前沿拓展：中国女性化妆台排行榜第一
“我还不是为了你们？结果你们现在为了别的男人这样对我！”
在《所有女生的offer》第二季播出期间，李佳琦因为节目中Fresh中国区电商负责人Eric被女生们心疼而在直播间里“争风吃醋”。
图源网络
这部由李佳琦及背后公司美ONE自制的综艺上周正式收官，截至发稿，8期节目在B站播放超过2389万，把第一季297万的播放量远远甩在身后，#所有女生的offer#微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放超过3.9亿，被一些网友称为“电子榨菜”。
比起去年试水综艺，今年的时长和质量都有了肉眼可见的飞跃，节目片尾展示的幕后工作人员超过了130位。在看完12个小时的节目以后，我们和直播电商相关从业者聊了聊，这档节目的看点和变化，品牌该注意些什么，MCN机构能复制吗？
连续两季引热议，
这档综艺是如何成为“电子榨菜”的？
《所有女生的offer》第一季7.6的评分和掀起的全网讨论，让李佳琦和团队尝到了长视频内容的甜头。
这档围绕着李佳琦双十一与品牌合作谈判的节目，虽然全程是“广告植入”，却成为了一部“下饭综艺”。去年就有网友表示，这档节目实现了平台、主播和品牌的三方共赢，把工作内容拍出来不费力，又凭专业能力圈了一波好感，不少网友表示“看完什么都想买”“想一直追下去”。
第二季的回归是李佳琦停播109天后的第一个大动作，美ONE加大了在内容上的人力物力投入。
在拍摄场地上，去年李佳琦和助理旺旺到各大品牌办公室“客场作战”，今年节目组则邀请品牌方们来到录影棚，布景不输于卫视综艺，为李佳琦和旺旺提供了主场作战的阵地。
在内容上，除了熟悉的双十一offer谈判，还增加了开场互动、产品展示和场外求助等环节，并提供了专门的场景，谈判对象从9个美妆品牌增加到包含生活日化等行业的40多个品牌，节目平均时长从30分钟提高到了1小时20分钟。
节目越长，品牌能获得的曝光越多，比如在产品展示环节，有美妆品牌当场化妆，日化品牌当场做实验，家电品牌的老总上演小剧场，在综艺里做足了产品广告。
在谈判中，李佳琦不断强调的双十一直播节奏，加上部分产品终价格的加密处理，吊足了观众的胃口，以此吸引更多观众“蹲守”直播间。
李佳琦在节目中和品牌谈判，和抖音快手里剧本痕迹的“讨价还价”短视频有异曲同工之妙，本质上都是为直播引流。
一位杭州头部MCN机构从业者宁川表示，无论是这档综艺还是短视频，不必在意真实度有多高，能带来流量和讨论才是王道，李佳琦在社交媒体的长短视频内容，其实都弥补了淘宝在直播之外的内容短板，某种程度上李佳琦用其他内容平台来强化种草的心智是一种必然。
节目中圈粉的品牌做对了什么？谈判桌的另一侧，坐着品牌的创始人、电商负责人、市场总监和销售总监，偶尔也会出现公关、财务等角色。
这些工作人员的一言一行，牵动着观众对品牌的好感度。
一位业内公关负责人吴海认为，品牌方从幕后走到台前是一个新课题，上镜人选好与制作方提前进行筛选和沟通，“社交型创始人/高层+PR公关负责人+技术型员工助理”是较优的解法，既可以把控公关舆论上的风险，又能拉近和观众的距离。
看完节目后不难发现，真诚、颜值和性格是圈粉的必杀技。
offer价格是品牌诚意直接的体现。正如开头提到的Eric，面对李佳琦对古源面霜从439元到429块钱的破价谈判，他真诚的眼神甚至让李佳琦都直呼“心疼”，后Eric还是做了先斩后奏的决定，并在后采中表示，不是十块钱的问题，是真的会丢工作的问题。
弹幕中不断飘过“佳琦不要欺负他了啦，我出那十块钱”“冲着Eric买Fresh”“给Eric升职”等留言。
相反，玫珂菲不参与满减、涨价30元、用化妆刷作为权益的offer，则会直接引发观众“只想减钱”“拼单怎么分一个刷子”的吐槽。在一场又一场破价的大促洗礼下，用户也变得更加“精明”，面对不心动的offer，通过弹幕直接进行“有声的抗议”。
在真诚的基础上，独特的气质和性格始终是老板们圈粉的“流量密码”。
吴海说，以年轻女生为主要受众的综艺，高颜值的出镜者无疑是锦上添花的。
逐本的创始人刘倩菲，一出场便凭借温柔的气质和优雅的谈吐收获霸屏的弹幕，在谈判桌上未谈妥的offer，等到后采环节拿着纸笔敲定终方案。
优时颜CEO杜乐则称为霸道总裁照进现实的代表，收获了网友“长得又高又帅声音还好听”的评价。不少网友表示，会因为创始人颜值高而增加对品牌的好感，从而产生消费的冲动。
花西子联合创始人飞慢在开场便被李佳琦打上了“社恐”标签，花西子直播运营总监仙草在念广告时肉眼可见地紧张，被网友调侃为“老板带领一群社恐”。
有人社恐，就有人社牛。
Sisely的电商总监Lucia活泼幽默，一开口就奠定了“搞笑女”的基调；还在试用期的城野医生总经理郭曦，因神似瘦版岳云鹏而自带喜感。
在社交媒体上，这些职场人的专业能力和谈吐穿搭都掀起了网友们的讨论。
