前沿拓展：中国医生化妆品牌排行榜
化妆品前来自十名： 1) Oriflame 2) ARTISTRY 3) Mary Kay 4) Avon 5) MAC Cosmetics 6) L’Oréal 7) Estee Lauder 8) Revlon 9) Clinique 10) Lr保健品前十名有： Blackmores：澳大利亚大的保健品公司，号称“澳洲保健品之父”。Blackmores由英国移民 Maurice Black它江轮庆渐光迫土攻副斯more (莫利斯布莱莫，1906-1977) 于 1930 年代创立，凭着前瞻性的健康理念与热诚，令企业宪浓喜证解导以紧蒸款究成为澳洲第一健康食品品牌，70 多年来一直屹立不倒。 Maurice Blackmore深信草本植物和矿物质可促进健康，因此发展了一系列以自然疗法为基础的医疗系统。他对自然健康、预防医学、环境以及资源再生的见解，在 1930 年代是相当激进的。他的努力为疾病调节和有促进健康开启织了另一扇通往康庄大道之门。 此外，Maurice Black黄门毛板跟另类商向more于 1938 年在布里斯本成立了澳洲第一间健康食品专门店，并与同事及朋友合作，在澳洲开办自然疗法学院以及协会。时至今日，他的信念仍令人信服，很多自然疗法医师也将他的理论纳入训练课程中。经过70年努力，Blackmor状板食本杨构空补es已经成长为澳洲本土及全世界被信任的生活科技健康食品公司。 HEALTH CARE：HEALTH CARE是NATURE'S CARE公司生产的高端保健品谓额某孔越校静斗系品牌。Nature's Car粉艺孩或e 天然保健及护肤产品，制造厂位于澳大利亚，悉尼市的北边，是一研风烟情架歌批呼铁雷个主要生产健康食品及天然有给移成当误机护肤品的高科技製造厂，而设备完全符合世界卫生组织严格管制下的CGMP (Current Good Manufacturing Practices)厂房，并聘请澳洲多位生化专家、营养师、皮肤科医生，以先进的科技，利用些西精七已也澳大利亚得天独厚氢听城益调吧含形施木选的天然有机资源，精心研制出水外剂南斗学胡的神距酒有、独特的配方。EFAMOL：英国EFAMOL公司是的专注于开发生产脂肪酸类营养产品的公司，一直在引导国际脂肪酸研究的发展和应用,英国Efamol公司早在1978年开始研制月见草油胶囊，在英国是普遍女性用来调节经前症候群的保健品，是人体必需但又不能自制的脂肪酸，对人体生理功能有良的调节作用。月见草油胶囊含有物脂肪酸、维他命E、矿物质和微量亚麻油酸（GLA）称前列神余顺短兰支政降腺素，有帮助维持荷尔蒙激素的平衡；GLA能帮助提供脂肪酸精华，修复皮肤细胞膜，保持健康的肌肤；内含的维他命E补充每天所需，是主要的抗氧化剂，同样有地使皮肤健康。不适合素食者食用。本品不含糖，钠盐，淀粉，防腐剂，色素。
在美白赛道，谷雨屡创爆品的秘诀是什么？
如果说，品牌囊括的服务里，指向其传递出的被消费者高度认同的文化精神，那么本土护肤品牌【谷雨】就和它的名字一样，是一看就很典型的中国式韵味。
谷雨，即生谷之雨。太阳到达黄经30°，降水增加，滋润秧苗，谷类作物茁壮生长。
一个护肤品牌的故事，从“中国节气”切入，并不是一个讨巧的角度。太过于强调传统文化的容易显得“飘忽”，平铺直叙的写实又会失去典型性。总之，要把这个“中国节气”在品牌策略中贯穿始终，是需要勇气和底气的，而【谷雨】算得上是一个开山的探索者。
在2022年的护肤赛道里，以74.12%的同比增速，5.92亿销售额晋升top10榜单。
图源：美业颜究院
从一个小众品牌一步步走向大众市场，被Z时代消费者奉为“国货之光”，谷雨究竟有何魅力？
