前沿拓展：阿胶百强品牌排行榜
当然是山东东阿阿胶股份有限公司的“东阿”牌阿胶，“东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家3次荣膺金质奖、荣获传统药来自“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；“东阿”牌商标为，“东阿”牌荣获首批300家“全国重点保护品牌”、“中国科技500强”、“受消入费者信赖保健品品牌”、“具放心企业和具放心品牌”，并4次入围“中国500具价值品牌”，品牌价值30.05亿元；公司率先在全国同行业通过GMP、I鸡SO9001质量体系、ISO14001国际环境体系三认证，跨入全国医药百强、全国科技百强、全国中药行业益十佳企业、火炬计划重点高新技术企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国具发展力的上市公司50强”。20所探武祖第落限07年销售收入13.82亿元，利税突破4.5亿元。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。来源 | 赛柏蓝（未经授权，禁止转载）
特约撰稿 | 张自然博士
近期，中药板块股价暴涨，为此，前几天笔者先后发表了《政策利好，中成药市场格局分析》（点击阅读）、《中药：资本市场的新宠》（点击阅读）两文进行分析，本文再对倍受资本宠爱的品牌中药做一剖析。
所谓品牌中药，即因处方保密，或主要原料稀缺、价格昂贵等，带有消费品属性的口服中成药。
01 稳居市值0
15年来，中药上市公司市值0企业的排名在不断变化，其中，北京同仁堂、云南白药、片仔癀和东阿阿胶等拥有品牌中药的4家企业一直稳居0，其中，北京同仁堂的市值由2005年的60亿增长到了昨天的721亿元，增长了11倍，仍稳居前三；云南白药增长了22倍，仍位居第二位；
片仔癀则一骑绝尘，市值增长了98倍，由第七位一举夺冠；东阿阿胶仍位居第八位不变，市值增长了14倍。（图一）
02 医保免疫
近年来，药品营销都要受到医保控费的影响，中成药还受临床“歧视”的困扰，而品牌中药在医院销售很少，主要在院外销售，几乎不受医保控费和临床使用的限制，这也是倍受资本宠爱的原因。
03 保密、稀缺：打品牌
云南白药和片仔癀属于绝密级，成为塑造品牌的基石。
北京同仁堂安宫牛黄丸和片仔癀使用的麝香、牛黄都是天然的（俗称“双天然”），资源稀缺、价格高昂，尤其麝类动物属于濒危物种，一级保护动物，存量极少，其分泌物麝香（即天然麝香）400多元/g，比黄金还贵，有资质使用天然麝香的产品少，其他产品只能使用价格低的多的非天然麝香。
随着以家庭为单位的农耕作业的减少，驴的农用资源大幅减少，对以驴为主要原料的阿胶产业而言，如不是采用源自停耕的驴而是自己养的驴，则成本要贵的多。
保密、稀缺成为塑造品牌的基石，也成为提价的天然理由。
所以，北京同仁堂、片仔癀、云南白药和东阿阿胶等也得以成为胡润中国具价值排行榜的常客，2021年片仔癀、云南白药和北京同仁堂的品牌价值分别高达510亿元、280亿元和105亿元。（图二）
04 提价挺业绩
在过去的10多年里，东阿阿胶实施价值回归（提价）工程，可谓名利双收，引领甚至造就了阿胶产业。
2021年，片仔癀的国内零售价提升了60元/粒（由530元提至590元），网上更是炒到了1600多元，并引发了片仔癀体验店的排队潮，也刺激了股价暴涨到了去年7月上旬的2700多亿元。
2012年12月1日起，北京同仁堂安宫牛黄丸(3克*丸/盒)提价10%（从780元/丸提至860元/丸）。
在过去的12年里，云南白药、北京同仁堂和片仔癀的归母净利润，除各有一年下降外，其余11年都实现了正向增长。2021年前三季度，片仔癀、北京同仁堂的归母净利润分别较上年同期增长了51%和29%，云南白药的有所下降，主要是投资所致， 扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润下降了7.96%.（图三）
2021年前三季度，片仔癀公司药品（主要是品牌药片仔癀）收入29.93亿元，占其公司同期总收入61.12亿元的49%，所以，片仔癀的提价对其整个公司的业绩影响很大。
北京同仁堂的安宫牛黄丸2020年在城市实体药店卖了18.7亿元，占同期公司总收入128.25的不足15%，所以安宫的提价对公司贡献比片仔癀要小得多。
2020年，药品给云南白药贡献了14%的营收、36%的毛利，提价对云南白药整个公司的影响较其他公司小的多，2020年对公司营收贡献大的是商业（占66%）、毛利贡献大的是健康产品（占40%），其中，绝大部分是白药牙膏，牙膏奠定了云南白药在药企转型中的标杆地位，一直被模仿，从未被超越。
提价对公司贡献大的是东阿阿胶，但2019年后东阿开始改变策略，由关注“渠道和产品”改为关注“顾客和体验”，并已取得显著果，前天东阿阿胶新一届董事长和总裁上任，股票当即涨停，东阿阿胶即将再创辉煌。
05 ：越老越香
中华是指由商务部认定的历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌，时间越久、文化积淀越深厚。
如片仔癀、北京同仁堂分别始于1555年、1669年，至今已有467年和353年的历史。东阿阿胶于70年前建厂，2000多年前就有文字记载。
有讲不完的故事，为企业品牌塑造提供了无限的空间。
06 搭上消费升级的快车
随着我国居民人均收入和健康意识的不断提高以及拉动内需的倡导，消费品的用量也在不断放大。
品牌中药是少有的契合了上述多项诉求的载体，这也是品牌中药长盛不衰的重要原因，品牌中药已由纯药品、逐渐演变到消费品、甚至被当成礼品和收藏品。
我国居民人居消费支出已由2014年的14491元增长到了2020年的21210元，6年时间增长了6719元/年，居民人均医疗费用支出占总消费支出的比重也由2014年的7.2%提高到了2020年的8.7%，提升了1.5个百分点，2021年前三季度，我国居民人居消费支出为17275元，居民人均医疗费用支出占总消费支出的比重为9.01%，较2020年又提升了0.3%。（图四）
东阿阿胶由传统营销向数字营销转型、片仔癀实施“一核两翼”大健康产业发展战略、同仁堂坚持“以品种运作为核心，以终端工作为方向”的指导思想，云南白药进行“战略聚焦，赛道切入”。
由于资源不断减少、越来越老、消费能力和消费档次不断提升，再予以时代赋能，品牌中药将继续引领中药产业发展。
