前沿拓展：哈尔滨童装品牌排行榜
儿童户外：户外行业的下一个增长点
户外品牌掘金儿童冰雪与跑步运动市场
【前言】第11届亚洲户外展6月30日在南京国际博览中心隆重开幕。本届展会上出现了许多青少年户外品牌，探路者童装、圣伯纳、High experience、PHIBEE（菲比小象）都带来专业时尚的青少年户外系列。
“二孩”政策引爆中国童装市场，也使得越来越多的户外品牌将目光投向富有发展前景的青少年户外装备领域。近日，三夫户外发布公告也表示，其正在引入跑步类和儿童户外产品，自有儿童户外品牌kidsanfo将在今年秋冬推出。未来青少年户外无疑是一个可持续的增长点，而在这一细分市场中，儿童冰雪与跑步运动项目也将是户外品牌商们有待开发的“蓝海”。
探路者童装：户外跑步系列亮相展会，滑雪系列更专业
受访嘉宾：包海清，探路者童装运营负责人
1.探路者童装亮相南京户外展，推出儿童户外跑步系列
“探路者童装是由童创童欣单独运营的项目，我们公司运营了派克兰帝童装、探路者童装等品牌。此次参展目的就是让大家更深入了解探路者童装。”包海清说道。
今年探路者童装重磅推出了儿童户外跑步系列。包海清认为，国内还没有很专业做儿童户外跑的童装品牌。现在儿童参加户外体验的机会越来越多，路跑的群体也在加大，父母外出跑步会将孩子带上，儿童户外跑步市场前景可观。探路者童装审时度势为青少年儿童设计舒适健康的跑步系列产品，“户外跑与校园跑有所不同，它要考虑到户外环境下的需求特点，需要关注到服饰的舒适度、保暖性，要求鞋底要耐磨，对吸湿排汗、速干的专业性要求更高，我们的健康户外跑鞋可满足他们对功能性方面的要求，更适合儿童参加户外跑。”包海清对中国体育用品报记者说道。
2.将儿童滑雪服系列做得更专业，打造高性价比的儿童户外产品
包海清告诉记者，今年探路者童装主打产品——儿童滑雪服系列做得更专业了。“滑雪运动是儿童户外里具有功能性的品类，对吸湿排汗、防水透气等方面的要求高。我们把它作为探路者童装具专业度的体现。”
“探路者成装在专业滑雪系列方面已做得很成熟，这些儿童滑雪服系列中有一部分是与探路者成装款式相同的，与探路者成装组成亲子系列。”包海清介绍道。
“我们的产品与探路者成装定位一致，走中端路线，价格亲民。”包海清介绍，除了专业儿童户外跑步、滑雪系列，探路者童装还推出了徒步、登山等户外童鞋，以及冲锋衣系列。冲锋衣面料采用了探路者自主研发的TIEF PRO和TIEF SHELL的防水透湿面料，提高了儿童户外装备的标准。除了具备户外童装的专业性，探路者童装还充分考虑儿童的特点，增加了很多趣味性、故事性的设计元素，同时又兼具时尚感，符合少年儿童对户外与潮流的需求。
3.与探路者成装一起探索终端合作模式
“在渠道上，我们是单独运作的。当然，探路者成装的代理商也可以同时代理探路者童装，或者直接引进一部分产品到终端店，例如在400平米的探路者成装店中，可能有350平米是成人户外，50平米是儿童户外。目前我们在探索如何更好地与探路者成装在渠道上面进行合作。”包海清说道。
圣伯纳：主推专业儿童户外与亲子户外系列，注重提升消费体验
受访嘉宾：黄国钦，上海圣伯纳户外用品有限公司总经理
1.聚焦，发力儿童户外领域
“以往我们成人户外与儿童户外都有涉及，经过这两三年对市场的摸底调研，今年我们很地将品牌聚焦定位在儿童户外，以儿童户外为主，亲子户外为辅。”黄国钦对记者说道。
“随着二孩政策的广泛实施，以及对冰雪产业发展的重视和推动，儿童户外将越来越受关注。加上国内中产阶级在快速成长，整体消费水平在提升，父母有更多资金和时间带孩子参与户外体验。相信儿童户外将是户外行业的下一桶金，这个风口已经到来。”黄国钦认为，2015年户外市场规模达到180亿元，中国童装市场的规模2015年达1571亿元，“在童装市场只要占到10%，就等于做了一个户外市场。”
2.紧握拳头产品，加速抢占儿童冰雪市场
此次展会圣伯纳还举办了“专业儿童户外生活”新品发布会。黄国钦介绍，目前圣伯纳产品包括露营、登山、滑雪系列，其中儿童滑雪服是品牌的拳头产品。
“赢得2022年冬奥会举办权，将带动3亿人参与冰雪运动，这个市场很大。儿童户外将大有所为，尤其是在冰雪产业上，而这也是我们强项中的强项。我们一定会努力布局和强化这一优势品类，希望以后提到儿童户外大家就会想到圣伯纳，提到圣伯纳就会想到儿童户外乃至儿童滑雪产品。”黄国钦对中国体育用品报记者说道。
3.从儿童需求出发，打造舒适的儿童户外装备