常年周旋在品牌和主播周围的宁川表示，往极端点说，品牌甚至可以雇演员来演自己的员工，谁能制作出综艺果，就更容易引发话题讨论。
比如赫丽尔斯面对李佳琦的砍价无力招架时，找来了四位阿姨上演现场版的“退退退”，综艺果拉满。
在吴海看来，虽然综艺果能够提升用户对品牌的好感度，但影响用户下单的决定因素仍然是产品质量和性价比，“综艺是个声量放大器，既给了品牌对产品的推广和品牌形象塑造的机会，也增大了危机公关的可能性，比如一旦某个员工出现“黑料”，容易给品牌带来舆论风险”。
品牌和主播的极限拉扯有哪些看点？
offer谈判作为整个节目的重头戏，既展示了李佳琦专业的谈判能力，也体现了不同品牌对大促的不同策略。对于李佳琦而言，要为“所有女生”争取更低的价格和更多赠品及权益，而他谈判的资本是作为头部主播的销售能力和对品牌痛点的拿捏。
对于新国货品牌薇诺娜，李佳琦指出其在大促之外销量平平、产品竞品变多的痛点；对于老牌国货韩束，李佳琦展示了极强的同理心，表示理解韩束这些年很累，不希望国货因为价格变得脆弱，引得韩束小姐姐泪洒现场。
提前做调研和采访，收集用户反馈，把每次大促的价格记得烂熟于心，不少网友表示“活该李佳琦赚钱”。
旺旺也在谈判中诠释了“强助攻”的角色，不仅有眼力见，及时活跃气氛，又能在谈判中迅速给出新的方案，还被李佳琦调侃为“我的隐藏老板”。
比如在海信的老板对黄金时段挂链15分钟的权益置换“步步紧逼”时，旺旺及时提出了在李佳琦下播后助播团置顶链接5分钟，或者其他母婴或宠物专场挂整场链接的方案，促成了offer盖章成功。
对于品牌方而言，要关注能否达成终销售额和如何争取更多曝光。不少品牌会反复确认李佳琦能否刷新销售额，对卖完备货有多大把握，在价格僵持不下时，品牌方则会争取“八点档黄金时段播出”“小课堂视频讲解”“李佳琦短期肖像权使用”“微信公众号”等权益。
李佳琦对品牌的议价权也在动态变化着。
宁川说，以娇兰为代表的国际品牌有的价格体系，很难破价，即便没有李佳琦这些品牌也不愁卖，但是对于国货品牌而言，李佳琦几乎是能让品牌迅速出圈的渠道，的确有不少品牌会亏钱“硬着头皮”上一次他的直播，以此换取巨大的曝光。
李佳琦在节目中提到，去年夸迪按照offer卖出的35万盒面膜，用掉了一年的线下广告的推广费用。
虽然品牌们都明白，“依赖李佳琦”不是长久之计，但李佳琦的双十一仍然对品牌完成全年目标起着至关重要的作用。
据新熵报道，在去年双十一预售首日，薇诺娜主推的冻干面膜产品在李佳琦直播间卖出60万单，单品销售额达7146.02万元，占据了薇诺娜冻干面膜全年1.5亿营收的一半。
吴海表示，一再为主播让步这种做法是不可持续的，市场必将有饱和的一天，女生们的化妆台终会有堆满的日子，一旦出现市场萎缩或李佳琦停播，代价是极高的。这种风险已经在今年6月预演了一遍，目前看来，强化品牌自播渠道的护城河，似乎是佳的解法。
新抖数据显示，在李佳琦停播期间，“花西子官方旗舰店”“珀莱雅官方旗舰店”“巴黎欧莱雅”“雅诗兰黛”分别位列美妆品类GMV带货排行榜的第9、20、23和43位， 不少品牌都在李佳琦停播期间加大了对各个渠道自播的投入。
MCN机构能复制《所有女生的offer》吗？ 实际上，把工作内容拍出来并不是什么新奇的内容形式。节目名字中的“offer”，借鉴了腾讯在2019年推出的职场综艺《令人心动的offer》。
在短视频平台，一些达人也会把幕后的工作，比如和品牌方讨价还价的过程拍出来，但这些内容大多都是账号的“辅助内容”，没有引发过全网的讨论。
《所有女生的offer》之所以能实现期期爆款，核心在于李佳琦。多位MCN从业者认为，这档节目不具备可复制性。
一方面，多数MCN难以承担长视频内容高昂的制作成本。
《所有女生的offer》片尾中显示，节目的摄影师便有19位，剪辑人员有27位，全部幕后工作人员超过130位。
美ONE完全以李佳琦为核心，这一点过去常常被业内所诟病。如今这个短板某种程度上成为了长板，在内容上发挥了“把鸡蛋全部放在一个篮子里”的优势。
即便是昔日的“一姐”薇娅，背后是其老公创立的谦寻MCN，旗下也有包括林依轮、李静和小侨Jofay等数十位明星及达人主播。其他机构旗下往往有几十甚至几百位主播，如果每个主播都想模仿这种形式，机构难以承担需要消耗的时间、人力和物力成本。
另一方面，李佳琦在直播电商行业的地位，目前依然无人能取代。
即便网红更新换代的速度越来越快，即便李佳琦停播了近三个月，依然能收获回归夜零宣传预告开播超过6000万的场观。对于大众而言，李佳琦不仅仅是一个主播，也是品质、性价比高的符号，品牌看中的也是其粉丝黏度和全网的影响力。
可以说，《所有女生的offer》是一个头部主播IP内容的大化的产物。
宁川认为，如今“信息茧房”越来越厚，经常发现抖音的用户不认识淘宝主播，淘宝用户不认识快手主播这样的情况，但和业内人提李佳琦，没人不认识。
