前沿拓展：化妆品国外价格排行榜
今日珀莱雅高开高走，盘中一度涨8个点，截至下午收盘，仍收涨6.84%。
在今年市场持续走弱的情况下，股价却表现相对稳健，自2017年11月上市以来，涨幅也十分可观，截至当前涨幅已超12倍。
数据来源：choice
消息上，昨日珀莱雅发布业绩公告，2021年实现营业收入46.33亿元，同比增长23.47%，实现净利润5.76亿元，同比增长21.03%。
同时还发布了今年一季度的业绩，涨势更喜人，期内实现营业收入12.54亿元，净利润1.58亿元，同比分别增长38.53%、44.16%。
这也是今日大涨的原因，毕竟它没有让市场失望。
根据统计局的新数据，我国3月社零增速同比下滑3.5%，从去年到现在也是持续下滑，整个社会消费都很疲软。
数据来源：统计局
而在这种糟糕的背景下，珀莱雅却逆势实现较大的增长，它是如何做到的？
吃赛道红利珀莱雅发展得好，首先要归因于赛道好，颜值经济时代，化妆品就是风口上可以飞起来的猪。
有人说：“女人的美丽比男人的面子更值钱”，说的是化妆品比白酒更有潜力。
这话不无道理，“美丽”代表的是化妆品，“面子”代表的是白酒，不敢说化妆品真的比白酒有潜力，但敢确定的是化妆品一定也是潜力股。
据统计局统计数据，2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元，较2019年增长了13.6%。
2020年疫情爆发，经济一度陷入停滞状态，化妆品零售却仍能保持稳健增长，对疫情毫无畏惧。
2021年1-11月，化妆品限额以上单位零售额达到3678.2亿元，同比增长19.6%。
数据来源：统计局
未来国内的化妆品市场规模还将持续攀升，据Frost&Sullivan预测，到2024年，中国化妆品市场规模将达到5800亿元。
不过国内的化妆品份额目前由国外品牌主导，根据Euromonitor数据，欧莱雅和宝洁市场份额占比常年居于我国化妆品行业第一位，占比基本保持在10%上下，其他品牌则在2%-5%之间。
2019年在国内化妆品市场份额排名中，前三的公司都是国外的，分别是欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市场份额分别是10.2%、9.4%和4.2%，珀莱雅前20榜都没有排上。
榜上无名，依然不妨碍珀莱雅在化妆品赛道里赚的本满钵满，说明赛道很大，参与进来的都有机会分到一杯羹。
此外，我国的化妆品人均消费水平远低于发达的水平，根据Euromonitor数据，2019年，美国、日本及挪威的人均化妆品消费分别282美元、309美元及299美元，而中国仅为50元。
这说明中国在化妆品上的消费还有很大的提升空间，从某种程度上来说，这也是行业的发展机会。
珀莱雅发展起来，赛道好是一方面原因，更根本的原因是公司经营做得好。
当前珀莱雅取得不错的业绩，有一个关键点就是公司充分发挥线上渠道的优势。
线上渠道发力在去年实现的营业收入中，有85%左右是通过线上渠道取得的，说明公司产品销售的主战场是在线上。
2018年公司的线下收入还是超过线上的，但2019年就实现超越，线上收入占比达到53.10%，到去年，这一占比更是大幅提升至85%。
数据来源：公司公告
在疫情大肆的这两年，线下接触式消费场景减少，珀莱雅因占据线上优势，反而实现了更好的增长。这一切要归功于公司对渠道的发展的敏锐力，较早的就拥抱淘宝、抖音这些拥有大流量的渠道。
据说，珀莱雅是第一个通过抖音卖货的传统企业。
2018年11月，珀莱雅一款名为“黑海盐泡泡面膜”在当月实现了7140万元销售额，而10月份销售额仅为375万元，环比暴增近20倍，归功于当时抖音99位主播的卖力推广。
去年，珀莱雅与抖音达成战略合作，一举成为平台头部商家，意味着在抖音上可以获得更多的流量支持。根据果集数据，珀莱雅品牌预计21年全年在抖音GMV达9.1亿元。
当前抖音及鲁班平台已成为珀莱雅进攻线上渠道的第二大战场，线上占比为17%，而去年占比仅为6%，发展十分迅猛。
第一大战场则是天猫和淘宝，地位也从未被动摇过，目前占比为44%。
数据来源：国盛证券研究所
此外，珀莱雅还布局了京东、唯品会等多个电商渠道。
都说得渠道者得天下，以前是得线下渠道者得天下，现在是得线上渠道者得天下，毕竟线上有更大的几率触达更多的用户，而疫情也让更多的公司意识到线上渠道的重要性。
总结当前，在线上渠道持续发力的同时，珀莱雅的发展还特别依赖营销推广，公司在上面也砸了很多的钱，去年一共砸了近20亿进去，占营收比重近42%。
今年一季度也投了5个多亿，不过好在也产出了果，毕竟给公司营收和利润带来的持续增长。
不过营销也是一把双刃剑，用好，产品深入人心，利润滚滚来；但是，如果公司过于重营销而轻产品，就会导致本末倒置，这才是危险的。
从长远一点来看，如果未来化妆品国产替代潮流加速的话，珀莱雅打一场翻身仗，成为中国的“欧莱雅”，也不是无可能。