“目前，很多国内户外品牌只是将成人户外尺寸缩小就变成儿童户外服饰，这是错误的，应从儿童需求出发设计他们喜欢的产品。”黄国钦认为，家长带孩子外出游玩需要专业的装备，他们重视的是孩子的问题，其次是产品的舒适度和功能性，而价格因素则被放在后。因而谁能为品牌提供又高性价比的产品，未来就能在儿童户外行业成为，“这也是我们圣伯纳品牌现在正在努力的方向。我们积累了20多年户外产品设计开发经验，相信我们一定能为中国儿童提供好的户外出行服，更快抢占市场。”
4.增强互动体验，圣伯纳为儿童户外运动提供快乐守护
黄国钦认为，在品牌运营上，活动是十分重要的，不只是在销售产品，更是在为消费者提供好的户外体验。未来圣伯纳将打造各种体验模式，比如组织大家参与亲子露营，或是举办滑雪活动，从订机票到找教练、购买装备、解决食宿问题等为消费者提供一条龙服务，“我们还会针对不同的活动项目在终端提供情景式互动体验，比如在商场中营造家庭露营的情境，向消费者讲述一个故事等。
“我们倡导家庭游玩、快乐出行的理念，将圣伯纳忠诚守护的救难犬的精神延续下来，融入到儿童户外产品中，我们希望每一位穿着圣伯纳产品的孩子们就像带着一只圣伯纳犬一样，能开开心心外出，平平安安归来，让他们有个美好的童年回忆。”黄国钦如是说。
High experience：携专业亲子户外系列亮相，产品时尚靓丽
受访嘉宾：刘青，北京辉腾商贸有限公司销售经理
1.主推专业亲子滑雪服系列，将大力开拓国内市场
北京辉腾商贸有限公司旗下自主品牌High experience亮相展会，刘青告诉记者，以往公司主做外贸，自去年参加南京户外展开始转向国内市场，今年是品牌发展的第二年。
转战国内市场不光是因为对体育运动产业的扶持力度在加大，刘青认为，中国户外市场基数大，人们对户外运动认可程度在提升，对户外穿着风格要求也在发生变化。“以往一件衣服适用多个场合，比如牛仔服饰也可以穿去滑雪，而国外的消费习惯则是根据运动项目穿搭专业服饰。现在国内市场也朝着这样的方向发展。随着人们消费观念的改变，户外用品的需求量在增大。”
“目前，我们主打专业亲子滑雪服系列，一方面迎合冰雪运动热潮，另一方面以往我们做外贸时也是以这一品类为主，进入国内自然顺势推我们擅长的滑雪产品系列。”刘青说道。
2.城市休闲户外是一大分类，产品时尚靓丽
刘青认为，现在家庭旅游市场很火。此次展会High experience展示的2016秋冬新品中有一大分类就是城市休闲户外系列。
“我们的服饰花色都是自己研发的，风格多元化，款式时尚靓丽，紧跟欧洲潮流趋势。”刘青认为，时下整个户外行业产品同质化问题比较严重，必须加大研发上的创新投入，以打造品牌核心竞争力。
3.儿童户外发展前景可观，品牌要精耕擅长的领域
“相比成人户外，儿童户外才刚起步，是户外行业的下一个增长点，其中户外童鞋也是品牌商们竞相角逐的市场，但我们只专注户外服装领域，未来我们会将这个领域做得更精更专。”刘青说。
刘青告诉中国体育用品报记者，受经济形势影响，户外品牌发展面临很大的挑战，行业洗牌过程，哪家做得更专注，更能体现自己的特色，胜出的可能性就更大，“所有品类都去触碰，反而什么都做不好。”
PHIBEE（菲比小象）：专注儿童滑雪服系列产品打造，2016重点发力国内市场
受访嘉宾：蔡经理，康雅鞋服有限公司销售部
1.着眼冰雪市场，主推儿童滑雪服系列
“我们公司已经有20多年历史，过去主营外贸童装、各类成人运动服等。PHIBEE是两三年前推出的儿童户外品牌，本届展会上所展示的是儿童滑雪服系列，以及小部分亲子滑雪服系列。”蔡经理说道。
“很多户外品牌都看到了滑雪市场前景，争相布局这一市场，行业竞争激烈，找到自己的品牌优势很重要。”蔡经理介绍，PHIBEE重心一直是在产品研发上，与法国设计公司建立了战略合作关系，从产品研发、面料功能性上进行深挖，因而公司滑雪、冰上运动产品，从户外服饰到配件都是具备专业性与功能性的，这也是品牌在市场上的竞争优势之一。
2.借参展契机，开拓线下渠道
“PHIBEE线上销售已日渐成熟，在品牌成长阶段我们主要通过线上进行销售推广，现在希望能通过展会渠道寻找实体代理商，尝试线下发展。”蔡经理说，今年下半年公司还会组织参加专业性大型行业展，到美国拉斯维加斯参展，以及参加国内广交会等，通过参展方式寻找更多线下合作资源。
3.计划推出新品牌，发力跑步健身市场
“滑雪服在北京、哈尔滨、长春等地很畅销，但它是毕竟有季节局限性，相对而言，春夏就是淡季。因而我们也计划推出新的品牌，专门切入跑步健身市场，目前这个新品牌还处在试水阶段，主要针对跨境市场，销往国外，待产品技术、渠道、消费市场等各方面成熟一些之后再导入国内市场。”蔡经理向记者透露。（陈美蓉 图/文）
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