前沿拓展：陕西彩妆品牌排行榜
下面是哪个二批说的，商洛买雅诗兰黛、兰蔻的人不在少数。做那个牌子确实取决指于消费水平，不过小地方益陆段做小牌子如果会糊弄人，一定能很快套到钱，要笔导岩图将做子可就要动动脑子了。陕西渭南下辖县蒲城是个“将相故里”，这里埋藏有诸多历史传奇，因而庄重威严却也充满神秘。而在日化领域，同样也有个隐匿“大将”——丽丽名妆。
从1992年至今，丽丽名妆已拓展为5家店，销售更是逐年递增。今年上半年，门店升级了整体形象，弱化品牌背柜，强调门店标识，200平米的店现仅余1900个活跃条码，涉及品类却“多而全”。
用掌舵手鲁成龙的话说：“我只做同品类的TOP3品牌，并且大多只上线几个热销单品及系列！”
2019年4月，丽丽名妆商圈A类2店上线CHANDO colour柜台。
“其实店里条码增加多的就是彩妆，大部分彩妆只有几个热销单品有备货，而CHANDO colour却是所有产品都有。”
这个新晋彩妆入局者为什么会被一惯“掐尖儿”的鲁成龙看中，甚至将整个产品系列连同品牌背柜，一股脑地引入了门店？
当你了解了CHANDO colour，或许便不会惊讶于他的抉择。
它是补充，而非蛋糕分食者
“占据彩妆等于占据未来。”县城的彩妆生意本不算大，据鲁成龙指出，“我们2店的彩妆比例原来是14%，现在提升至20%，说明彩妆的销售潜力很大。这其中，CHANDO colour单个品牌就贡献了30%！”
11月7-13日，为期一周的双十一活动让鲁成龙进一步看到了彩妆的爆发，品类销售占比较之平日更高。尽管店内不乏成熟品牌，甚至国际一线，但CHANDO colour却仍是门店业绩增量的重要来源。
“彩妆是吸引消费者，尤其年轻时尚一族进店的重要品类，80%的彩妆销售都离不开实体，所以我们格外重视彩妆，包括卸妆。”
鲁成龙对选品尤为慎重，因此丽丽名妆几乎没有冗余产品。“之前店里的彩妆品牌都是‘为了彩妆而彩妆’的，而CHANDO colour定位‘中国大众彩妆品牌底妆No.1’，是以自然堂护肤为背书，做护肤型彩妆，能满足那些担心彩妆影响皮肤的消费者的需求。”
从战略层面而言，CHANDO colour进一步丰富了店内品类结构，可鲁成龙又为什么会对CHANDO colour如此“偏袒”，上线全系列产品呢？
这一方面是对引入的新彩妆品作考察，另一方面亦是对自然堂的情感使然。
“我是自然堂在陕西的第一批客户。”鲁成龙常说自己不善言辞，但这股自豪之情却溢于言表，“自然堂在国产护肤中是当之无愧的老大，品质相当过硬，消费者回购率也特别高，现在拓展彩妆品类，我相信它会像兰蔻、雅诗兰黛一样，成为护肤彩妆都极为的品牌。”
门店的底线，严把品质关
“我不负责卖货，把控品质关就是我的底线。只要质量好，返单率肯定高。”
据鲁成龙透露，CHANDO colour的返单率极高，并且很多粉丝都是从护肤向彩妆转化过来的，简言以概之，他们正是忠于自然堂的品质标签。
据悉，伽蓝集团每年会将利润的3.5-4.5%投入研发，而彩妆品更会对产品的稳定性和有性进行严苛测试，同时，开发的产品及色彩又需贴合市场潮流，如此才具备上市条件。
依照店内库存的后台数据显示，CHANDO colour的销售也遵循了“二八法则”。其中，“阅兵口红”自然堂炫彩唇膏红星限量款，在“十一”后销售异常火爆，号称“每4秒卖出一件”的冰肌爆水定妆散粉，在夏季更是圈粉，此外，拥有2种质地、12个颜色的无暇持妆冰肌粉底液，能针对不同肤质及肤色给出对应的解决方案，因此备受消费者推崇。
鲁成龙表示，CHANDO colour的魅力便在于，它所出的每款产品都蕴含护肤养肤型的成分，上妆的时候能同时护肤。