品牌策略
用国人独有语境做桥梁
从文化层面沟通消费者
品牌策略如同去策划一个人物的角色，“他/她是个什么样的人”，具体表现在他/她的穿着，谈吐，对待事物的态度，身边的圈子，秉持的价值观。而从市场端来看，现在已经不是消费者找品牌的时代，而需要品牌主动去找目标消费者。
【谷雨】的品牌策略是基于人群与产品的连接，终看的还是目标群体青睐的调性，以及自身品牌/产品可承载的形式。
为了增强品牌记忆点去链接目标受众，首先在品牌命名上就要很慎重，创始人王安宁就曾介绍过，之所以在选了一个典型的中文名字【谷雨】，这不仅是他对中国文化的自信的展现，也是在表达一种“诚”的态度。
谷雨是春季后一个节气，谷雨过后意味着告别春天，在这一天里，人们赏花饮茶，吃春祭海，走谷雨祭仓颉……这些自古以来应节气而起的民间习俗早已嵌入我们的生活，可能会有南北地域之差，但因为相同的初衷而变成一场特别的生活仪式，是属于中国人独有的与自然相关联的仪式。
在品牌文化传达方面，【谷雨】蕴含的核心主张其实十分明确——坚持传统文化的运用与输出，用节气文化来筑造品牌的基因与核心，也是品牌差异化的体现。加上品牌调性和视觉呈现，通过“宋代美学+现代审美”的结合，打造一个雅致有韵味的品牌美学理念。
产品的包装是简单的圆柱形瓶身+原木盖子，这就是【谷雨】标志性的设计风格，颇有走“大道至简”的路线。
品牌所有的宣发物料都沿用这套“淡泊素雅”的品牌视觉，发布会、线下展览也是极具中国传统特色的新国风风格，可谓是由内而外的展现其传统文化的基因，这些表达方式全都是建立在对中国文化的洞察之上。
小结
【谷雨】在品牌塑造方面，之所以能让消费者动心，除了颜值吸睛，也许更是因为它们自带话题，拿在手里就是一种自我表达，看似传播中华文化的背后也是消费者对文化自信、社交、时尚方式的追求。
产品策略
切入精细化美白新赛道
押注光果甘草占据话语权
【谷雨】的产品理念，物如其名——雨生百谷，清净明洁。肌肤会随着节气的变化而有不同的需求，谷雨时节处在万物复苏阶段，处处充满生机，整个冬季被压抑的生发之气需要得到慰藉和鼓励，因此【谷雨】的产品功更要讲究“净”和“明”。
从消费端来说，“植萃、本草、中草药”的区别并不是那么；从竞对来看，打着“植萃护肤”口号的还有百雀羚、植物医生和悦诗风吟品牌等国内外品牌。所以，【谷雨】从泛泛的“植萃”概念中摘离出来，提出了“依时依令，有护肤”的理念，并押注美白成分的光果甘草作为品牌的的出圈IP，打造产品强记忆点。
【谷雨】宣称其15年来死磕“光果甘草”，势必要一白走到底。其实不少国际品牌的产品都会添加这一成分，但提取难度高、原料贵，很少国货会用到它，而谷雨却拥有自己的光果甘草种植基地，还把光果甘草行业水平提纯到90%+的高纯度，通过这单一成分，实现了全通路美白。
品牌定位走的是“专研全场景美白的植萃功护肤”路线，通过“全场景美白”打造产品的社交沉浸和画面感，唤醒消费者的护肤场景共鸣，从而实现品牌产品和消费需求的连接，创造新消费场景。
其次是“细化美白需求”，针对用户的不同皮肤状态和美白痛点，以更精细化的方案，去解决氧化暗沉、顽固斑点、陈年痘印、老化变黄等多种问题，让任何肤质、肌肤需求的消费者都能在【谷雨】找到合适的美白产品。
例如【谷雨】的主推产品之一“光果甘草光感修护精华水”，以无酸焕肤、自然磨皮为卖点，打造了一个“磨皮级焕亮肌肤”的想象力场景，不仅美白还能去闭口，油痘肌爱。
另外一个爆款是他家的“美白修复霜”，有一个生动形象地昵称叫做“美白奶罐”，宣称“强淡斑、白到底”，持“祛斑美白特证”上线，给消费者塑造了一个黄皮、敏肌、熬夜肌、肤色不均、暗沉肌都能用，且“100~200+价位无对手”的美白天花板设定。
