前沿拓展：南宁称重给料机品牌排行榜
【铁甲网 原创】移步异景，在广西南宁某采石场，每到一个地方就能看到不同的设备。有在山上打破碎的挖掘机；有在山下两两配合一台打破碎，一台装车，因为工作小时数高，工作强度大，它们车身颜色都看不清了。运输车把这些刚打下来的石料卸到不同的给料口，由传送带送到加工线。后，装载机翻飞铲斗，把成品石料装车外销是这些忙碌的设备维持了采石场的运营，而这所有的设备车身都有一个相同的LOGO，那就是柳工。
图：柳工广西大客户欧总
像这样挤满柳工设备的采石场，欧总还有三个，按照每个采石场布局十几台挖机和铲车的阵容计算，欧总有40多台柳工设备。让人惊讶的是，去年6月柳工956EHD一上市，欧总竟然连价格都不问，就直接电话买了一台。因为是生产旺季，欧总用短短十分钟，向我讲述了和这位交往了十七年的朋友之间的故事。
从磨合到信任：欧总不问价格，直接订了广西第一台CLG956EHD
2004年入行，欧总就开始采购柳工设备。他坦言，一开始生意不是很好做，买了一两台新挖机之后，就捉襟见肘了。有时候工程款结算不及时，设备款都还不上。当时的柳工选择和欧总共同成长，相信欧总的采石场可以做大做强。
后来，受制于资金，欧总采购了一批柳工二手挖机。大家知道二手挖机小毛病多，维修难，售后服务很难随叫随到。而彼时，欧总的生产逐渐忙碌起来，偏偏对柳工的售后提出了很高的要求。这大概就是所谓的磨合期。
2013年，欧总收购南宁某采石场的时候，发现柳工20吨级挖机（920D）用得很不错，加上柳工售后对他的支持力度很大。从那一年开始，欧总又重新认定了柳工了，包括销售人员。
图：售后服务关键
欧总很重感情，初跟他合作的柳工销售离职去了另一个品牌。欧总甚至友情支持了他三台30吨级中挖。那个品牌的售后态度太差，我就不再选择那个品牌了，随后就结束了这段小插曲。
近几年，欧总和柳工结束痛苦的磨合期，进入了信任期。这才有了开篇不问价格、不问性能就壕掷百万买挖机的故事。
品质强悍：两万小时的铲车，初代200-3挖掘机依旧在服役
打铁还须自身硬。以产品品质为例，欧总十几年前采购的一台200-3型挖掘机，至今还在宾阳采石场服役，产品耐久性可见一斑。
另外，在南宁某石场一角停放的两台元老级装载机中，有一台超过20000小时的ZL50N铲车，如今还是采石场的备用机。只是现在新款870装载机成了场区的中坚力量，这两台铲车乐得颐养天年。
图：两台“颐养天年”的柳工铲车
这几台旧设备是柳工征服欧总的原因之一。另一个更重要的原因是欧总在意的服务和配件，只要服务到位了，就没有其他问题了。
这几个采石场年产量500-600万吨，欧总对设备的要求是出勤率高、故障率低、售后及时、配件充足。合作十几年，欧总已经和柳工售后达成了默契。
这些年，欧总身边有不少采石场因为配件周期长、售后服务差停工减产。为防患于未然，欧总不惜建立自己的配件库，成立自己的维修队伍，大部分问题都自己解决，遇到一些疑难问题，电话咨询柳工专业人员之后，也能自行解决。
通过小编现场采访发现，设置配件库这些事情完全在意料之中。因为欧总采石场的生产线都是他自己设计的。根据客户对石料颗粒度的要求，布置挖机、铲车施工位置；根据不同规格的石料布局生产线，成品怎么堆放才更方便外运等等，欧总全盘统筹。
欧总说十几年的交往有太多的故事，希望下次有机会再和大家分享。结束十分钟的采访，一直拿着对讲机指挥现场施工的欧总要赶往下一个采石场。
拓展知识：南宁称重给料机品牌排行榜
物料通过料仓输送到称重给料机上。当物料通过秤的同时,重量信号和速度信号送到称重仪表。称重仪表将载荷重量电信号和速度信号经过运算和处理得出电子皮带秤的瞬时流量和累计运料量，分别在称重显示器上显示。
称重给料机由输送系统、电子计量及电控部分组成。输送系统包括主驱动装置、输送机架、环形输送带、传动滚筒、张紧机构、托辊、内外清扫器等部分。电子计量部分包括称重桥架、称重传感器、测速装置、称重显示控制器等部分。电控部分包括变频器、电控柜（箱）及各种报警控制信号等。
配置的徐州三原系列3011或2105称重仪表是一款高性能的智能称重仪表，现场元件（称重传感器和测速传感器）、仪表和变频调速器形成闭环控制。称重仪表内置的智能软件调节器对瞬时流量与设定流量进行实时比较后，输出一电流信号，用来控制变频器，进而控制给料机运行速度，从而达到调节至用户所设定的流量的目的。智能称重仪表可手动设置流量，也可通过计算机与仪表的双向通讯设定配比。
其调节过程如下：当下料增大时，流量增大，与流量成正比的调节输出控制电流减少（即反向调节），控制输出减少，给料机给料量减少，反之亦然。如此形成一个低层闭环，反复调节并保持佳控制状态。
申诉已通过。