“要想复制这档综艺，需要先复制一个李佳琦。”
拓展知识：中国女性化妆台排行榜第一
中国口碑好十大护肤品分别有以下这些：
1、佰草集
佰草集作为上海家化旗下的知名国货，也算是糅合了传统与现代的中草药护肤品牌，而且其极高的性价比也赢得了消费者的心。
2、百雀羚
作为老牌国货品牌，百雀羚在国内的护肤市场一直都占有相当部分的比重，而且在2021年的时候还成为了TOP15的中国美妆品牌。
3、雅诗兰黛
雅诗兰黛是创立在1946年的美国，同时也算是世界知名的化妆品品牌，以其抗衰老和修复护肤品闻名。旗下的小棕瓶修复家族、雅诗兰黛红石榴等等都是其明星产品。
4、兰蔻
作为高知名度的高端化妆品品牌，兰蔻的业务范围广泛。涉及护肤、彩妆到香水等多个领域。品牌则是以一束玫瑰为标志，其研发的小黑瓶系列也是采用了“基因保养”技术的精华肌底护肤产品。
5、SK-II
这个品牌相信大家都听说过吧，作为在日本创立的知名品牌，sk-II始终坚持自己的品牌理念，帮助使用者改良肌肤状态。算是在东亚到东南亚地区深受欢迎的护肤品牌了。
6、雪花秀
雪花秀是韩国地区的高端品牌，其研究重心也在亚洲草本，旗下的产品主打抗衰老。
7、巴黎欧莱雅
作为世界知名的品牌之一，主营的产品除了护肤之外，更有染发和彩妆等产品，其出众的品质也一直备受爱美女性的青睐。
8、资生堂
这也是日本一个的品牌，旗下的红色蜜露化妆水更是在范围内都受欢迎。
9、科颜氏
科颜氏是在1851年的纽约创立的，通过早期药剂师的身份往后期的护肤保养品牌转变，旗下的泥膜和乳液等更是销往。
10、玉兰油
玉兰油是美国宝洁公司旗下的专注于美肤的品牌，它们家的Olay滋润霜也算是享誉全世界了，更是开创了营养护肤品的先例。
以上内容参考 百度百科-兰蔻
以上内容参考 百度百科-巴黎欧莱雅
本回答被网友采纳中国口碑好十大护肤品如下：
1、毛戈平
毛戈平这个品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆品牌。大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集
佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
4、百雀羚
百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海着名商标”，并荣获“”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。
5、日记
日记（PerfectDiary）是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子
花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵
橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛
美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代生化萃取技术精心配制，以真正有的成分滋养呵护肌肤，开创护肤新概念。
美康粉黛天然美容超细粉，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义，它开辟了彩妆也能护肤的新概念。在中国和日本等亚洲，受到崇尚天然护肤人士的狂热追捧，在美容养颜粉热销的同时，纯中药面膜粉、天然植物护肤品相继推出，每款产品及原料均接受严格的品质控制。
9、卡姿兰
卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、轻经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
秉承“卡姿兰品质·世界制造”的化品牌战略，卡姿兰始终掌握国际时尚流行趋势，汇聚资源，打造出彩妆时尚新潮流的产品，让年轻爱美女性永远走在时尚的。
10、名谷幽草
名谷幽草寓意幽静山谷中美好绽放的植物，有着淡淡的神秘。以“健康、天然”为理念，采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华，通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
它是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业，主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考：人民网—如何科学护肤
本回答被网友采纳中国口碑好十大护肤品是百雀羚、相宜本草、佰草集、韩束、欧诗漫、自然堂、珀莱雅、丸美、大宝、HomeFacialPro。