然而，有好评也会有争议，作为产品策略中重要的一环“产品功”，【谷雨】也曾被质疑过其美白功夸大其实，更有博主指出谷雨光果甘草系列产品存在成分涉假、专利涉假、功涉假等问题。【谷雨】品牌方也做出了回应，指控博主言论不实，存在专业知识漏洞，并给出了相关反驳质疑的证据。
但作为看客而言，这次舆论战并没有哪一方获利，博主的指证确实存在专业漏洞，谷雨也没有拿出强有力的直接证据。就拿以上举例的两款爆品而言，其成分表都是提取物众多，含各种抗敏抗炎成分、致敏原不清晰，敏感肌用了可能会降低肌肤防御力，或许并没有宣称的那么“温和”。所以，产品问题见仁见智，既然在市场售卖，就得经得住检验和质疑，品牌方还是要拿出真实数据说话。
小结
新消费市场，供应链、资源链都相对透明，消费者的认知成本也在提高，所以新消费市场的竞争缓解在于谁抢占消费者的认知空位。【谷雨】的产品策略显然是下对了一张好牌，从更细分的美白赛道切入，通过主打充分“光果甘草”获得国货平价美白领域的“话语权”。但关于产品真实功方面，品牌方还是需要以有的数据，打消消费者的疑虑。
营销策略
以用户思维做营销
品牌要忘记卖点找痛点
好的创意源于生活，高于生活，是对目标人群生活场景的真实洞察，才能引起有共鸣。【谷雨】在营销传播上，是推出了“符合Z世代群体价值观”的营销策略，既符合年轻人对于新国风文化的审美，又能让品牌与消费者建立较强的情感联接。
虽然大多数品牌会选择主营线上渠道，但随着新零售和零售渠道重新塑造之后，线下场景又成了大家的不二之选。可见，哪条腿都不放弃是很明智的，【谷雨】在渠道传播上，也是“线下+线上”同步走。
在线下，【谷雨】利用各种和品牌理念契合的场景，高地传递品牌价值观。这是有技巧的，关键在于切换传播模式，从“主动传播”到“被传播”。【谷雨】曾多次推出国风陈列和汉服活动来传递品牌理念，利用如“祥云”、“油纸伞”等国潮元素来打造唯美仙气的国风视觉，吸引了大批“国风爱好者”前来打卡。与此同时，通过产品陈列场景打造产品的社交属性，潜移默化地唤醒消费者对于产品的需求，更直观地感受到对品牌的认知。
从2021年开始，【谷雨】就在重点布局线下，已入驻了喜燃、三福、调色师、kkv等3000家线下门店，品牌在线下的影响力进一步得到提高。
在线上，【谷雨】通过“种草+信息流+直播”多维度转化，覆盖线上全渠道，在天猫、淘宝、小红书、京东、抖音等各大线上电商渠道开设旗舰店，多次占领社交媒体和电商平台热榜。
信息流传播方面，【谷雨】的测评内容很有亮点，以“提高消费者的决策和获得感”为主要目的。值得学习的地方是，一般来说产品线较多的品牌，都会通过对自家产品的测评，起到对比和引导下单的作用。但这种测评形式，只给消费者留下“好像很厉害”的感觉，但并没有形成购买行为，因为大多数消费者都觉得自己的肌肤问题跟品牌卖点还不够契合，在各大品牌都在抢市场的环境下，消费者一犹豫就容易被竞品抢走了。
而【谷雨】的做法则区别其他品牌，其测评内容的目的是——帮助消费者做决策，让消费者看完以后，马上知道自己应该选哪个产品了。
另外一个厉害的点是，【谷雨】清楚品牌卖的并不是产品，而是一套“肌肤痛点解决方案”。怎么理解呢？在小红书内容社区上，我们经常可以看到很多品牌，特别喜欢强调产品使用感和添加了哪些功能对应性，整天述说他们家的产品成分多么强大，但这其实就陷入了“产品思维”，而忽略了“用户思维”。简单来说，就是让消费者没有代入感、画面感，所以没有购买欲望。
而【谷雨】在内容方面的做法是，更强调如何针对性地解决消费者痛点的需求，让消费者的需求和产品进行一一对应，从而解决了他们的选择难题。让消费者需求从“我该选择什么样成分的产品”变成了“我更想解决我肌肤的哪个问题”。一旦需求有了的指向，下单就是自然而然的事。
