前沿拓展：江西运动护具品牌排行榜
消费者的运动需求，无时无刻都在。
跟其他行业相比，实体商业就像打不倒的不倒翁。层出不穷的新鲜业态总能让我们看到希望：强体验、轻装修、复合式娱乐的运动体验，成为如今顾客的消费驱动力。
“如今8090后人群逐渐占据消费主流，实体市场的发展潜力也很大，除了吃喝穿这些消费以外，大家对身体的健康理念，日益提高，包括现在对体育产业的扶持，以及攀岩被选入奥运会运动，基于这样的极限挑战正能量的运动，攀岩的项目正满足顾客的消费心理，同时也能提升购物中心的客流量。”岩舞空间攀岩创始人之一彭怡博说道。
带着这样的商业理念，彭怡博的岩舞空间，是如何在上海这样竞争力激烈的实体商业下，开发自己的市场机会？
200㎡六个体验区，创造消费点
2008年，在大家都追随那些快速吸引客流量项目的时候，彭怡博选择了在当年并不被看好的品牌业态——攀岩。
由此，岩舞空间攀岩的第一家店在上海的一个运动园区（创意型的运动性办公区）成立，选址在此，也正是他们试水面对的第一批顾客——白领。
随着品牌的逐渐成熟，现在岩舞空间以参与性较强的青少年、白领、爱好运动为主的顾客群体。
目前，岩舞空间共有8家店。其中，上海有3家，江苏、浙江、江西等地都开设分店，每家店的面积在200~300平方米左右，模式也分为独立馆和商场综合体。
独立馆，要求较强的私密性和更大的空间感。因此，对于独立馆的选址，岩舞空间多在体育馆以及写字楼或者一些创业园区里。商业综合体，则是固定商铺和商场中庭。
每个店吸引的顾客群体比例也各不相同，由于在商场内，以家庭逛街形式为主体，因此青少年群体居多；独立馆，相对私密性强，靠近写字楼，因此白领居多。
店面设置分为六个体验区域：
- 5㎡顾客的储物区：为顾客提供衣物的存储地方。
- 5㎡装备售卖区：攀岩的一些衍生产品，比如攀岩鞋、攀岩手套、护具等。
- 100~150㎡攀岩体验区：分为10~15米高，8~15米宽的高度体验区和挑战区。其中，抱石区也属于培训区域，为学员和会员提供相应的体验服务。
- 20㎡的功能器械训练区域：包括简单的器械。比如，需要训练攀岩手指力量的时候，就需要到这个区域进行。
- 休息区：顾客在攀岩累了之后，或者等其他顾客的时候，可以在休息区看杂志、电视以及喝咖啡。
各区域紧密相连，促进消费环环相扣
上文提到了每个区域的设置。其实，岩舞空间的这些区域设置，都有玄关所在，每个区域都为下个区域的消费做铺垫。
铺垫1：让顾客先尝甜头，消费在后头
高度区域，就是引导顾客入门，等顾客爬到顶峰，便有了成就感，一旦成就感爆棚，就会愿意继续挑战那些难度更高的。
铺垫2：作引诱，二次消费
对于新的挑战难度，如果挑战不上去，就需要做一些培训，也就是在抱石区的训练，此区域的体验比一般的攀岩线路丰富，趣味性更强，一定程度上增加了顾客的攀爬信心和兴趣，进而进行下一步消费。
铺垫3：隐藏消费点，又不令人反感
攀岩装备，比如护膝、攀岩鞋、攀岩衣服等的衍生产品，在顾客攀岩中，都无时无刻产出销售价值。
散客转换率20%，吸引客流靠活动
岩舞空间的散客转换成会员的比例达10%~20%，从攀岩体验时间比其他业态长，沟通成本以及顾客的会员高费用来看，转换率达到10%~20%已然很高了。
“从回报率来讲，岩舞空间在商场的回报率较快，这也是商场人流较大的原因，使得购物中心的散客居多，虽然散客的客流量大，但它的生命力持续性较差。而独立馆的私密性很大，会员较多，但回报率没有商场快。” 彭怡博说。
由此，较高的散客转换率，也得力于岩舞空间的会员制度，注重吸引散客的注意力，与商场的优缺点互补：
- 更加细分化。增加岩壁的利用率，满足各种顾客群体的需求，比如初学者、体验者、爱好者都有各自适合的体验区域。
- 抓住顾客体验心理。设置攀岩等级，顾客会为挑战下一个等级而不断体验。
- 不定期进行比赛，通过比赛拉动散客的积极性和粘稠性。
- 带会员到野外攀登，体验野外攀爬的感觉，增加顾客的互动性。
