前沿拓展：洁雅化妆品品牌排行榜
长江商报消息●长江商报记者古海
去年9月主动申请中止上市审核的铜陵洁雅生物科技股份有限公司（以下简称“洁雅股份”）再度冲击创业板。
洁雅股份是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，公司主要为Woolworths、金佰利、强生、欧莱雅、利洁时集团等世界知名公司生产湿巾类产品，自有品牌销售收入规模较小。
近年来，公司业绩波动较大，其中2020年因新冠疫情，抗菌消毒湿巾需求大幅增长，公司营业收入和净利润双双倍增。不过，去年业绩具有偶然性，公司新增的客户利洁时集团贡献了35%营收，采购产品均为抗菌消毒湿巾类产品。并且，2020年账面应收账款增长了一倍。
长江商报记者还注意到，洁雅股份大客户依赖症较为严重，2018-2020年，其向前五名客户的销售额占当期营业收入的比例分别高达85.69%、89.60%和91.08%。
此次IPO，洁雅股份拟募资3.76亿元，投向多功能湿巾扩建等项目。
业绩波动较大应收账款大幅攀升
洁雅股份是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商，近年来业绩起伏较大。
招股书显示，2018-2020年，公司营业收入分别为3.12亿元、3.07亿元、8.00亿元，同比分别变动28.37%、-1.48%、160.33%。归母净利润走势相似，2018年大增124%以上，2019年仅增长18.20%，2020年又劲增超过163%。
报告期内，公司主营业务毛利率分别为34.14%、36.49%和37.55%，呈稳定增长趋势。不过，去年业绩具有偶然性，新冠肺炎疫情蔓延，公司抗菌消毒湿巾销售出现大涨。
值得注意的是，洁雅股份应收账款账面价值在2020年大幅攀升。
报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为8801.12万元、7404.2万元和15542.12万元，占各期末流动资产的比例分别为37.20%、29.31%和25.68%。
其中公司2020年末应收账款账面价值较2019年末大幅增长109.91%，公司对此解释为主要系2020年度销售规模增长较快，期末信用期内的应收账款增加较多所致，其变动趋势与营业收入基本保持一致。
九成营收来自前五大客户
长江商报记者注意到，洁雅股份业绩对大客户依赖较严重。
招股书显示，2018-2020年（报告期），洁雅股份向前五名客户的销售额合计占当期营业收入的比例分别为85.69%、89.60%和91.08%。其中，向前两大客户Woolworths与金佰利（中国）有限公司的销售金额占营业收入的比重超过50%。
针对上述现象，深交所进行了重点追问，要求洁雅股份补充披露报告期内客户集中且集中度越来越高的原因及合理性，是否符合行业特性，是否对主要客户存在重大依赖，是否对发行条件构成重大不利影响。
对此，洁雅股份解释称，目前，我国湿巾行业市场集中度较高，其中外资品牌占据了国内大部分的市场份额。公司主要采取ODM/OEM的模式为利洁时ENA、Woolworths、强生公司、欧莱雅集团、3M、贝亲等世界知名公司生产湿巾类产品。目前，公司自有品牌湿巾产品销售收入规模较小，因此客户较为集中。
值得一提的是，2020年新冠肺炎疫情蔓延，消费者对抗菌消毒湿巾的需求大幅上升，当年公司抗菌消毒湿巾销售收入达到32281.54万元。其中，公司向新增客户利洁时集团销售该类湿巾，并取得收入26082.69万元，占当期营业收入的比例为35.10%，基本相当于公司2019年营收的九成。
长江商报记者注意到，利洁时集团在2018年、2019年并未出现在洁雅股份的前五大客户中，突然在2020年下半年成为洁雅股份重要大客户。
洁雅股份去年11月披露的招股书显示，2020年上半年的前五大客户中无利洁时集团，在其外销前五大客户中，向利洁时集团销售金额只有180.26万元。
据招股书介绍，利洁时集团系世界知名快速消费品制造商。洁雅股份2020年向利洁时集团的销售金额，基本全部来自向美国出口医用及抗菌消毒系列湿巾，并非与公司稳定的重要客户Woolworths、金佰利、强生等客户一样是以婴儿系列湿巾、成人功能型系列湿巾等为主。
洁雅股份未来向利洁时集团的销售能否持续稳定甚至增长，对公司未来业绩稳定性影响很大。
公司在招股书中也坦言，疫情引起的经营业绩快速增长具有一定的偶然性，如果未来疫情好转导致公司相关产品市场需求下降订单减少，或公司新客户开发不及预期，未来公司业绩存在下滑的风险。
责编：ZB
本文源自长江商报
拓展知识：洁雅化妆品品牌排行榜
TOP1、百雀羚
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海商标”，并荣获“”等称号。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
TOP2、相宜本草
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
TOP3、佰草集
佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司，创立于1998年。佰草集尊崇中国美颜经典，传承中医本草文化，现代护肤科技赋能。以“集时光之美”为品牌理念，在岁月锤炼中成就经典，定格中国女性时光之美。
TOP4、韩束
韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。
TOP5、欧诗漫
欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的品品牌。欧诗漫以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。
TOP6、珀莱雅
珀莱雅自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源，珀莱雅以“深度之美”。是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。
TOP7、丸美
MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有大专业的眼部肌肤研究中心。十数年来坚持专注眼部肌肤的研究。以肌肤的真正需要为出发点，致力于研发高品质的眼部及面部护肤产品，成为中国爱美女性信赖的专业品牌。
TOP8、HomeFacialPro
HomeFacialPro是广州蛋壳网络科技有限公司在中国商标网注册的品牌。HomeFacialPro本意是“在家也能用的专业护肤品”，品牌秉持“以成分，打动肌肤”的理念，为年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案。
TOP9、自然堂
自然堂运用自然成分和科技，为乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致力于为中国消费者提供的产品和服务。
TOP10、水密码
水密码，国内“补水＋”美肤品牌。秉承“点亮肌肤自生之美”的护肤哲学，融合“天然活性水与护肤科技”，破译水光美肌密码。致力塑造“时尚／有趣／活力”品牌风格，让年轻女性绽放闪耀之美。
以上内容参考：百度百科-水密码
以上内容参考：百度百科-自然堂
以上内容参考：百度百科-HomeFacialPro
以上内容参考：百度百科-丸美
以上内容参考：百度百科-珀莱雅
以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-欧诗漫
以上内容参考：百度百科-韩束
以上内容参考：百度百科-百雀羚
以上内容参考：百度百科-佰草集
本回答被网友采纳
