前沿拓展：抖音化妆品爆品排行榜
从小品牌进阶成新锐黑马，植美馥予高增长背后，是田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。
“防晒霜要不要天天涂？”、“不洗脸可以让皮肤变好？”、“成本三块钱去除闭口粉刺。”……这些护肤硬干货，都在@田老丝儿护肤·植美馥予（以下简称“田老丝儿”）的主页出现。
从护肤小白成为芳疗师、配方师，田老丝儿将实践经历浓缩成经验，创立功护肤品牌植美馥予，自己则化身为抖音主播，以圈粉300万+，单场GMV高达3000万的迅猛之势，开启抖音电商进阶之路。
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瞄准抖音，深耕直播打爆全场
接触直播之前，田老丝儿是一位芳疗师、药剂师，并开设一家皮肤管理中心，通过量肤定制服务为顾客解决皮肤问题。为进一步纵向发展，2019年，她选择开设自有品牌——植美馥予，通过系统、专业化建设深耕芳疗护肤。
2020年，抖音电商以如火如荼之势席卷全网。适逢此时，田老丝儿拍摄的纯露类短视频也在抖音颇有起色，有许多人纷纷留言表示对产品感兴趣，借此机会，田老丝儿选择入驻抖音渠道，将植美馥予从线下带到直播间的聚光灯前。
一方面，作为芳疗师，多年产品研发使她对于护肤深有感触，她希望通过直播、短视频拍摄等形式为更多消费者解决皮肤问题。如今打开抖音主页，可以看到细化至补水、防晒、抗老等多个维度，田老丝儿都对其中的盲点、痛点进行拆解介绍；另一方面，直播渠道能让植美馥予的产品触及更多需求人群，进一步传递芳香护肤的疗愈价值。
然而，初期直播并不顺利，田老丝儿坦言，“当时直播间每天多不超过100个人。”即便是花重金买课，寻求第三方机构帮助，也依然未有太大起色。反倒在持续摸索与坚持下，她发现，只有真实、真诚地分享有用信息，不是功利主义的卖货，才能留住用户，积累粉丝。
一年时间，植美馥予从幕后走向台前，从默默无名的小品牌摇身变成新锐黑马，2021年登上抖音美妆护肤类第29名，2022年荣登抖音美妆品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2。飞速增长背后，是主理人田老丝儿对于直播人、货、场的深刻理解。在直播间视觉层次上，从主播穿衣风格、背景设计等细节性元素，都与品牌天然植萃的调性相吻合；在内容部分，聚焦于价值信息输出；货盘采用阶梯价格层级，从低端、中端到高端，满足不同消费者的购买需要。
今年38女神节，田老丝儿直播间热度触达新高峰，单场GMV高达3000万，其中，大单品多重胜肽丰盈紧致日抛精华液销售额高达1500万，以高复购率打爆整个直播间。
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匠心倾注，解锁爆品经营密码
实际上，渠道之力的扬帆远航，一直离不开产品力的稳固高筑。一款多重胜肽丰盈紧致日抛精华液，成功为这个新锐品牌扩大声量，实现有力造势。而爆品的成功，与田老丝儿对于消费趋势的深入洞察、产品成分专业理解分不开联系。
“品牌目标受众在于30-45岁，她们注重产品功。起初我们考虑A醇这个成分，但是由于成分不耐受问题，不太利于直播售后跟进，于是转而选择抗老成分多肽，受众层面也更广泛，接受度更高。”田老丝儿表示，在打造这个产品时，考虑到成本与功的平衡关系，植美馥予选择优质原料，并采用次抛形式，不仅便携方便，利于活性储存，容量少的设定某种程度上也能提升消费者复购率。
与此同时，在她看来，红极一时、缺少根基沉淀的产品仅如昙花一现，真正的爆品应该具备长红潜质，实现从1.0至2.0、3.0的更新迭代。从这个层面出发，植美馥予选择在原料端进行延伸，比如通过VCIP原料延伸出乳、霜系列产品，始终站在品牌维度进行深度思量。
