人买，又能卖出去多少呢？在没有销售这个产品之前，很多人是犹豫的，不过兰州将这个事情做的很；
首先在“智东游西”这个品类店里，他们设立了专区，并培养了两名飞手，号称是兰州飞的好的两名员工，他们利用业余时间，飞遍了兰州能飞的地方，同时组织客户，承办飞手训练营，组织客户定期活动等，成为当地一个有影响里的飞行团队！这中间给我们众多启示：
1） 市场无处不在，特别是在中国快速发展的状态下，虽然现在我们每年GDP增长只有不到7%，但依旧是全世界强竞争力的增长；
2） 做任何事情一定要专注、专业，特别是高科技，你只有专业，才能带来更多客户；
3） 无人机培训，是线下极好的社群互动建设机会，抓住了就能够让公司整体会员管理上有一个革命性的提升。
6、 店面，朴实的专区布局：
“智东游西”这个店面位于兰州繁华的商业街，店面大约200平米，店面采用简洁简朴的装修风格，大的特色就是，店面内部产品采用专区陈列方案，大约6、7个专区，专区之间采用自然过渡方式，让你觉得不突兀也不会出现不适感；每个专区都有专人负责，体现专业度；同时每个店员都能讲解所有的产品，这让消费者能够及时获得服务，也让员工之间有备份，分工和专业的有结合，才是店面实用的管理方式！
店面虽然没有豪华夸张的装修风格，但是实用；店员极具热情度，这是比较少见的事情，在兰州所有店面，店员的热情都能让你记忆犹新！
这中间有两点的启示：
1）装修的标准是什么？不是豪华，而是实用、舒适和创意，因为这对于我们来说毕竟是一笔不小的成本，只要让消费者觉得舒适、有亲和力，就足够了；
2）店面的灵魂硬件就是产品，软件就是人，产品选择恰当，人足够有魅力，这个店面离成功就很近了！
7、 善于学习的公司团队氛围：
兰州目前的团队是一个擅于学习的团队，虽然与他们团队整体接触不是很多，但是已经能够感受到他们的这种能量，当然这和他们设立的具有现在企业管理方案以及和年轻团队的有结合有关，比如，他们设立很好的股权激励方案、一旦达到一定的年限或者职位的员工，都可以享受，并且收入都是透明化的考核和核算，这对于年轻的团队，都是很受欢迎的；
他们管理层经常在国内学习一些的店面，国内外的展会也时不时的能看到他们的身影，对于一个偏安西北的零售商，有这样的气魄和眼光，也是值得更多零售商管理者借鉴和思考的，其实有时候，花出去钱，能给你带来不一样的眼光，这种眼光，能够让企业知道自己的位置，能够安然度过每一个成长必经的节点和门槛，这花出去就不再是钱了，而是实实在在的机会；能够组建这样一个擅于学习的团队，需要其实也不仅仅是钱！
兰州，从店面美观度上，国内是排不上名气的；但是从创新到实践，从单店规模到利润，从管控到创新管理，尤其是务实的创新态度和不断协同的创新模式，都是一家值得学习的零售公司和零售店！
大西北不仅仅有漫漫黄沙，也不仅仅有兰州拉面，还有让我们敬佩的兰州，和他们的店面，祝愿他们越来越好！
［本文由零售自媒体“佳视界”提供，作者：西楼］
拓展知识：甘肃化妆水推荐品牌排行榜
好用的爽肤水推荐？爽肤水它的作用就在于再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值，并调理角质层，使肌肤更好地吸收，并为使用保养品作准备。下面对常见知名的几款爽肤水的优点与缺点进行对比一下：第一款：科颜氏金盏花爽肤水
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优点： 用在脸上不油腻，特别的舒服，而且没有刺痛感，关键还很补水，第一天用完后，感觉皮肤水润了多，也没有过敏，连续用了三次，感觉在调节水油平衡上面作用不错。 这个金盏花水是科颜氏的明星产品，还是有道理的。夏天用起来清清爽爽，而且金盏花有消炎的功能，用在脸上很舒服，滑滑的。喜欢，这款很温和的，敏感肌的可以试试哦，听说坚持使用还可以淡化痘印呢，强推！
缺点：个人觉得花瓣有些多余稍稍影响了使用感受，金盏花水单纯补水的果不错，但是在营养成分上可能稍有逊色。还有就是味道，真的像王老吉的味儿。
第二款：薇姿温泉矿物水活爽肤水
优点：我是油性皮肤，这款爽肤水可以很好的满足我的保湿需求。成分不复杂，对皮肤造成的负担比较小。质地轻薄可以灌装在喷瓶里当成喷雾使用。
缺点：使用后留有一点黏黏的感觉。作为二次清洁的爽肤水，后续可能需要叠加其他功能性产品。
第三款：理肤泉清痘净肤爽肤水
优点：1、适用偏油性肌肤，质地清爽易吸收 2、使用后毛孔有的收敛感，对闭口和痘痘也有改良作用。 3、成分比较，适用大部分肌肤，但含有水杨酸，角质层较薄的皮肤要慎重选择。
缺点：因为清爽，所以偏干皮可能会觉得不够保湿。这款爽肤水有一定低含量的水杨酸，我虽然皮肤有点敏感，但是对这种酸类喜欢，如果对水杨酸过敏的小仙女还是做好功课在用喔！