所以珀莱雅的下一站是不是翻身站呢？谁也说不准，毕竟未来的发展还有诸多不确定。
本文源自格隆汇
拓展知识：化妆品国外价格排行榜
十大化妆品排行榜：
1、雅诗兰黛
雅诗·兰黛（Estee Lauder)大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。LA MER海蓝之谜是雅诗兰黛集团下的品牌。AMER海蓝之谜面霜，被誉为化妆品界的奇迹，人称“面霜”。LA MER面霜主要原料是采自加州南太平洋无污染深海的新鲜海藻，再配合其他天然成分。
2、莱珀妮（La Prairie）
La Prairie莱珀妮，来自瑞士的护肤品牌。对永恒之美的不断追寻，造就了品牌的传奇。La Prairie精选珍贵的成分，利用先进生物技术和活细胞精华,成就了奢华的产品。La Prairie是一种护肤产品。在瑞士的蒙特里斯有一座赫赫有名的La Prairie疗养中心，La Prairie护肤系列研究所传承了其引以为豪的优良传统。
3、VII CODE
美国纽约奢华护肤定制品牌VII集团旗下的高端护肤品品牌VII CODE，这个拥有200年皮肤护理历史的品牌，拥有零误差的皮肤管理系统，编码的定制护肤产品，它的主要成分被誉为——“不老神话”。Vii code的奢华，不仅源于两百多年悠久，专注的历史，更源于。
4、黛珂
黛珂，Cosme Decorte是日本Kose（高丝）集团旗下的护肤及彩妆，以专柜形式发售。Kose（高丝）集团由小林孝三郎先生在1946年创办于日本东京，是日本三大化妆品生产商之—。黛珂AQ珍萃精颜绮迹面霜调和地融入了抵御老化果卓越的刺五加根提取物（保湿）等30种严选精粹成分。
5、cle de peau beaute（CPB）
cle de peau beaute Clé de Peau Beauté简称CPB，法文含义是“开启美丽肌肤的钥匙”，中文翻译为“肌肤之钥”，是日本资生堂旗下的品牌。肌肤之钥于1982年专为皇室名流贵族所研发，是日本高新技术和法国现代审美观念的结合。CPB肌肤之钥奢雅极美容面霜紧致与弹力，打造轮廓鲜明的脸庞的乳霜。一瓶同时，达到弹力紧致拉提、去浮肿、平抚淡化皱纹、预防老化。
6、宝丽（POLA）
宝丽POLA，是日本化妆品企业宝丽奥蜜思控股（POLA ORBIS HOLDINGS）旗下品牌，创立于日本静冈，在日本被誉为“化妆界四大花旦之一”。POLA基于皮肤咨询分析系统缔造每一个人独特＂肌肤之美＂，通过丰富内在和提供整体时尚理念来实现感性之美，以扎实的技术和细心周到的想法，历经10年、20年孕育出与肌肤相称的＂美丽关系＂。
7、娇兰
娇兰（Guerlain）成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。是酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）旗下的产品。娇兰品牌享有盛誉的国际品牌，自创办以来，推出的娇兰香水品种超过300多种。
8、希思黎（Sisley）
sisley所有产品均以植物萃取精华与植物香精油作为主要成分，配以独特配方研制而成，并坚持产品在上市前必须经过300名皮肤科医师的测试，包装上必须名副，其实地被许可标示“经过敏与敏感测试”及“出自法国原厂”。希思黎抗皱御致紧肤精华乳显著改良紧致度和减少疲惫倦容大豆和酵母蛋白复合物，抵御行为老化对肌肤的压力，对抗松弛状态，恢复肌肤弹力。
9、赫莲娜
HR赫莲娜 (Helena Rubinstein) 是欧莱雅集团旗下的奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。HR赫莲娜(Helena Rubinstein) 以“至美力量，科技为先”为品牌精神，坚持对“科学为美服务”的专注追求，始终立于美的潮流前沿，不断开创奢华前卫的护肤新境界。至美溯颜浓缩精华液臻炼高浓度阿尔卑斯高山雪绒花精萃，一滴之间，瞬透肌底。
10、SK-II
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将科技运用到护肤品开发中的结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。SK-II的核心成分Pitera™活细胞酵母精华具有七大神奇功。SK-II的专柜服务采用肌肤测试，比依照测试结果为消费者提供可靠的参考数值和个性化的皮肤保养建议。
以上内容参考：百度百科-SK-II
以上内容参考：百度百科-赫莲娜
以上内容参考：百度百科-娇兰
以上内容参考：百度百科-cle de peau beaute
以上内容参考：百度百科-la prairie
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