前沿拓展：平价肥皂品牌排行榜
“加库存！我们再加一波库存！”在近一场直播中，伴随主播侃侃而谈，上海制皂（集团）有限公司（以下简称“制皂集团”）收到了源源不断的订单，短短1分钟，5000瓶“上海药皂硫磺温泉液体香皂”一抢而空。有些老客户看不懂：平时每块才两三元的“上海药皂”“上海硫磺皂”，变成瓶装的液体香皂后，为何卖出每瓶158元的高价？
他们熟悉的平价“上海药皂”“上海硫磺皂”仍旧供应充足，而且在制皂集团杨树浦路办公楼门市部，还有市场少见的零拷洗涤产品，卖得好的是每斤6.5元的重垢浓缩型洗衣液。
零拷洗涤剂仍旧是制皂集团的保留产品
一边是身价倍增的新品，一边是价廉物美的经典产品，这背后是制皂集团对老字号发展的新思考：新消费时代，老字号除了传承，更要做弄潮儿，变身“新国货”。
打破“舒适圈”
制皂集团坐拥多个响当当的老字号：“上海药皂”“固本”“蜂花”“扇牌”……从销售业绩看，老字号的号召力不减当年。去年，整个洗涤用品行业总体营业收入同比下降5.16%，但制皂集团主营收入同比上涨10%，不折不扣逆势增长。从整体市场份额看，在香皂领域，制皂集团连年销量保持国内品牌。
制皂集团总经理王珍明却仍有危机感：洗涤用品行业竞争激烈，消费需求一直在变，可自家产品结构比较单一，香皂、肥皂占了大部分。再看全球市场上的竞争对手，很多从香皂起步，向各种日化用品拓展产品线，终成为日化行业的巨头。
那么，作为国内“肥皂大王”的制皂集团，是否也要更进一步？
有反对的声音。主要原因是，经过多年发展，老字号产品蒸蒸日上，销售向好。有员工不理解：好端端地，为什么要打破“舒适圈”？
“分析不同品牌的销售情况会发现，并非完全‘舒适’。”王珍明说，几个知名品牌中，“上海药皂”和“固本”的产品线单一，虽然每款产品都是经典，可经营情况比较“紧巴巴”。
另一方面，市场提出了新需求。比如，具有除螨抑菌作用的“上海硫磺皂”是明星产品，每块不过两三元，很多皮肤科医生会推荐。可部分消费者提出，硫磺皂有特殊气味，而且几十年了都是肥皂的样子，“现在洗手、洗脸、沐浴等细分场景用的清洁产品形态不一样，一块肥皂怎么够？”
“上海药皂”已经从单一产品变成系列产品，功能细化
市场新需求的崛起，甚至体现在几元一斤的零拷产品上。在制皂集团门市部，每斤10元的宠物香波也是热销款。因为这款产品是为宠物“度身定制”，具有抑菌、止痒、除臭、蓬松、留香等特点。
在消费升级大背景下，细分场景只会越来越多，意味着老字号不能再“一招打天下”，得有的放矢地推出新产品。
年轻消费者的偏好也在变：他们很少讨论产品来自新品牌还是老字号，却很追捧“新国货”。
以上种种，让制皂集团意识到，要用新品打破消费者对老字号的固有印象，把“老字号”变成“新国货”，为企业赢得更广的发展空间。
终，企业从“上海药皂”“固本”这两个经典但经营情况严峻的品牌出发，大刀阔斧地开展创新。
技术沉淀成就“新国货”
“洗完后有很高级的木质香”“是流沙鎏金质地”“泡沫细腻柔滑，肤感清爽柔滑”……网友们在社交网站上如此点评上海药皂硫磺温泉液体香皂。面对这些评价，一度反对创新的老员工又惊又喜：“把硫磺皂做成液体香皂，我们只是想要减弱硫磺的特殊气味，怎么到了年轻人嘴里，变成了‘木质香’？”
老字号沉淀的技术实力，恰是新消费时代消费者眼里的“新国货”魅力。
在一间朴素的实验室，配方工程师李乔铭用几个小实验就展示出老字号的底气：将上海药皂液体香皂与另一知名外资品牌的沐浴露分别挤出少许，兑入自来水。上海药皂的很快溶解，液体澄清；另一瓶中，则出现了白色沉淀。他解释说，这两款产品均含皂基，皂基是部分功能性成分的载体。出现白色沉淀，说明皂基与水发生化学反应，会导致功能性成分无法接触皮肤发挥作用。而制皂集团调制出了与新产品功效相匹配的皂基，能让有效成分充分作用于肌肤。
制皂集团的液体香皂兑入水中后（左一、左二）仍旧澄清，没有出现皂基沉淀