以冰肌爆水定妆散粉为例，其内含冰川水用以保湿，并添加了烟酰胺养肤成分和抗氧化的丹参精粹，因此不仅能保持妆容服帖，还能为肌肤锁住水分，且持妆时长可达12小时。
“所以消费者对CHANDO colour反馈多的就是‘好用’！”鲁成龙表示。
不仅如此，这个属于千禧一代的彩妆品牌颜值也极高。
背柜以粉中透灰的高级“千禧粉”为主色，与其余品牌的高饱和色形成鲜明对比；内置产品也分外惹眼，如花瓣形、螺旋形的唇膏、唇彩、粉饼，都认真贯彻着伽蓝集团强调的“五感六觉”。也难怪品牌会收获众多忠实拥趸。
团队支持，终端的大关切点
“在丽丽名妆，CHANDO colour是作为战略合作品牌，定性为‘利润品’。”鲁成龙表示。
诚然，本土品牌的供货折扣已经相当透明，CHANDO colour能获得门店“利润品”的定义，实则靠的是品牌方及代理商陕西百利商贸有限公司的团队支持，这使得终端的投入成本大大降低了。
鲁成龙向记者表示：“从CHANDO colour身上我能看到自然堂做彩妆的决心。它和成熟品牌很不同，尤其在促销物料和人员支持上的投入和重视度极高，市场人员一个月都要下市场好几次，让我感觉品牌是真的在发力。包括百利商贸的自然堂品牌经理郭平也不止一次地向我传达着这一信心，我也就更加坚定了。”
众所周知，自然堂是促成专营店发展“黄金十年”的重要功臣，而后，这种市场推力仍在绵延，且从未停止，CHANDO colour的接档，反是让这股推力更自上而下地“拧成一股绳”，似要再造一个品类神话。
在这股士气的影响之下，鲁成龙已将CHANDO colour单品牌的美丽课堂提上日程，预计于12月开展。
“其实丽丽名妆从2年前就基本不做单品牌活动了，但针对贡献特别大的单品或品牌，我们还是会通过2个月一次的美丽课堂去做承接。”
鲁成龙表示，CHANDO colour美丽课堂重在为会员提供增值服务，例如教顾客怎么化妆、怎么用色，即从消费者教育角度，提高品牌美誉度及影响力。这种不以销售为目的的活动，被证实为是不伤客、易促进成交的方式。
总结：“今后，门店的彩妆占比将逐步提升至25%。”蒲城是个县城，消费者对彩妆的接受程度普遍不高，但鲁成龙认为，只要用心做好彩妆体验以及美丽课堂的消费者教育，彩妆销售尤其是顾客进店率自然会有更大提升。
这正是实体店重视彩妆品类的终奥义。
他中肯地指出，CHANDO colour的差异化定位，填补了店内“养肤型彩妆”的品类空白，未来必是蓝海一片。
据悉，CHANDO colour现只在丽丽名妆商圈A类2店上线，品牌用数据说话，让鲁成龙更明确了于其余几家店铺货的决定，“因为店里品类都比较齐，所以之后会把贡献率下滑的品牌替换下来。”
其实，鲁成龙和CHANDO colour有着同样的家国情怀，同样希望将自然堂打造成为像兰蔻、雅诗兰黛一样，称霸护肤、彩妆品类的“名片”。现如今，类似的渠道商合作案例已在全国不断迸射出希望的火花……
拓展知识：陕西彩妆品牌排行榜
卡姿兰是彩妆的霸主 ，但是中国彩珠市场可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌 。作为进入中国彩妆市场份额前三的中国品牌 ，打字栏连续五年保持每年40%的年增长 。同时，作为第一批进入专营店渠道的本土彩妆品牌 ，自然也是专营店彩妆类更专业的工程 ，15年前，当时的中国彩妆市场很小众 ，更有美宝莲等国际品牌把持市场 ，打字栏的成长第一个突破点就是选择刚萌芽的专营店渠道进行终端操作 。卡姿兰的创始人，清晰的市场运作思路之下 ，流转了当时国内彩妆无形象柜 ，无化妆师，无培训的尴尬 ，率先在专营店统一零售形象 。中国彩妆品牌排行榜一：玛丽黛佳