- 购物中心的散播性和推广性更大，岩舞空间利用商场的中庭和偏庭，以及靠商场装饰的墙体做攀岩，吸引消费者。
在前期一次性投入大、后期人员开销、租金、场地维护高成本的客观条件下，岩舞空间希望用跨界合作的方式，来分散店面的成本风险。
比如，跟家管委合作进行线下社区活动。同时，也进入国际学校、大学、中学、小学校园推广攀岩品牌亲子运动。利用其他平台，进行引流，这些跨界活动的联盟，也让岩舞空间的客流量一度飙升到每天800多的体验者。
- 后的话 -
几年前，攀岩还只是个小众项目；随着消费体验的提升，品牌种类的多样化，如今的攀岩开始逐渐变成大众化的体验趋势。
与其他业态相比，攀岩运动是聚集人气，可灵活多变，容易跨界合作的项目。虽然如今的消费需求在逐渐向这方面靠拢，但在购物中心里的这种“运动经济”关键还是靠运营。
运动不是单一低频率的消费行为，由攀岩本身引发出更多的装备购物、餐饮、娱乐的需求也给店面提供了更多的盈利空间。这一系列的成本把控、客流引导、区域设置、消费价值就在“运营”上有所体现了。
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拓展知识：江西运动护具品牌排行榜
近年来，随着“直播+电商”的网购方式快速发展，越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物。但并不是所有产品都适合线上购买，像健身器材类耐用、大件、体验性消费品好去线下实体店体验购买，不然吃亏的是自己。
网购的优势确实很多，例如价格上的优惠、不同商家资源间的比价便利性。但线上销售也有很多弊端，我们只能看到产品的介绍图片（图片往往经过加工，实物和图片反差较大，甚至货不对板。这也是很多消费者对于网购投诉多的地方），通过官方给出的宣传内容来判断产品性能，在脑中模拟产品使用方式；这种购物方式难免会出现“踩雷”的情况，由于无法预见的原因，降低购物的幸福感。有些品牌，纯线上经营，没有线下服务体系的支撑，后期的售后问题是一大困扰；有些品牌标榜自己是进口品牌，却纯粹是挂羊头卖狗肉，以国内工厂生产的产品充当国外品牌（遇到这个问题，直接要求对方提交报关单、产品产地证明即可一辩真伪），交了智商税却买到品质堪忧的产品也是消费者顾忌多。
事实上，到线下实体店选购更能让我们正确判断出自己需要什么样的健身器材，需要哪些功能，只有这样才能挑选出实际需要的好产品，而不是买到家中后才发现用处不大，终只能闲置，跑步机变成晾衣架并非是一句调侃。
另外，实体店还可以带给消费者更好的购物体验，通过实际体验操作以及专业导购的售前售后服务，充分了解每一件健身器材的功能、性能，以此作为选择依据。
如果你有购买健身器材的需求，可以先在网上查好心仪的款式，再去当地大型的健身器材专卖店对比体验后选购。以跑步机为例，不同品牌，参数、软硬件配置、功能卖点差异化很大，价格差也不低。需要通过个人身高、体重、步距、步频、肩宽、程序需求、跑步体验感等因素判定跑步机是否适合自己，什么跑步机适合自己，用过不会买错。而且根据自身的身体情况，锻炼需求，运动习惯，有可能你需要的不是跑步机，而是一台椭圆机或者是动感单车，甚至于是综合力量器械。
健身器材品牌和型号太多，有选择困难症？别急，接下来以跑步机为例，教你如何选购一台适合自己的跑步机？
1、品牌就是品质的保障，购买好产品还得选大品牌
正如寻常购物会优选品牌产品，买健身器材也一样，对于我们这些缺乏健身器材知识的人，选择知名品牌的跑步机，无疑是个明智的选择。品牌的确立，代表其被广大市场所认可，成为品质与信誉的代名词。
力动康体已在健身器材行业深耕了十六年，与必确(PRECOR)、阿迪达斯(adidas)、锐步(Reebok)、乔山(JOHNSON)、施菲特(SevenFiter)、力动(RIDO)、岱宇(DYACO)、松下(Panasonic)、稻田(INADA)等国内外知名品牌方精诚合作，产品涵盖上千种健身器材、体育用品、按摩器材，为近百万健身爱好者提供优质的产品与服务。