1、百雀羚（Pechoin）
百雀羚创立至今已有88年的历史，是上海老牌国货之一，代表了东方时尚，具有东方韵美，主打草本系列。百雀羚还是比较值得推荐的，百雀羚深谙草本，不仅原料草本的天然品质。因而bai很多产品都是自然的草本原料为主题的。
2、相宜本草（INOHERB）
相宜本草是国内比较知名的一个护肤品牌，它延续了中国传统的基本理念，基本上可以满足现代人的需求，所以相宜本草的产品更加适合亚洲人的肌肤。相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品；研习本草典籍、发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
3、佰草集（Herborist）
佰草集自成立22年来，传承并革新中草药护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓的中草药活性成分，举现代科技之力，激活肌底强大自护力。
4、韩束（KANS）
韩束属于上海上美化妆品股份有限公司旗下品牌，韩束定位“科学抗衰”，提出口号“为年轻提供一份底气”，品牌专注各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求。2015年11月，韩束公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”，并秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神。
5、欧诗漫（OSM）
欧诗漫隶属于欧诗漫控股集团有限公司，专研珍珠养殖、珍珠科技等领域已逾半个世纪，欧诗漫作为优质国货，自创立之初就致力于对珍珠美白科技的研究。这么多年也一直秉承着匠心精神，坚持用自己的科研实力为女性带来更好的珍珠美肤产品，帮助女性打造出如珍珠般美丽和光彩的肌肤。
6、自然堂（CHANDO）
自然堂是伽蓝集团旗下产品，以天人合一的中国哲学思想会基础，倡导乐享自然、美丽生活的理念，甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。自然堂化妆品中不仅果很好，而且在制作中都是以植物精华作主要成分，其中是不含有激素的，对于使用过自然堂化妆品的都知道，网络上面的评价也是积极的。
7、珀莱雅（PROYA）
珀莱雅是中国知名的护肤品品牌，其成立于2006年，以“深海生机能量”的品牌宣传，打造出了鲜明的品牌形象，同时凭借着优良的产品品质和创新的营销策略，使得该品牌在美妆行业中迅速崛起。
8、丸美（MARUBI）
丸美以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有专业的眼部肌肤研究中心。2007年，其弹力蛋白眼精华以“弹弹弹，弹走鱼尾纹”广告词风靡全国，开启了众多中国女性“眼部护理”的启蒙时代。对于30岁以上的女性来讲平时的时候选择适合自己的丸美护肤品可以让自己的肤色变得更加好。丸美是中国有名的护肤品公司，它不但生产眼霜、眼精华，它的面膜也很有名。
9、大宝
大宝推出的SOD系列化妆品，是国内从植物中提取超氧化物歧化酶当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的多重功。
10、HomeFacialPro
HFP是国内主打成分的专业护肤品牌，秉持“以成分，打动肌理”的理念，为年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案，致力于推动国内护肤品市场成分教育浪潮。品牌主要是生产销售水乳、面霜、精华露、眼霜、面膜、唇膜等日常常用的一些护肤产品。
以上内容参考：百度百科-百雀羚、百度百科-相宜本草、百度百科-佰草集、百度百科-韩束、百度百科-欧诗漫、百度百科-自然堂、百度百科-珀莱雅、百度百科-丸美、百度百科-北京大宝化妆品有限公司、百度百科-HomeFacialPro
本回答被网友采纳自然堂。
自然堂的护肤品十分受欢迎，今天带来的这一款护肤套装内的成分包括了喜马拉雅红球藻，该成分拥有淡化细纹、紧致肌肤的果；还有喜马拉雅冰川水，可以很好的为肌肤补水，亲肤易渗透。
自然堂的护肤品怎么样
自然堂的护肤品还是挺不错的，是国货护肤品牌中知名度较高且历史悠久的牌子，而且旗下产品线齐全，针对不同肌肤、不同年龄都有其能够应对的产品，关键是性价比还高，三百左右就能拿下一整套护肤产品，就还是挺吸引大众消费者的。
自然堂（CHANDO）是伽蓝（集团）股份有限公司旗下护肤品牌，品牌始终坚持甄选珍稀天然成分融合先进科技，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
