前沿拓展：时尚亲子衣服品牌排行榜
据报道，童装独角兽品牌PatPat正考虑进行公开招募（IPO），预期募资约5亿美元，估值约30亿美元。
作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用户规模已经超过了2000万，号称大的童装DTC品牌和增长快的童装品牌。那么，和同是童装品牌的Carter’s相比，两者在品牌力、营销打法有什么不同？PatPat的反超之路还有多远？今天Molly和大家一起探究下。
品牌影响力对比
PatPat在成立初期就意识到建立自有品牌的重要性，通过自建独立站的销售模式直接面向消费者，这种直面消费者的方式让卖家拥有完全的自主权，且能提升品牌形象。
此外，在收集消费者信息以及营销方式上更占据优势，通过它能迅速了解市场需求及时做出判断；并且自有品牌能提升商品的竞争力，可以集中表现在“低价”上，这也是SHEIN、PatPat能在海外市场保持竞争力的要点因素之一。
当然，也有人说，像SHEIN、PatPat这种靠低价上位的品牌不叫品牌，品牌应该具备高溢价的能力。
但Molly认为，只要能做到别人一提起某个品类，就能联想到你的品牌，到亚马逊上搜索或是在google上搜索品牌关键词并进入到你的官网，某种程度上，这个品牌已是成功了。PatPat目前的品牌影响力如何，或许可以从下面的数据寻得些许迹象。
根据semrush数据显示，仅不到18H的时间内，PatPat在的搜索量达43.22万，出现3550万的自然搜索结果。
我们对标同是童装品牌的Carter's,Carter's 在的搜索量高达2600万，出现的自然搜索结果为79.8亿。
且通过GoogleTrends显示，Carter's一直处于领先于PatPat的状态。
图源：GoogleTrends
看来要与美国大的童装品牌相抗衡，在品牌影响力这块patpat还需继续努力，可以从品宣、社媒影响力、提升产品口碑质量等方面入手。
营销打法对比
Carter's是美国大的婴儿和儿童服装品牌营销商，其历史可以追溯到1865年，而PatPat截至目前仅成立8年不到的时间，可以说PatPat在这么短的时间内就能在范围内占领一定的市场份额，有自己独特的一套经验及打法。
接下来，Molly将从两个品牌的流量布局、社交媒体打法、网站设计进行一次探讨。
1.流量布局
据similarweb数据显示，目前patpat.com的月均访问人数是240万,品类排名14位，35.49%的用户来自美国，其网站超40%的流量来自关键词搜索广告，近40%的占比来自直接访问，其次是社交媒体8.9%；
图源：similarweb
而carters.com的月均访问人数是870万，高于patpat.com，品类位，其85.98%的用户来自美国，31.87%的流量是通过搜索关键词进入官网的，42.97%的流量占比是直接访问网站，社交媒体带来的流量为5.29%。
图源：similarweb
从营销渠道的布局看，二者的流量渠道来源并无较大差异，主要依靠关键词搜索广告以及直接访问进入网站。但carters.com的网站流量远高于patpat.com，这与Carter's长久以来的市场沉淀息息相关。
2.付费广告
他们的流量均包含了付费流量及自然流量两个部分。patpat有46.82%的流量占比来自于投放googleAds，主要投放的关键词有273个，主要聚焦于品牌词“patpat”，Molly发现patpat这个词的竞价区间在0.5-1000美元之间，平均单次点击价格在202.22美元；
其他的延伸词“patpatuk”、“patpatcanada”竞价区间在0.41-1000美金之间，起初Molly认为可能是patpat这个词跑飞了，但是现在看来或许patpat的竞争确实很激烈。
目前PatPat一个月约支付250万美元的推广费用，虽然这个推广费用在同类品牌中已经是凤毛麟角，不过从历史的推广成本看，patpat自12月起就开始有意识的在下降自己的推广费用。
图源：semrush
Carter's有35.8%的流量占比来自于投放googleAds，主要投放的关键词有344个，其中品牌词“carters”平均单次点击价格为1.18美元，单品牌词“carters”的月推广成本约为8.32万美元，整体的关键词付费推广费用为11万美元。