看似普通的洗手液也有门道。李乔铭用皮肤测试仪对双手前臂进行皮肤含水量检测，然后分别用上海药皂洗手液与另一款知名抑菌洗手液清洁。擦干双臂等待20分钟后，再次检测皮肤含水量。结果，使用上海药皂洗手液的前臂皮肤含水量明显高于另一条胳膊，“好产品既要能清洁皮肤，又不能破坏皮肤屏障，避免皮肤干燥。”
网友提到的“木质香”同样不简单：经典产品上海硫磺皂因含硫磺，气味特殊，有消费者甚至批评这块肥皂“臭”。配方工程师尝试各种办法减轻硫磺的气味，后找到分子包裹技术，将硫磺变成胶态硫，成为液体皂中的小分子。使用时，胶态硫外层破裂，释放硫磺成分，发挥除螨抑菌作用，却不会产生异味。液体香皂又加了天然精油，于是多了悠长的香味。
俗称“臭肥皂”的固本洗衣皂也实现了蜕变：基于靶向技术、小分子渗透技术等，洗发水、面膜、保湿水、次抛精华液等新品陆续问世，进军美发美容市场，全方位展示“固芳华 本美心”的品牌本意。
让新国货说话
走出“舒适圈”后，制皂集团发现，相比研究技术，老字号更要改变营销思路：国内第一块透明皂、第一块美容皂、第一块驱蚊皂，都出自制皂集团，当时企业觉得它们只是“微创新”，没有大张旗鼓宣传。可现在，消费者往往听了故事后，才决定买不买。这意味着老字号也要学会“讲故事”。
讲故事的方法很多，直播、社交平台等只是载体，说服消费者买单的关键，是“让新国货说话”。
在上海药皂新品系列“硫磺美背皂”中，有一张pH试纸和使用说明：将些许皂屑溶解于水，滴在试纸上，黄色的试纸开始变色，后保持在代表中性的浅绿色上。“这是我们拥有专利配方的中性硫磺皂，清洁却护肤。”李乔铭觉得，请消费者自己动手测试，如此“讲故事”更有说服力。
“硫磺皂美背皂”产品中放入PH试纸，支持消费者自己测试产品的酸碱性
还有，用“差异化”讲故事。
记者留意到，直播间热卖的上海药皂新品看起来与沐浴露差不多，名字却叫“液体香皂”，为什么？
配方工程师给出答案：液体香皂的功能、体验感与沐浴露不一样，清洁力更强，不会有假滑的肤感，所以不是“沐浴露”。从整个日化行业看，“液体香皂”刚刚起步，沐浴露市场却早就是红海。制皂集团想做的，是用差异化新品抢新市场。
此外，用好跨界营销。
很多老字号喜欢跨界，制皂集团也不例外：与北京故宫文创合作推出古香古色的“国潮”系列；把香皂变成邀请函、伴手礼……大胆的是与上海杨浦滨江投资开发有限公司合作，将“皂”字一拆为二，开出名叫“白七”的咖啡馆。
制皂集团的跨界合作项目“白七咖啡馆”包括一座肥皂博物馆，吸引市民打卡
曾经用来生产肥皂的次氯酸钠池、生物转盘池、气浮池等，变成充满工业风的咖啡馆；咖啡馆里有“皂荚岛”新品展示空间，有光影变幻的肥皂博物馆，有香皂伴手礼，还支持手工皂体验。餐桌上，“肥皂咖啡”咕咕冒泡，香皂慕斯蛋糕盛在瓷皂盒里……开业以来，这里从不缺打卡的年轻人，“上海药皂”“固本”的新形象由此传播。
“肥皂咖啡”和“肥皂蛋糕”
面对走红的咖啡馆，制皂集团总结出另一条经验：跨界合作时，不能大包大揽，而要与合作方各展所长。在白七咖啡馆，他们输出品牌、文化，经营权则完全交给杨浦滨江公司，因为“做肥皂，我们擅长；卖咖啡，我们不擅长。”
然后，制皂集团把擅长的事做得更到位。在总部大楼产品陈列室，肥皂上演“七十二变”：晶莹剔透的香皂球、胖嘟嘟的小笼包皂、窈窕的旗袍皂……“跨界合作能丰富消费场景，但只有拿出产品，才能在新场景中，让消费者为新国货买单。”王珍明说。
制皂集团储备了不少新品，比如晶莹剔透的香皂球
栏目主编：吴卫群 文字编辑：任翀
来源：作者：任翀
拓展知识：平价肥皂品牌排行榜
1.舒肤佳舒肤佳是宝洁公司日用品品牌之一，在中国其旗下产品包括沐浴露、香皂、洗手液及活力运动系列。也是香皂品牌排行榜里销量高的一个。宝洁创于1837年，是全球大的日用消费品公司之一。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近11万人。
2.力士