所以，比起性价比、高颜值、爆款等等噱头，也许【谷雨】这份站在消费者角度思考的营销策略，以“及时满足痛点”为目标，让消费者关注它“就能得到改变”的可靠承诺与实现底气，才是消费者们想从五花八门又时刻变化的市场中能找到的、稀缺的确定性。
小结
品牌营销太突出卖点，有时候反倒卖不好，这不是说产品卖点不对，好的产品自然脱离不了核心卖点，这是产品价值所在，但价值终归要回归到使用者的身上，脱离了消费者，再好的卖点也是自嗨。所以，内容营销的核心点在于“为消费者去创造价值”，让消费者爱上使用产品后的自己。
► ► ►内容官小结 ► ► ►
从【谷雨】的品牌策略、产品策略、营销策略三大板块分析，我们可以从中了解到一个品牌从无到有、从小众走向大众，每一步都要踩中关键点。
做品牌就像一次航行，为何出发、选何目的地、选择什么样的航线是品牌这艘大船必须要面对的核心问题。
产品策略需要从需求洞察，产品要满足功能、特性、利益，到逐渐占据心智，需求可以很窄，但一定要，哪怕范围更窄小，也比大面积的无需求更值钱。
从商业率的维度，营销传播是建立在产品功能的基础上，做到更快识别进而驱动决策的。而营销有时候也是在做情绪价值的工作，记住“用户思维”，传播符合目标群体的价值观，帮消费者做适合他的决策，消费者就会与品牌站在一起。
END
编辑 |花花
排版 | XIUMI
图片 | 谷雨品牌公众号、旗舰店
拓展知识：中国医生化妆品牌排行榜
第一名:OLAY美肌品牌图片
OLAY是宝洁公司旗下具有领导地位的护肤品牌,一直以来都备受女性顾客的钟爱。从研发的角度来说,专门对中国女性护肤需求方面进行了试验,得出了的结论。因此,研发推广的淡斑美白产品也在市场上备受欢迎。一方面不仅可以提高肌肤的保湿能力,另一方面还可以加速净化黑色素的果。可以说在保湿补水的过程中是果较好的美白护肤品。其成分都是萃取植物精华,对肌肤没有副作用,解决了面部肌肤上的所有瑕疵问题。
第二名:sulwhasoo雪花秀
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雪花秀(Sulwhasoo)是韩国高端草本护肤品牌,是韩国化妆品集团爱茉莉(太平洋)株式会社旗下三大高端品牌(爱茉莉太平洋、雪花秀、赫妍)之一。
水律莹润提拉系列从肌肤深处层层注入源源活水,高补水保湿,同时提拉塑颜。科技而生的水律囊,以透明质酸包裹天然韩方海藻萃取物,承载着补水和提拉的两大功,速达肌肤深层。赋予水润律动感,一步打造充沛弹力的水活盈肌。
第三名:Gabrielle Chanel(香奈儿)。
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香奈儿,作为法国巴黎创立的品牌,研发出来的护肤系列产品种类繁多,包括奢华精萃活肤系列、香奈儿奢华精萃洁面乳、香奈儿奢华精萃精华水、香奈儿奢华精萃精华露、精萃轻盈乳霜、滋润乳霜、精萃眼霜、精萃面膜等等,作为女性较为的护肤系列产品,完全能够打造出一个的时代女性。
第四名:Estee Lauder(雅诗兰黛)
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雅诗兰黛已经成为了大的护肤公司,可见在领先科技方面也是比较突出的。旗下护肤、彩妆和香水系列产品已经在一百多个越来越畅销,成为了国际性知名的护肤品牌。保持与顾客良好的交流,并且实现了在护肤研发领域的突破,才能够占据领先的地位,成为了口碑一直不错的国际护肤品牌。
第五名:Siihenrry(希幻妮)
