前沿拓展：品牌开门红排行榜
虎岁太陆形饭概心江胜曲年四字吉祥语虎虎生威；龙蟠虎踞。
龙行虎步；猛虎插翅。
龙潭虎穴；降龙伏虎衣裂广克越鲜。
潜龙伏虎；燕颔虎须。
贺虎年的标语
虎虎生威，新春大吉！
超越梦想，再创辉煌！新春愉快，阖家团圆！
虎步龙骧，鹏飞鲲击！
风起云涌金虎至，势不可挡开门红！
一步先，步步先;开门红，月月红！
飞跃，纵横四海，超越第一，实现梦想！虎虎生威！
牛年喜结丰收果，虎年欣开幸福花。
春光春色源春意，虎能将虎年扬虎威！
2022虎年春节精选对联
飞燕衔泥俏，猛虎下山雄。
龙引千江水，虎越万重山。
龙啸山增色，人欢岁更新。
事事都如意，虎虎有生气。
虎气冲星斗，春光艳锦霞。
虎跃龙腾兴骏业，莺歌英舞羡鹏程。
花事才逢花好日，虎年更有虎威风。
江山秀丽春增色，事业辉煌虎更威。
山风惊猛虎，海浪助蛟龙。
岁岁平安日，虎虎正气春。
志在鹏飞远，文以虎生雄。
时来花作雨，春到虎追风。
虎年增国力，鸟语唱春光。
虎跃山河秀，牛耕稻麦丰义同听困妒晚。
门庭虎踞平安岁，柳浪部保临仅减重还莺歌锦绣春。
丑旧寅新宏图称守深展，牛归虎跃春意浓。
丑去寅来千里锦，牛奔虎啸九州春。
春风浩荡神州绿，虎气升腾岳麓雄。
金牛送旧千家乐，玉虎迎新万户欢。
牛耕沃野扬长去，虎啸群山大步来。
虎年祝福文案
在新的一年了祝大家虎虎生威，虎年大吉，虎气冲天！
愿所有的悲伤和不幸随着20x科会画达x年的结束而结束，祝所有的幸福与快乐因新年的到来而到来！元旦快乐，万事如意！
你愿，或者不愿意，虎年都将过去。你想或者不想经历，新的虎年都将到来。你信或者不信，我们的生活将会越来越好决不。祝你虎年带着好心情过新年！
材灯儿然洋搞析先尔盐呢在那么多人都把祝福砸向你让你应接不暇时，我攒着，现在都销声匿迹了助吧，饺子也吃腻了吧，我的祝福到了！虎年祝你身体倍儿棒，心情倍儿好！
除夕夜，鸡年，快乐元素在积聚，欢乐军团急行军，迫不急待的我，与虎年阳光一道掉入所洋振罗方根居鸡启程，把一年祝福提前给你，祝你红红火火过虎年。
春节天气预报：你方会弥漫七彩迷雾刮金钱暴风，落钞票大雨，下钻石冰雹，长翡翠树，挂珍珠霜，结玛瑙果，当心挨砸，速备聚宝盆！虎年快乐！
任黑发被粉笔染白，任脊梁被责响任压弯；喜弟子青出于蓝，乐雏鸟高翔远天。虎年春节，祝恩师卸去一生的疲惫，天天被快乐包围！
世博亚运接力，大国风采神州演绎，十一五收官，十二五大气开局，中华强势崛起！虎年辉煌龙年给力，祝福祖国九她打构套许杂王胞容：万家和谐，万事如意细标管！
今年双十一的战火仍在持续。
根据天猫大美妆的数据，在天猫双十一的「开门红」阶段（10月31日至11月3日），天猫快消超90个品牌成交破亿，670个单品成交破千万 。其中，「天猫美妆行业开门红全周期品牌成绩单」显示，欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻稳居前三宝座，而国产品牌中跻身前十的仅有珀莱雅和薇诺娜。
如果以御泥坊、阿芙等为代表的淘品牌崛起作为美妆双十一的起点，这个行业年终大考的传统已经走过了十年。
春雷社根据公开资料整理
而当我们细数十年来的美妆双十一榜单时，犹如被时代埋下的草蛇灰线，随着渠道变革的历史、市场语境的变迁以及营销战场的更迭，许多曾经熟悉的面孔已经隐没于烟尘。
与此同时，虽然品牌浮沉，但OLAY、欧莱雅始终不曾跌出历年的榜单前十，出色的市场嗅觉和反应力，使其在多轮潮水的冲击下，仍旧保持坚挺。
Part 01
十年一觉：淘品牌的兴衰
时间回到2009年。
该年9月，由「雕爷」孟醒创办的阿芙精油正式入驻淘宝，开设品牌旗舰店；而此时送出了20万份小样的膜法世家已经初具声量；刷新过中国化妆品电商行业单店单月、单店单天销售纪录的御泥坊也蓄势待发。
这是美妆行业中早的一批「淘品牌」。
在百雀羚、自然堂等传统美妆品牌仍然沉迷线下KA、CS渠道的年代，借助平台在流量倾斜、品牌推广、低价折扣等方面的扶持，淘品牌们已经步入野蛮生长的阶段。
