前沿拓展：化妆品排行榜直播平台推荐
在疫情的阻力下，愿意前往线下门店体验产品的人越来越少，而在直播间，主播代替消费者亲身试用产品，给消费者带来了感和信任感，同时让消费者足不出户就能获得线下门店的体验，推动了消费行为与抉择落定，也为品牌打开了新的销售通道。
我们从卷尾文化精选案例中挑选两个化妆品品牌，让大家看看化妆品直播带货的市场和其中的营销策划。
首要介绍的是近年来比较受欢迎的国产化妆品品牌，膜法世家。
膜法世家创立于2007年，专注“天然膜护理”领域，以花果、谷物、草本等天然植物为原料，运用科研技术，根据人体不同部位的肌肤特性开发膜类护理产品，涵盖了贴膜、泥膜、水洗膜、免洗膜等护理产品。品牌理念也是主张从天然的角度出发，坚持为用户提供优质的产品与服务。
膜法世家这次的合作目的是把14年专研面膜技术推向抖音用户，我们要让消费者知道膜法世家的面膜有高度专业的技术支撑。为了直播带货能够达到预期的目的，我们对膜法世家做了进一步分析：先确定品牌库存深度能否支撑爆单；对于千万级单场爆发订单，现场能否提供充足的货盘准备和物流客服的配套；直播带货中，可以从哪些方面切入品牌，通过爆品销售带动品牌影响力提升。
在深度分析膜法世家当前发展情况，确定能够直播的正常进行之后，我们结合当时大环境，做了三个阶段的计划。
造事件结合抖音双十一，联动线上线下，实现品销爆发
拉新客通过绿豆泥膜和纱布面膜的系列新款产品，拉升新客占比
提水位人群蓄水，提升自播基本盘的水位线
我们通过线上线下做品牌宣传，明星热点策划，制定IP联名礼盒，打造货品核心吸引力，融合品牌自身吸引的流量、明星热点传播流量、IP联名流量，从而实现用户停留和持续增长，推动活动期直播爆发。活动后货品结构升级，为活动后品牌自播提升水位线。
经过多番努力，终在“自播矩阵带货+剧情种草+话题引爆”的模式下，直播带货推广了585件商品，在直播间为膜法世家拼得了一个月5.9W的销量，创造出超过425W的销售额，实现单场22.6W单品爆发。除此之外，抖音主推爆款更是分别达到了4.4万和2.1万的销量，近三个月截止合作结束，膜法世家在抖音平台销量超过47W单，加上售后保障完善，小店评分达到4.92，超越93%的同行数据。
纽西之谜品牌属于新西兰nzskincare company ltd公司，该公司位于新西兰，于2000年成立。致力于为大众爱美女性提供高护肤产品，维持肌肤理想状态，解决肌肤护理需求。
纽西之谜的合作目的是将系列新品推向抖音市场，与膜法世家同属于中端护肤品品牌，尽管来自不同，但两个品牌的发展状况，市场情况和用户等多个方面有交点，面临的挑战和突破有几乎相同。于是，在品牌深度分析之后，我们决定采用相似的路径来操作这个项目。
直播带货推广了1219件商品，在直播间为纽西之谜拼得了一个月6.5W件的销量，共计602.9W销售额，实现单场62.1W单品爆发。抖音主推爆款销量分别达到54.2万和32.1万，近三个月截止合作结束，纽西之谜在抖音平台销量超过10W单，小店评分4.88，超越89%的同行。
我们总结了这两个品牌直播带货的亮点，全机构助力预热，头部大V直播带货；官方授权【好物推荐官】，挑战【单场单品】；实现单场单品打爆，联动全渠道快速发货。总结起来就是玩法多，模式新，货盘深，在直播带货的推动下，也为推动了品牌长发展，增加了品牌在全网的销量。