上榜理由：玛丽黛佳是国内专业彩妆品牌中出名的一个，自2006年品牌成立以来玛丽黛佳的名气、口碑一直都在上升，作为国内的彩妆品牌它也是第一个入驻丝芙兰的中国彩妆品牌，不论从彩妆的专业程度还是产品品质都十分出色。
代表产品：玛丽黛佳威震电动睫毛膏、玛丽黛佳原色印象唇膏
中国彩妆品牌排行榜二：羽西彩妆系列
上榜理由：羽西作为本土的中国护肤彩妆品牌于2004年被欧莱雅收购，其发展路线依然是中国风格和品质，从品牌创立伊始就是为中国女性打造适合肤质的产品，包括利用了中医传统理论和草本植物精华，不管是护肤品还是彩妆产品都深受欢迎。
代表产品：羽西生机恒润透亮唇膏、羽西美肌透泽散粉
中国彩妆品牌排行榜三：毛戈平
上榜理由：毛戈平是目前国内的彩妆品牌之一成立于2000年，是当代彩妆大师毛戈平先生创立的彩妆品牌，他将化妆技术和化妆师从幕后推到了台前让彩妆更得人心，作为本土高端彩妆品牌极具专业性和不可复制性，其彩妆产品的专柜销量更是超过了很多知名品牌。
代表产品：毛戈平莹透懒人粉底液、毛戈平光感滋润粉膏
中国彩妆品牌排行榜四：卡姿兰
上榜理由：卡姿兰是不少小伙伴都听说过的国产彩妆品牌，自2001年创立以来秉持着活出经典的彩妆理念，将时尚色彩和经典元素相结合打造属于卡姿兰的彩妆风格，从睫毛膏到口红卡姿兰的彩妆产品一直秉持着平易近人的价格和良好的品质，目前是大多数学生及白领都很喜欢的品牌。
代表产品：卡姿兰大眼睛系列、卡姿兰光感花影腮红
中国彩妆品牌排行榜五：美康粉黛
上榜理由：美康粉黛是近年来国内兴起的彩妆护肤品牌，主张彩妆的同时也能护肤据称采用天然成分，其产品中国风的风格十分出彩也因此收获了不少粉丝，彩妆的价格实惠且功出色是国内彩妆中，兼具了美貌、低价和高性价比的一个彩妆品牌。
代表产品：美康粉黛唇釉、美康粉黛哑光口红
中国彩妆品牌排行榜六：火烈鸟
上榜理由：火烈鸟也而是国内彩妆品牌中比较火热的一个，其知名的就是睫毛膏可以说大多数国内女生的第一只睫毛膏都是这个牌子的，火烈鸟的睫毛膏大的特点就是便宜好用，除了基础款的睫毛膏现在也推出了高不输大品牌的睫毛膏产品哦。
代表产品：火烈鸟魔梳立体浓密睫毛膏、火烈鸟绒艳双头睫毛膏
中国彩妆品牌排行榜七：巧迪尚惠
上榜理由：巧迪尚惠也是国内创立时间较久的彩妆品牌，以时尚、年轻、有趣为品牌关键点旨在称为时尚女性喜欢的大众彩妆品牌，巧迪尚惠在国内设有五千多家专柜和加盟店极具影响力，同时也聘请知名女星做代言其品牌影响力较大。
代表产品：巧迪尚惠甜心时光唇釉、巧迪尚惠萌魅水光精华粉凝霜
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中国彩妆品牌排行榜八：雅邦
上榜理由：雅邦是国内广州的一家彩妆公司进入大家的视野中，是因为前一段时间雅邦推出了而一款十块钱的口红，口红的色号是很多的替代色同时品质不错，凭借着口红市场的增大雅邦这个牌子也成为了不少妹子心目中好用的彩妆品牌。
代表产品：雅邦口红
中国彩妆品牌排行榜九：稚优泉
上榜理由：这个牌子的上榜相信很多小伙伴都不陌生，稚优泉是国内凭借着网络口碑兴起的彩妆品牌，作为一个年轻化潮流的化妆品牌稚优泉的受众都是年轻人，不管是网红的宣传还是国民女孩关晓彤的代言，这个牌子目前国内的发展趋势十分好呢。
代表产品：稚优泉水润无暇气垫BB霜、稚优泉粉色之恋口红
中国彩妆品牌排行榜十：谢馥春彩妆
上榜理由：谢馥春是历史悠久的扬州彩妆品牌其历史可以追溯到道光年间，更是被授予中华的称号，不仅是重点保护品牌更是当前体现中国化妆品历史的品牌。
代表产品：谢馥春鸭蛋香粉