初代的线上打法也开始显露雏形。例如膜法世家凭借前期免费赠送试用积攒口碑，后期69包邮和官方支持，销量轻松破万，并且做到面膜类目流量第一；而御泥坊不仅尝试了网络代理店铺的模式，也通过淘宝推出的直通车、钻展、坑位等投流手段、加上试用、、买赠、团购等营销手段，也迅速完成了线上市场的缜密布局。
此外，像御泥坊用宫廷传说来丰富其产品故事、阿芙和膜法世家以细分赛道和单一品类切入抢占市场心智，都是经典的出圈案例。
2012-2015年间，是属于淘品牌的黄金时代。御泥坊、膜法世家在双十一的榜单上始终位居前十。但好景不长，随着淘品牌相继触及流量天花板，虽迟但到的传统品牌以后发制人的姿态瓜分了巨额的市场版图。
在新零售的风潮下，淘品牌并非没有求变。与一众线下转线上的传统美妆品牌相反，御泥坊、阿芙、膜法世家等都营销升级、线下布局、扩充品类等方面做了诸多努力。
例如2014年下半年开始，膜法世家与湖南卫视、旅游卫视等签订了年度战略合同，并投入到线下的活动营销，引进电视剧、电影、电影节等合作资源；御泥坊除了大篇幅的网络视频广告、楼宇广告，也选择在热播电视剧、综艺节目中广泛植入广告。
2015年9月，御泥坊进驻湖北金梦妆以及屈臣氏南部地区，涵盖了650家屈臣氏门店；2016年时，膜法世家已经拥有了高达6000多家CS代理商网点和300家单品牌店。
此外，御泥坊也通过品牌矩阵的搭建，以及国外品牌的线上代运营服务，不断延展自身的商业触角。
阿芙则以围绕精油推出了多种新产品和套装，截至2022年8月，品牌的面部护理套装占比提升到37.43%；随着「以油养肤」的兴起，阿芙也将战场延申至唇部、手部、身体、头发护理等领域；2019年下半年，阿芙的SKU结构已经完成了全品类的渗透。
但面对百雀羚、韩束等一个个经典营销案例的冲击，缺乏深厚市场底蕴的淘品牌还是后劲不足。
2016年，阿里一度成立「协助商家上市办公室」，意在支持淘品牌们加速登陆资本市场，然而除了戴跃锋和他的御家汇（后改名为水羊股份）幸运上市之外，几乎再无第二个成功案例。
与之对应的的，是从2016起，在历届「双十一」的各条品类赛道排行榜上逐渐难觅淘品牌的身影。
一个时代过去了，但类似的故事仍在上演。
Part 02
水下冰山：美妆新时代
如今再回顾2015-2016年间的市场数据报告时，我们会发现许多有趣的细节。
例如《 2016中国美妆消费趋势报告》指出，截至2015年底，已有29个欧美品牌、37个日韩品牌入驻天猫，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等；仅海蓝之谜、雪花秀、SKII等20余个品牌商，就有超过160款专为天猫消费者定制款产品推出，有超过100款美妆新品选通过天猫在。
该报告还显示，2014年以来，消费者对日韩护肤产品的偏好度一路上升，以爱茉莉太平洋、资生堂等集团为代表的日韩高端化妆品，已成为天猫美妆成长速度快，同时受中国年轻消费者热爱的化妆品类，天猫美妆也表示，2016年仍将继续重点引进更多日韩品牌。
回顾2015年的前十榜单，国际品牌尚只有欧莱雅和OLAY两席；而在2016年之后，则是国产品牌的日渐式微。
这套价格战、营销战、下沉市场铺设的底层逻辑并不难掌握，无论是背靠强大品牌力的欧美系美妆品牌，还是时尚滤镜拉满的日韩系美妆品牌，在熟悉了流量玩法后，都对中国市场展开了疯狂的围剿。
与此同时，新的变革也在发生。2016年，曾任戴跃峰助手的黄锦峰从御泥坊出走，创立和逸仙电商，现象级品牌日记也在数年后被成功孵化。
所谓前人栽树，后人乘凉。
以HFP、日记、花西子等为代表的DTC新锐品牌，正如当年淘品牌的集中式爆发一样，也是以营销为壁垒，通过收割流量打造爆款。不同的是，正如当年双十一对于电商的重构，如今吃着新兴社交媒体和直播红利的新锐品牌们，也在某种意义上消解着双十一的价值。
阿芙创始人「雕爷」说：「李佳琦杀死了双十一」——随着直播电商对价格的进一步击穿，私域的兴起和流量的多元化，抖、快等平台迅猛崛起，天猫的影响力出现了下滑。
但依旧是上述的逻辑，当「5000篇小红书+2000篇知乎问答+超头部主播带货」的公式可以被复制之后，品牌的营销壁垒也荡然无存。