图源：semrush
从两者的推广费用看，patpat显然每月花在付费推广上的成本远高于Carter's，我想这也是patpat能在短时间内迅速占领海外市场的主要打法之一，为了扩大自己的品牌影响力，patpat确实将钱花在刀刃上了，品牌词相对于一般的产品词，用户的搜索度更高，购买意向更强，转化率更高，因此它的竞争度高，cpc也会比较高。
3.社媒营销布局
PatPat很重视社交平台的布局，在OneSight和Marketing海外品牌社交平台绩榜中连续数季位列前10名，甚至一度超过SHEIN。
据Similarweb统计，PatPat官网82.38%的社交媒体流量来自Facebook。目前，PatPat在Facebook拥有636万粉丝。
图源：similarweb
Patpat很重视他们的内容营销，Facebook的文案策略以多元化的社交模式、精彩的视频内容和本地化的文案，其标签专注于“patpat”“可爱”、“质量”以及“价格”；
此外，在本地化的营销上他们很大一部分是利用消费者对消费者的营销传播。
Patpat在官网发布了“kol计划”，他们会每月向kol发送价值40-200美元的童装，kol收到服装的7-15天内需要将图片或视频上传到他们的个人社交账户上，并附上祥光产品官方网站的链接，类似于国内的“种草”。
此外YouTube、Pinterest、Instagram、也是他们布局的重点渠道，目前patpat整体社交平台账号的粉丝量超过1000万。
据Scrumball社媒营销分析显示，从2021年7/1-2022年3/22，在YouTube平台上有关patpat的视频为194个，总播放量为1.6亿，覆盖的人次达1080万，其中通过网红合作的视频有19个，占比9.8%，累计播放量为54万，其中粉丝数超百万的是来自美国的博主“MaryamMasud”该条视频带来了13.5万的播放量，合作更多的博主粉丝数集中在1000-10万之间。
图源：Scrumball patpat与YouTube合作的博主信息
在Instagram上带有#patpat话题及标签的帖文及视频为2176条，合作推广为92条，占比4.2%，一共合作了57位博主，其中仅有2个为认证账号，其余均为普通账号，合作的博主粉丝体量超50%为1万-10万；
据Similarweb统计，Carter's官网53.82%的社交媒体流量来自Facebook,；YouTube占比28.28%，其次Pinterest占比2.22%。
图源：similarweb
根据Scrumball社媒营销分析显示，从2021年7/1-2022年3/22，在YouTube平台上有关carter’s的视频为25个，总播放量为2.2万，覆盖的人次达174.4万，并无合作的网红；
Instagram上与carter’s相关的帖文为775条，合作的博主为6个，占比0.7%，互动总数为44.1万，合作推广占比0.48%；
值得注意的是，carter’s相较于patpat，新布局了TikTok渠道，并且加强了与TikTok红人的合作，在TikTok上与carter’s相关的视频总数为2254条，其中合作推广177条，占比7.8%，整体的视频播放量为2431万，一共合作了126位的红人，其中粉丝数1000以下的红人占比50%，可见carter’s更喜欢与素人博主的合作。
从patpat及carter’s在社媒上的布局，还是能看出两者对于社媒渠道布局的差异化，patpat更集中在YouTube及Instagram上的运营，而carter’s目前将重心放在了TikTok上面；
合作的红人，patpat更喜欢一定粉丝积累的博主，而carter’s更喜欢素人博主，博主粉丝量高可以更大程度扩大品牌的影响力，素人博主则可以强调品牌的真实性，二者都有可值得借鉴的地方。
4.网站布局
网站设计当我们通过各种引流方式将用户引导到网站的时候，一个好的着陆页素材设计、功能键设置、标题、售价等可以帮助我们留住更多的访客，从网站的跳出率就可以看出网站的运营是否吸引用户，相信这点做电商的卖家都很有经验。
据similarweb数据显示，patpat.com的跳出率为38.01%，平均访问时长为3分57秒，而carters.com的跳出率为45.2%，平均访问时长为9分42秒，两者之间的数据差异还是相对。