目前，力动康体已在广州、深圳、北京、上海、成都、重庆、西安、东莞、武汉等九大城市设有旗舰店。为让顾客挑选到更适合的健身器材，力动康体还提供3D智能体测服务。专业导购员会根据用户健康数据分析实际需求，提供更具针对性的健康管理方案和健身器材选购建议，实现更有的、个性化的健康评估和管理。
在服务过程中，我们也是态度谦谦、反应迅敏、细致周到，为顾户提供售前、售中、售后的全流程一站式服务保障，只为带给顾客宾至如归的购物体验。
在服务过程中，我们也是态度谦谦、反应迅敏、细致周到，为顾户提供售前、售中、售后的全流程一站式服务保障，只为带给顾客宾至如归的购物体验。
值得一提的是，力动康体全新3.0运动健康体验旗舰店，打造高端居家健身环境体验空间，于2021年全新呈现，集多种解决方案于一体的一站式服务平台。店内精心打造的专属产品体验区，使顾客进店不仅能直观感受到真实的运动场景，还能享受温馨的环境氛围所带来的愉悦的服务体验。欢迎有购买健身器材的朋友到力动康体全国连锁门店体验选购。
2、身高1.7米以上或体重150斤以上的朋友们要特别注意，电商平台上很多机型估计不适合你的体型使用，很多跑步机款式与实际使用会有很的区别，退货有成本，建议购买前，还是先到线下大型实体店体验对比后，再决定购买比较稳妥。
3、品牌各项专业服务是保障消费者自身权益的重要条件，亦是选购的关键点
现如今，大家都比较注重购物体验和服务。而导购服务、体测服务、售后服务、维保服务更是大家购物前的关注点。
（1）实体店导购服务：
售前沟通、体验指导、使用讲解、卖点说明等都是不错的导购服务。现在还有一部分人群，喜欢边逛边买、货比三家，更信任自己的亲身体验产品的感受，那么线下实体店则是创造了这样一个条件。
（2）品牌售后服务：
售后服务是4种服务因素中重要的！当你选购产品前，请多看看、多比较，特别要看清楚评价中是否有服务相关的负面信息。包装处理问题，退换货问题，上楼问题，安装问题都需要沟通清楚。还有需要多了解维保服务，还有出现故障时的多种解决方案明细。在本地是否有全国联保维修门店，是否能快速上门服务，维保年限，售后时间，应急时间，视频指导，售后增值，保修期过后的维修保养增值服务等都是维保服务中重要一环。
看个人预算，选择相对应的款式产品
先确定预算和重点需求，然后在预算范围内，优中选优。
力动康体的线上商城以及全国八大门店经常优惠有活动，有时间的话可以进去看看实时活动价以及优惠力度。对于极度追求性价比，且不纠结新机的朋友，强烈建议去实体店淘样机。特别是年底清货时，也许可以用低价买到高品质的跑步机。
对于想体验跑步机的初级用户来说，着实没必要花费大价钱买一款高端豪华跑步机，本着运动减肥健康的原则，3000-5000价位的跑步机依然是适合的家用跑步机选择，而8000以上的家用款则更多倾向于对跑步机有一定要求的消费者，产品在技术和服务上都十分成熟。
5、想想自己需要怎样的跑步机配置
除了品牌，在配置方面，我们必须根据用户的身体状况和使用频率选择合适的跑步机。购买跑步机时，需要注意以下指标：
（1）跑步机的连续马力
跑步机马达是昂贵和关键的部分。我们给你一个电机连续马力的参考值：一个马力可以提供50~65公斤的承重，因此建议家用跑步机的连续输出功率控制在1 ~ 1.5之间；如果重量稍微超过150斤，马力选择可以在1.5和2.5之间。互联网上的很多运动参数都是虚构的，所以我们在选择时应该多加注意，好可以到实体店体验和了解一下。
（2）跑带的宽度
跑带的宽度永远不能忽视，但也不能盲目追求。较宽的跑带占地较大，而较窄的移动有限制。因此，我们应该根据用户的实际情况来确定。110斤的重量和165的身高，42厘米的宽度就足够了！然而，如果体重是180斤，身高是178，宽度达到48厘米以上比较合适。以下是一个参考值：普通跑步机跑步带的宽度为42厘米(学生和女性)、45厘米(家庭使用，不适合太胖)、48厘米(家庭使用，性价比高，适合有一定的身高和体重)、50厘米-52厘米(除非体重超过100公斤，毫无疑问，你可以想怎么跑就怎么跑）。