2017年后，除了HFP和日记两匹黑马，双十一前十榜单上再无新锐的踪迹。
2020年分别被欧莱雅、雅诗兰黛、LG、宝洁、资生堂、爱茉莉太平洋等国际美妆集团瓜分，国产品牌仅剩薇诺娜；2021年的变化不大，雪花秀被赫莲娜所替代；2022年，根据天猫大美妆发布的双十一「开门红」数据，国货也只有珀莱雅和薇诺娜上榜前十。
总结十年来的双十一美妆前十榜单，行业趋势犹如水下冰山，藏匿在每个品牌名字的背后：
1、流量的得与失
「淘品牌」的兴衰沉浮如同一面镜子，映照出那些在初代电商浪潮中拔地而起的草根品牌，在突破边界向上生长之后所不得不接受相应的收获和代价。
像OLAY和欧莱雅这种拥有深厚品牌积淀，市场反应同样敏锐的豪门，虽然会被黑马短暂冲击，但却始终屹立不倒。
多年后借助社交媒体红利一跃而起的新锐品牌们，一定程度上走着淘品牌们走过的路径，同样不可避免地遭遇流量陷阱和降维打击。
至少在下一个流量渠道出现之前，不可能再有现象级品牌的横空出世。
2、从单一品类、基础功到进阶功的产品升级
2018年以来，作为深耕敏感肌赛道的功品牌，薇诺娜在美妆双十一榜单上的表现始终坚挺，也迎合着「功」的风潮变化；此外，平替也不再是新锐品牌的选择，在消费升级的背景下，基于功机理、用户场景的故事更能体现产品力。
3、品牌力的升级成为美妆行业的自我革命
曾以「海洋补水」为主打的珀莱雅，借助「大单品」战略和「早C晚A」重回市场视野，构建起全新的品牌形象；一叶子也在2021年对品牌进行升级，以植物科技、自然极简、环保减塑全新品牌调性持续加码年轻市场，打出「倡导中国纯净美容植物护肤领先品牌」的定位；老牌国货韩束则进阶为「科学抗衰」，抢占「温和抗初老」赛道。
*注：文中图片来自网络
拓展知识：品牌开门红排行榜
? 据乘联会新统计，7月乘用车市场零售达到159.9万辆，同比增长7.9%。其中，自主品牌总体改良，较6月份额提升1.5%。一汽红旗、长安汽车等实现同比增长超50%、奇瑞汽车、长城汽车、广汽传祺等也都出现同比与环比双增长的良好走势。
7月乘用车市场零售实现了自2018年5月以来的强正增长，出现增量12万辆，体现出行业快速回暖的态势，今年全国乘用车市场销量同比增速的V型反转走势日益清晰。
在7月销量好的20个厂商中，16家出现正增长，其中长安汽车、华晨宝马、长安福特出现超过50%的高增长，而三大细分市场销量前20名车型也大部分出现正增长。
乘联会认为，行业快速回暖有五大原因。
首先是：统筹防疫和经济发展政策显发力的结果。我国经济景气持续恢复，各行业运营状况不断改良，促进购车需求释放。
其次是：区域市场的走强。虽然7月长江沿线的洪水规模创本世纪新纪录。但目前国内新冠疫情被控制良好，尤其是北京短期内快速控制疫情，生产生活秩序稳步恢复，进一步强化购车消费的回暖。
第三是：线下营销活动的逐步恢复对车市消费促进。近期的重庆车展、长春车展和成都车展等展会的市场关注果突出，体现线下营销的不可替代性功。
第四是：疫情下的区域需求结构的再平衡。中西部地区由于外出务工人员滞留，就地创业谋工的增加，购车群体在中西部开始释放。
第五是：高端消费的内循环化。前期的高端消费以海外旅游购物和国内长途游为主，近期受疫情影响改为国内自驾游、精品小团游等方式较，叠加暑假周期性影响，对车市促进较强。
乘联会特别提到，7月自主品牌总体改良，零售同比增长5%，环比6月增长2%，市场份额33.6%，较6月份额提升1.5%。
据了解，7月长安汽车同比增长62.8%，长安CS75零售量仍稳居SUV细分市场第二，与长城哈弗H6几乎等量，其同比增长率也达到104.4%，一汽红旗7月零售近1.5万辆，同比增长达101.6%，长城、奇瑞、广汽传祺也都实现了同比环比正增长。
不过，乘联会提醒，2020年6月份自主品牌份额32%，较前几年的份额下降较大，目前自主市场份额重归谷底，是艰难时期。未来实现产业链的自主可控仍需要自主品牌的持续走强。
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