首先我们从PatPat及Carter's的网站布局做对比，两个网站都是采用较为经典的网站布局设计，即顶部大图Banner+简单的栅格，导航栏、顶部大图，图片上叠有文字标题。
图源：PatPat官网
图源：Carter's官网
若把我单纯当做一个消费者来看，从整体的页面设计看，Carter's的页面显得更为丰富，patpat设计一共7屏可完整拉完，Carter's共11屏可完整拉完，并且从整体画面设计的统一性，Carter's更显协调与和谐，每个模块设计的元素较为统一，从下面的两张网站图片设计，大家可以自行比对。
下图为patpat网站首页的两个模块设计，风格、色彩搭配并不统一，单看两张图片，并不会联想到这是同一品牌；
图源：PatPat官网
反观Carter's，整个页面的设计元素是一致的，采用灰色背景，加上花朵图案加以点缀，整个页面设计看起来是舒服的。
图源：Carter's官网
小细节处更能彰显运营的技巧与能力，对于着陆页的优化，我认为Carter's还是提供了一定参考价值；
活动设置两个网站都有很大的板块在做定时折扣专区，并且已经都开始在为即将到来的4月17日复活节做预热，均设置了复活节专区，PatPat主要提供了节日的装饰用品，气球、拉花、摆件、墙贴等；Carter's就集中在儿童玩具，并没有拓展很多的品类。
品类扩充提起品类扩充，PatPat先是从童装开始，慢慢的已经将品类拓展至亲子装、孕妇装、女装，Molly发现他们现在还上架了口罩、发箍等配饰，这些拓展的类目已经与他们的母婴品牌形象相背离了。
我个人认为patpat在这方面的品类扩张还是应该更慎重一些，毕竟作为出海母婴品牌第一股，应该还是要在自己的本职类目上做的更精细化一些，例如产品升级、迭代等，而并不是一味的去扩展更泛、更杂的类目，这种“范品类”的扩张，未必是一个好的方式。
2 产品价格
实际上，Carter's的产品售价在美国地区已经算是低价的品牌，售价集中在7-20美元之间，不过PatPat显然将低价做的更为彻底，他的婴幼儿服饰仅在3-10美元之间，这个价位应该很难有其他品牌能撼动其地位。
3 产品上新速度
PatPat基于自己的供应链优势，他们合作了800多家的供应商，加快了产品的上新速度。它的平均库存周转天数为30，平均5天就能出版，新品的开发周期约为7天,虽然较SHEIN每日上新的速度相比，还有一定差距，但是同一般传统服装品牌以季度上新的速度，仍旧是很有竞争力的。
综合以上的分析，PatPat、Carter's在营销打法上各有千秋，PatPat的市场优势主要在于低价及产品的上新速度，而Carter's更多的是来自本土品牌长久以来的市场沉淀，二者都有自己的独特竞争力。
有关数据显示，童装消费市场的增长速度将反超男装和女装，其中美国是大的童装消费市场，占市场份额的21%，目前Carter's市场的占有率为11%，对于PatPat来说仍留有相当大的渗透空间。
拓展知识：时尚亲子衣服品牌排行榜
全家亲子装品牌哪个好，质量好的亲子装品牌有哪些推荐 想要全家都穿上亲子装，外出的时候别人一看就是一家人，代表整个家团结。但是，购买亲子装的时候发现有许多品牌，全家亲子装品牌哪个好？下面我做了质量好的亲子装品牌有哪些推荐，你可以来看看不错的牌子。质量好的全家亲子装牌子包括有嘟嘟可儿、卡拉贝熊、上流家族、T100 KIDS、恬贝儿、初语、茵曼、巴拉巴拉、夏装短袖、安奈儿、第七公社、幸福手牵、宇贝儿等。妈妈到时候有很多选择，可以多看看不同的亲子装品牌，挑选精致、品质高、款式新颖的亲子装。
给大家推荐几个亲子装品牌：
1、野柿童装
这个亲子装牌子名气不是特别大，但在网络上小有名气，因为它一直坚持做原创的亲子装，打造出来的衣服清新、淡雅又具有个性，设计新颖，穿出去也不怕撞衫。
2、vqb
如果你是喜欢韩式风格的亲子装，可以选择该品牌，它的衣服主要是偏暖色调，衣服细节做得很精致，而且用料的质感很好，不管是视觉上还是触觉上都舒适。
3、以匠
注重打造文艺范的亲子装，适合文青妈妈，产品注重原创设计，要是年轻妈妈喜欢这类亲子装，可以考虑该品牌。
以上举例的品牌的亲子装都还不错，家长们可以按照喜好来选择。
亲子装品牌排行榜，亲子装10大品牌