第四款：AHAVA矿物爽肤水
优点：混合肌，轻敏，轻干日常保湿的好选择，冬天的油皮也会喜欢，清爽不油腻，价格适中吸收快，性价比高！ 送的洁净面膜考虑入个正装。 无酒精，干皮友好。
缺点：重度敏感皮不建议，自己看看成分表，阴离子表活，苯氧乙醇，香精。
第五款：贝佳斯矿物柔和爽肤水
优点：很清爽，同时又补水。二次清洁果不错，合适平时化妆的人用。而且这款产品在天热的时候用，既有补水的果，又不会有用比较润的水时的那种腻感。
缺点：为了达到补水果，每次用量还是比较多的，也许是为了清爽感，所以在补水果上需要用比较大的量来，不过还是很喜欢这款产品，会回购的。
1 科颜氏高保湿爽肤水
这款温和有的爽肤水，能轻柔洁净皮肤上的灰尘及其它残留，同时保湿、滋润皮肤。是经乳化配方制成独特的乳状结构的高机能保湿，不含酒精的非收敛配方能补充肌肤水分，同时轻柔除去皮肤上的尘垢及残留物，达到酸碱平衡。
2 巴黎欧莱雅清润葡萄籽膜力水
源自法国卓越葡萄产区，超强抗氧化能力超过维生素E。中和由于污染、辐射等外部环境的侵害造成的有害自由基，帮助祛除氧化造成的肌肤暗沉，如保鲜膜帮助持久守护肌肤的鲜活亮泽，弹滑触感。
3 宣致蜗牛原液精制水
这款是来自河南黄河故道的天然蜗牛原液爽肤水，黄河故道是主要的天然蜗牛原液原产地，原料出口韩国伊思和法国娇润诗等。天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，补水保湿，清洁紧致毛孔特别好，这款爽肤水不仅补水果好，还可以收缩毛孔紧致肌肤，这一点超棒，是真正的天然蜗牛原液爽肤水。
4 兰蔻清滢保湿柔肤水粉水
这款就是大粉水，这款水特别适合干性肌肤去使用。兰蔻清滢柔肤水是乳状的化妆水能彻底清洁却不刺激脆弱敏感的肌肤。同时能给予肌肤滋润，帮助后续保养品的吸收。
5 雅诗兰黛红石榴爽肤水
很不错，去黄，抗氧化这些果很。准确的说不能叫抗老的系列。多算初期抗老吧。红石榴水有点粘，比较适合干性肌肤。
6 玉兰油新生塑颜金纯活能水
活能水清澈透明，带淡淡香味，温和，好吸收。而且全新升级的OLAY新生塑颜金纯活能水含有近90%精华液成分的活能水，将珍贵双肽精华和五大热门抗老保湿成分结合，提升肌肤水润度80％。
7 理肤泉舒缓调理温泉水
理肤泉舒缓喷雾蕴含独特的理肤泉温泉水，其中矿物质和微量元素混合稳定，且酸碱值接近皮肤，适合各类肌肤使用。富含天然高的抗氧化元素硒，能够阻止皮肤早衰，修复紫外线对细胞造成的损伤，保护皮肤免受自由基的侵害。
8 雅漾舒护活泉水爽肤水
高耐受性，即便是敏感肌肤、问题肌肤使用也不会产生粉刺等问题，本品属于无酒精配方，温和度极高，对肌肤几乎不会造成任何负担。
9 奥尔滨健康水
奥尔滨健康水打开之后有一股传说中的肥皂水的味道，倒出来之后是白色液体质地，比紫苏水看起来要粘稠一些，但是流动性也不错，很好推开，也很容易被肌肤吸收，不会出现粘腻感。
10 雪肌精化妆水
蕴含汉方植物川谷籽 东当归根 瓜根提取物精华保湿的美肌化妆 水，防止由于日晒所形成的黑斑色斑，改良肌肤本质的化妆水。
化妆水是保持皮肤稳定的基础，在保湿的同时，促进皮肤血液循环和新陈代谢，逐渐消失粗糙、暗沉、干燥等问题。那么，今天小编列出世界化妆水排行榜，告诉您世界化妆水哪个品牌好。
明色玫瑰薏仁收敛平衡化妆水
抑制皮肤炎症，调理皮肤，恢复健康的皮肤。玫瑰的香味很大，干了就淡了。其实这个适合油性皮肤。干皮不太推荐。
温漾精华水
好用的爽肤水！配方表都是大品牌的同款名贵原料，价格却很划算，美白补水细致毛孔修复抗衰，用完后特别舒服，皮肤白嫩透亮，获得过亚洲佳护肤品金奖。温漾这款多精华水被很多美妆杂志推荐过。长期使用皮肤真的会变得很好，重点推荐！
宝拉珍选平衡爽肤水
使用感觉没有高功能水那么好(薄皮可能会刺痛)，但是美白、促进油的平衡、保湿很好。
兰芝水漾清颜爽肤水
具有好的滋润果，适合干性皮肤质量，成分自然，敏感皮肤质量的使用也不负担。
希思黎花香润肤水
润肤水的味道很好，打开瓶子浓郁的花香扑面而来，保湿缓和，温和肌肤。。
娇兰帝皇蜂姿柔肤水
使用稀有的法国蜂蜜成分，也是皇帝蜂姿系列的核心处方，大的果是收紧修理，想收紧皮肤的人可以试试哦。
金缕梅玫瑰爽肤水
玫瑰味道鲜美，具有镇静、安抚、抗氧化的果，洗脸干净用纯风氨基酸洁面液皮肤会变得特别好。对裂纹、晒伤、吹风后、痤疮有改良果。
The Ordinary7%果酸爽肤水
这种爽肤水中肤水中添加了7%的酸，酸可以去除皮肤表面的角质，渗透力强，质地清爽，过了一会儿脸上的青春痘、闭嘴、毛孔粗大就会改良。
黛珂紫苏水
4中草本植物结合主要的成分是紫苏叶精粹，黛珂紫苏水能有改良季节变化引起的皮肤状况紊乱，将皮肤调整为健康的皮肤质量。
艾薇格诗