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破圈而立，践行品牌长期主义
从一开始，田老丝儿就并未将植美馥予限制在抖品牌这个框架中，她目标清晰，始终围绕品牌长期主义进行破圈而立。为弱化本身红人主播对于品牌的光辉影响，她一边减少自身直播频次，一边孵化其它主播承接品牌流量，通过KOC、达人积极种草，为品牌引流。
谈及与品牌之间的关系，田老丝儿认为自己更像是植美馥予的产品经理，后续，她打算花费更多精力在研发产品上，“所有商业本质到后都是产品本质。”她笑称，植美馥予更像是用头做产品，用脚做营销。
即便护肤行业疯狂卷成分、添加量，田老丝儿始终保持清醒的自我态度。她认为，营销过度式内卷，后果将会投射到成本增加上，而这会给产品原料、配方带来恶性连锁反应，终反噬品牌发展。
由此，在护肤行业向专业化进阶的未来，切中芳香疗愈细分缺口的植美馥予，将通过产品力的持续打磨，赋予消费者皮肤、情绪双重价值。可以预见，集洞察、专业、智慧于一身，在主播田老丝儿的引领下，一个新锐国货护肤黑马将从爆红走向长红，持续刷新生命力。
拓展知识：抖音化妆品爆品排行榜
护肤品国货排行榜10前分别有戴春林首乌桂花护发油、森林哲学精华面膜、启初婴儿水润保湿霜、花梦花精华油、丸美弹力蛋白水润精华日霜、鲜水生花玫瑰精华水、万紫千红润肤脂、百雀羚美白防晒乳、隆力奇护手霜、友谊雪花膏。
戴春林首乌桂花护发油
识货的朋友们一定认得这个戴春林的发油！用量省，而且必须少量，两侧头发分别一两滴，果就足够感人了。里面泡着何首乌的小碎块，仍旧是桂花的型香味，改良干枯受损的发质果杠杠的！
森林哲学精华面膜
比打果都要好的神仙面膜！给它一万个赞，使用感真是一级棒，每一秒都是享受，做完后皮肤像是开了高光一样，变得白皙透亮，掐起来软软嫩嫩的跟豆腐似的，巨爱它。
感觉像是往皮肤里灌水似的，浓浓的天然植物精华，它进口雅诗兰黛兰蔻相同的原料公司，采用德国会呼吸的膜布技术，被护肤杂志评为“毛孔吸尘器”。
启初婴儿水润保湿霜
很清爽，不会黏腻，要是干皮的或者所在的地方干的，听说可以用它家的倍润或者防皴面霜，因为这两款的滋润度会比水润更高。这款面霜是采用优选初生胚米精华，富含了小分子益肤成分，极易吸收，上脸有些油润。
花梦花精华油
比普通护肤精华好用一万倍！专利成分配方，纯植物精华不含一滴水。全脸全身可用，以油养肤皮肤会越来越健康有光泽，各种肌肤都能用，真是居家必备油。
丸美弹力蛋白水润精华日霜
丸美的护肤品系列大多都是主打抗老的，所以对于提拉紧致方面这款面霜是一款值得购买的产品。它里面添加了丰富的胶原蛋白成分以及透明质酸，再加上其他珍贵植物的作用，能够有大大的提升肌肤的弹力，让胶原蛋白得到再生。
鲜水生花玫瑰精华水
本年度值得购买的爽肤水！这款被多个评测机构评为“天然护肤金奖”，采用欧洲保加利亚卡赞勒克玫瑰谷优质的玫瑰精华。
卓越的护肤果被称为“液体黄金”，深度补水、美白淡化黑色素、祛斑点、淡化皱纹、舒缓镇静、对老化的皮肤有极好的修护作用，这款化妆品真的很良心，精华浓度含量很高，果也很，比我之前用的护肤品好太多了。强烈推荐！
万紫千红润肤脂
七八十年代很流行的抹脸油，白兰花香。防皴裂的功被不少人大赞，皮肤干燥起皮的时候涂抹，能让肌肤逐渐软化。冬天用来做护手霜或者护足霜，好用又便宜。
百雀羚美白防晒乳
萃取甘草。仙人草等草本精华。能在肌肤表面形成隔离保护膜。有隔离紫外线对肌肤的伤害。保护皮肤。防止日晒。珍珠蛋白元素。令肌肤白皙透亮。并在肌肤表面形成抗光反射层，令肤色均匀。
隆力奇护手霜
隆力奇蛇油护手霜含有高纯度精制蛇油，天然维他命等多种营养成分。吸收快，不油腻，保护滋润双手。
友谊雪花膏
也是国货老牌子了，连医生都推荐的滋润保湿产品，不会产生任何的负担和副作用，尤其适合皮肤容易过敏者使用。能滋润皮肤、抵御风寒刺激，尤其适用于秋冬季节。