每个人都希望家庭和睦，想要促进家庭亲密度要采取一定的措施，所以的亲子装成为让家庭更温馨的一种方法，能够拉近父母与子女间的感情，而且一家人穿着亲子装出门是吸引眼球的，但亲子装品牌多，价格差异大，宝妈经常不知道怎么选，那么亲子装10大品牌有哪些？下面参考一下亲子装品牌排行榜。
1、上流贵族：上流贵族亲子装亲子装有独特的设计风格、精致的工艺制作，而且亲子装色彩鲜亮充满农村的欧洲乡村气息，而且有标准化生产线，大程度亲子装的质量，受到很多家长的关注和偏爱。
2、爱湾：爱湾亲子装以 3-15岁的儿童、时尚妈妈爸爸、时尚青年男女为主要的消费群体，亲子装面料多以纯棉为主，采用了欧美、韩国、日本等进口面料，服饰的品质，给消费者舒适的服饰体验。
3、T100 KIDS：T100童装品牌隶属于广州市缔造亿百儿童用品有限公司旗下，是广州市商标，经过十多年发展，T100童装品牌在儿童服装市场也有了一定的影响力，旗下的亲子装凭着优质面料和独特的款式获得家长的认可。
4、卡拉贝贝：卡拉贝贝亲子装自2005年融入中国服装市场之后，一直以来受到广大消费者信赖和喜欢，旗下的亲子装以“浪漫、时尚、经典”为特色，在国内亲子行业有很独特的地位。
5、尚约：尚约亲子装秉承简约知性、低调奢华服饰特性的同时，还结合中国女性对款式追求，萃取欧洲时尚、个性优雅巧妙融合在一起，有自己独特的服饰风格，产品质量也有的保障，是不错的一个亲子装品牌。
6、汤姆莉莉Tomlily：汤姆莉莉这个亲子装品牌以发展品牌加盟代理为向导，将和谐的精神融入到亲子装的服饰中，追求时尚潮流，充分展示了亲子装的个性魅力，凭着独特的优势赢得不少消费者的心。
7、嘟嘟可儿：嘟嘟可儿亲子装品牌隶属于嘟嘟可儿集团旗下，于2006年正式进军中国市场，浓浓的日韩设计风格、温馨可爱的图案以及天然优质的面料让嘟嘟可儿亲子装有的风景。
8、爱贝诗：爱贝诗亲子装品牌追求时尚前线，打造个性独特、温馨和睦的亲子装，而且还采用绿色环保主题，品质优质，性价比高，是值得推荐的一个亲子装品牌。
9、巴拉巴拉：巴拉巴拉时尚大众童装品牌创立于2002年，主张“童年不同样”的品牌理念，给孩子提供实用又时尚的童装，而巴拉巴拉亲子装的质量也获得宝妈的好评，价格还不贵，是广大消费者都可以接受的。
10、2+1亲子装：2+1亲子装更贴切地表达了亲子装含义，“2”代表父母，“+”是家的意思，“1”代表的是孩子，亲子装创意有爱，大胆活泼的设计满足很多年轻宝妈的心理需求。
以上介绍的亲子装品牌都很不错，大品牌亲子装质量是可以信赖的，家长们可以根据喜好选择。
国际知名亲子装品牌，韩国亲子装品牌有哪些
亲子装顾名思义就是父母和孩子一起穿的一种服饰，已经成为现代服装业的一种流行趋势。由于生活压力的增加，父母与孩子相处时间少，亲子关系也变得脆弱，而亲子装作为联系家庭关系的介质成为引领社会关系的潮流，那么国际知名亲子装品牌有哪些，韩国亲子装品牌有哪些？下面就让我给大家分享几种。
1、上流家族：这个亲子装品牌隶属于台湾大柏杨时尚事业旗下，公司经过二十多年的发展已经成为国际时尚独具一格的服饰品牌。上流家族亲子装设计风格很独特，吸引宝妈的关注，而且精致的制作工艺和浓厚的欧洲乡村气息延伸推广家庭的爱。
2、T100 KIDS：T100 KIDS是中国时尚亲子童装品牌，品牌成立于2003年，公司一直从事儿童服饰、童鞋、帽子等产品的设计、生产以及销售。除了国内有设计中心，在国外多个拥有合作结构，而T100 KIDS亲子装在质量和款式上都不错。
3、2+1亲子装：2+1亲子装隶属于广州市立旺服饰有限公司，是知名的亲子装品牌，也是致力于倡导家庭和谐的亲子装品牌，为孩子提供时尚有温馨可爱的亲子装，受到家长的偏爱。
4、FUNNYLOVE：FUNNYLOVE是韩国高端亲子装品牌，旗下的亲子装设计丰富多样，适合男女老幼全家人穿，而且FUNNYLOVE的产品都通过了 KC认证，产品质量获得官方认可。
5、Funny Love：韩国亲子装品牌Funny Love深受世界各地消费者的关注，自从进入中国后销量也不断增长。Funny Love不仅有基本款亲子装和度假亲子装，还有各种款式的搭配单品，让家庭成员在情感上更亲密结合。
其实国际知名亲子装有很多，除了上面说的这些，还有汤姆莉莉、卡拉贝贝、安奈儿、小裂帛等，建议家长们根据喜好去选择。