（3）跑步机减震、噪音
许多人会问哪个品牌的跑步机减震果好。事实上，5000元内的跑步机的减震性能是差不多的。
勿听网络宣传，减震亲身体验！许多网络款会扩大宣传它们跑步机的减震系统如何如何好，而且比喻的都惟妙惟肖，花了2千3千就买到了和奔驰跑车一样的减震果的跑步机，超值。但是减震果不是靠文字就能阐释清楚的，好自己能亲身体验一下。
至于静音果，大多数知名品牌都有进行出厂测试，噪音值是符合行业的标准，个别品牌会控制的更好，当马达开始驱动皮带时，它是不可能是完全无声的，且在使用过程中，通常都有垫子作为多一重的减震，能有消除跑步机和地面的冲击造成的杂音。噪音问题也是网上购物备受关注及多消费者投诉的点，这个更需要到实体店进行体验。
（4）控制面板
控制面板与体验感直接相关。必须提到的是，面板在简单运行时不需要太花哨。如果你想改良跑步体验，你可以添加一个液晶显示屏，它可以联网、智能触摸和观看视频、媒体娱乐等。通常位于中高端类型，在7000到30000之间。如果价格在3000-5000元左右，那就关注实用性就好了。面板易于操作，按钮灵敏。许多家用跑步机都是纯跑步的，屏幕主要用来显示数据。如果功能太花哨，你也不一定用的到，且在跑步过程中，用眼过度，容易影响实力。
不管怎样，在网上看中的跑步机型号，好还是去实体店亲自试一下机，毕竟看到的和自己亲自感受是不一样的。
更多健身器材和按摩椅品牌咨询和了解，可以密切关注力动康体。
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“力动康体”，成立于2005年，一直以来，力动康体都坚持做“健活的倡导者和践行者”。不仅在经营理念上坚持为广大用户提供优质的健身产品，倡导健活，而且在团队文化建设上，始终坚持以自己的实际行动去影响更多人，参与到健身运动当中。秉承着“力恒以健，至诚而动”的宗旨，与众多健身运动爱好者一同体验因运动而带来的健活，感受生命绽放的精彩。对力动康体而言，推广产品与服务并不是的目标，更重要的是和更多人一起追求高品质的健活。
力动康体已逐渐发展壮大，成为国内健身器材行业和按摩器材行业水平较为领先的企业。正因为优质的产品和服务，越来越多个人、家庭、单位选择力动康体为他们的健身问题出谋划策。至今，已为40余万健身爱好者提供了适合他们的健身产品，为超过7000家如中国石化、中国移动、中国电信、华为、深交所、腾讯、阿里巴巴、南方电网、招商银行、万科、本田、喜来登、希尔顿等世界500强企业、事业单位、星级酒店、知名地产、健身房俱乐部等提供专业的健身房解决方案。他们的信任，就是力动康体专业的好证明。
力动康体产品繁多，按摩放松器材类别：包括按摩椅、膝盖按摩仪、脚部按摩器、肩颈按摩器、背部按摩器、筋膜枪等；在健身器材中，有氧健身器材类别：包括家用和商用，涵盖跑步机、椭圆机、动感单车、健身车、划船器、踏步机等；力量健身器材类别：包括家用和商用，涵盖综合训练器、仰卧板、举重床、卧推架、倒立机等； 健身运动小件类别：包括瑜伽产品、健身垫、、搏击用品、哑铃、杠铃、哑铃凳、运动护具、运动装备等； 场馆康乐设施类别：包括乒乓球馆、桌球馆、篮球场设备、足球场设备、社区户外路径、康乐设施、儿童乐园等。
力动康体所获荣誉ISO9001质量体系认证、ISO13485质量管理体系认证、ISO14001中国职业健康管理体系认证，中国高新技术企业 、重合同守信用企业、科技小巨人企业、创新型企业等，力动康体拥有丰富的实践经验和专业的市场团队，能够根据客户的实际情况和需求，以专业的角度提供一体化健康、健身、营养、设计方案，打造高品质健身环境。提供营业性和非营业性健身场所从前期考察、实地配置、方案策划、项目实施、后期维护的全套解决方案。健康、价值、共享，是业界的准则，而力动康体是这一准则的严格执行者。
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