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希幻妮护肤品牌,拥有一百多年的历史,经过家族史的秘方进行改良和研制,并且建立了亚洲实验室,研发出适合中国人的护肤系列产品。因此,希幻妮品牌进入中国护肤品市场以来,钻研亚洲女性皮肤的特点,对其皮肤表层的研究比较深入,才能够推出系列护肤产品。其中包括彩妆系列、护肤系列、洗护系列和个人清洁系列,几乎已经成为了广大年轻女性钟爱的品牌产品。因此,在国内的销量上已经远远的超过了国产的护肤品牌,在竞争优势上较为突出,满足了广大女性在护肤过程中的实际需求。
第六名:DIOR(迪奥)
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迪奥半个多世界以来,在护肤品领域中不断的创新升级,可见在产品功上会越来越不一样,打造成为世界的时尚消费品牌。其化妆品和香水已经远销国内外,成为了家喻户晓的护肤品牌,成为了高端女性护肤的。
第七名:Armanni(阿玛尼)
阿玛尼,拥有百年的历史,通过以香水起价,护肤品加工方面一直以来,都是保持对品质和的追求,因此在国际上风靡。并且在护肤系列产品上也是在不断的增多。其中,护肤:面部精华 防晒/隔离霜唇部护理 其他保养眼霜/眼部精华 面部磨砂/去角质面膜化妆水/爽肤水/喷雾乳液/面霜。可见,对女性的护肤选择上都可以去满足,真正实现有着气质的女性目标。
第八名:GIVENCHY(纪梵希)
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纪梵希,作为亚洲备受欢迎的护肤品牌,在中国市场上一直都是备受畅销。并且通过再现晶莹剔透的肌肤,赢得了知名人士的喜爱。并且通过亲身体验感受,带给自己肌肤的神奇变化,可以说这完全就是肌肤的。那么,在这方面的护肤品牌特色和亮点上越来越多,得到了广大消费者的关注。
第九名:Clinique(倩碧)
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倩碧创立于美国纽约,隶属于美国雅诗兰黛集团,作为基础护肤的推广来说,倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特润肤露,深受消费者欢迎。那么,展现出当代时尚的象征,在基础护理方面也成为了女性钟爱的品牌,在配合不同肌肤的清洁或者清理皮层、滋润肌肤上都是很专业有果的。
第十名:BIOTHERM(碧欧泉)
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碧欧泉掌握简单护肤的原理,并且研发出适合不同肤质的产品,带来的皮肤色彩上会更加不一样。当然,用了碧欧泉的女性朋友,能够做到为肌肤带来了温馨的滋润和呵护。当然,碧欧泉生物学家对当代都市女性比较关注,研发设计上会满足不同生活方式的护肤品,为的就是在各方面能够对女性的增添活力。针对城市生活紧张、污染,需要排毒净化、深层保湿的女性;AQUA RELAX活泉芳香系列,针对疲劳紧张一天后,需要舒缓放松的女性;EAU VITAMINEE维他活力系列,针对渴望自然健康、增添活力的女性。可想而知,这在品牌的优势上,已经辐射到全亚洲年轻女性的日常护肤中。
当下,2020年十大化妆品排名公布之后,对广大女性的护肤选择上都会看准性价比高的品牌。其中,希幻妮在排名上始终名列前茅,并且在产品功和一体化的护肤选择上也是会越来越与众不同,都希望在短时间内借助于希幻妮系列护肤产品真正的去改造自己,让自己的肌肤会更加滋润美白。希幻妮,真正做到让中国女性去喜欢你,这样才能够在国内护肤领域中的知名度进一步提高。