力士属于联合利华集团旗下产品，1924年在美国推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯、印度、巴西、中国等。联合利华集团是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营。
3.六神
六神是上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌。上海家化是中国历史悠久的日化企业之一，前身是成立于1898年的香港广生行，历经百年发展，旗下拥有佰草集;六神&;美加净&;高夫;启初;等诸多中国著名品牌。
4.玉兰油
作为宝洁公司(Procter & Gamble)全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。宝洁创于1837年，是全球大的日用消费品公司之一。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近11万人。
5.立白
立白是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的，立白拥有洗衣粉、洗洁精以及洗衣皂、洗衣液产品。立白集团总部位于广州市，在全国拥有13大生产基地、30多家分公司、20多家委外加工厂，员工1万多人。其也是香皂品牌排行榜里有名的品牌。
6.上海
上海药皂我国第一块除菌皂，历经改良，长期畅销。除菌成分能有效杀灭皮肤和衣物上常见的有害细菌，帮助预防由细菌引起的疾病、感染、过敏和汗臭，天天使用全家健康安心。可杀灭：金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌、白色念珠菌、溶血性链球菌和肝炎病菌等。
7.夏士莲
夏士莲源于联合利华的另一个品牌Sunsilk，Sunsilk是全球大的护发品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发产品。1998年夏士莲开始了在中国的品牌创建，联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，是全球大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球大的除味剂和大众护肤产品生产商之一。
8.雕牌
雕牌是纳爱斯集团旗下产品。纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。
9.纳爱斯
纳爱斯是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，是全国洗涤行业的龙头企业。
10.滴露
滴露属于利洁时家化有限公司旗下产品。是香皂品牌排行榜里销量低的品牌。利洁时总部在英国，在全世界60个国家设有分公司，产品在100多个国家销售，目前在利洁时公司旗下的品牌超过100个，表面清洁剂、织物护理剂、自动洗碗机洗涤剂、家用清洁剂及健康护理产品为五大核心品类。
肥皂有很多种，功能也都不一样。刚开始的香皂是主要拿来作为皮肤清洁的，后来慢慢地被越来越多的人所重视和青睐，发展到现在，品类也是很繁多，根据功能来分的话，肥皂是可以分为身体清洁类的和衣物清洁的。像你所说的舒肤佳，一般就是用来洗手、洗澡的。还有类似于雕牌、奇强等肥皂则主要是用来洗衣用的。这些肥皂基本都是用皂基做成的，特点是清洁力很好，可以很好地去除汗渍，去油腻和衣服上的污渍，但是同时缺点也比较明显，就是碱性比较强，洗完之后皮肤会很干，紧绷。而且像雕牌这类的洗衣皂，洗外衣效果很好，去污能力很强，也比较容易漂洗，但是碱性强，不适合清洗内衣。我平时也很喜欢用肥皂，但是会选择一些比较温和的肥皂，不刺激皮肤。下面推荐一些我平时用的肥皂，有洗手，洗澡的，也有洗脸除螨祛痘的，还有洗衣的。个人意见，仅供参考。
