消费者对“戴”香的需求是显而易见的，香水正大步走进消费者的生活。
60%的市场份额被外资集团控制，中国香水市场只剩下40%的份额留给国产品牌。
01、资本进入，国产香水品牌受宠
2020年，香水行业将涌现出数个积淀多年实力的优质国产品牌国产香水品牌排行榜，资本市场将聚焦中国本土香水市场，将真金白银投资于众多本土香水品牌. 是真正的国产香水爆发之年，本土香水之都的元年。
2020年本土香水品牌融资情况（不完全统计）
2020年8月，香氛品牌三途获得源码资本数千万Pre-A轮融资。此前，该品牌还曾获得嘉兰集团关联方嘉业企业管理合伙公司的天使轮融资。
三途成立于2019年，年轻，主要受众也是年轻消费者——定位为1995年出生的年轻女孩，致力于设计年轻消费者喜欢并具有中国本土香氛文化的香水产品。
四个月后，香水公司“御帆”宣布获得欧友集团数千万战略融资，青森资本担任财务顾问。与其他香水品牌不同，御梵定位为“专业香氛OEM·ODM一站式服务商”。除了自有香氛品牌，更提供一站式香水代工服务。
2021年1月，定位于女生卧室和浴室的香氛个人护理品牌普拉斯兔完成数千万人民币的天使轮融资。顾问）。
月子膏
其产品涵盖三大品类：护发、身体护理和香氛。明星产品“月子膏”上线三个月，销量突破15万支。药膏品牌。
紧接着，今年1月18日，中信资本完成对上海香淼商贸有限公司的投资，后者旗下品牌“瑞香室”（以下简称“瑞香室”）是国内提出“ light salon”概念的原创香水品牌，产品包括香水、太空香氛、汽车香氛、香薰蜡烛、香氛个人护理品等。
“获得融资从商业意义上来说是好事，但不一定带来艺术水平的提升。资本愿意进入香水领域，说明这个领域一定有商业空间。我希望那个资本可以给国产香水带来新的面貌。” 拥有24年香水收藏经验的网红博主牛明玉告诉《化妆品财经在线》记者。
02.“土香”的兴起
“目前，与欧美相比，中国的香水市场规模还很小，但正处于快速增长期。今天的消费者对香水的了解比10年前更多，很多消费者都是18-24岁的年轻人。”他们对新产品很感兴趣，也愿意去体验。” RE香氛房创始人孙淼在接受化妆品财经在线记者采访时表示。
中国消费者对美好生活的期待带动了与生活方式相关的消费品品类的快速发展，香水和香精这一子品类的增长尤为迅猛。新兴的本土香水品牌也根据自身的调性采取不同的营销策略。
1. 更现代的频道选择
对于香水这一极其个性化、依赖经验的独特品类，香氛测试始终是刚需。部分品牌选择通过线下专卖店与消费者互动，进而完成全渠道布局。
2013年起步线下的RE ，目前已在全国50多个城市铺开100+线下体验店，并于2019年底开始布局线上；同样与商场、百货高度绑定的还有气味书香·气味图书馆，拥有60多家自有产品的线下旗舰店，分布在北京大悦城、上海太古汇、成都太古里等核心商圈。
也有品牌在线上获得足够的人气后，在线下“反哺”。在入驻大部分线上平台后，冰希礼在2019年选择开始布局商场渠道，目前已在全国20家商场开设直营店，包括上海大丸百货、K11艺术购物中心，总计CS渠道网点数量5000多个；2018年进入香水市场的，2019年淘溪月销300万瓶，除了覆盖线上电商平台，平价定位的也入驻百强加盟连锁体系。覆盖香氛目标客群在二三线城市。
据统计（从表中可以看出），近10年成立的国产香水品牌，由于进入门槛较低，大多在网上发家致富，尤其是在零售业迎来关店潮的情况下2015年之后创立的年轻品牌无一例外选择线上起步。
一些新的本地香水品牌列表
2.更有种草力的《香评》
对于大多数以线上起家的新兴香水品牌来说，他们更加强调自己的“国货”标签，通过与中国风俗文化密切相关的元素来引起消费者的文化共鸣。
他们的探索不约而同地聚焦于东方语境下的图画意象，并将其转化为产品故事，并据此命名产品：
wegoo微谷《满龙桂花雨》、《定州工苦吟香》、《梨帐中香》六花书，RE香水室《生丹静默丑》，空白二十四节气系列《醒虫》《芒种》，复香堂“美杏者”、“松烟代沫”，开创了“珍珠奶茶”、“小目标”（人民币口味），以及“爽白开”系列和美味的“鲜榨西瓜汁”，“豆浆”、“西红柿蘸糖”、“白糖”系列……
“香水与情感息息相关，整体更具有精神性。中国消费者的生活场景与欧美人有着根本的不同，难以产生情感共鸣。” 创始人告诉《化妆品财经在线》记者。
“平心而论，大部分国产原创品牌还是有自己的想法的。”香水玩家牛明宇说。
3.更了解中国消费者的营销
通过对使用香水/香精产品2年及以上的18-45岁女性用户的调研，盈通集团与艾瑞咨询联合发布《2020中国香水行业研究白皮书1.0》，显示当前主流香水消费群体在香水信息行业。购买时接触多的就是专柜、小红书、身边朋友、电商网站的产品介绍，微博上的评论。
换言之，“图文视频种草”已经成为当今影响消费者购买决策的重要因素，紧随“实香测试”之后。
这也解释了为什么快手、微博、抖音、小红书等社交平台成为了冰喜力、、、气味图书馆等本土香水品牌的重点营销渠道。
以国内香水市场体量大的本土品牌冰喜丽为例，其不仅利用明星应选择了吴宣仪作为代言人，而且对流量下的短视频营销有着深刻的理解经济。等平台炸了。
4. 吸纳更多专业人才
如果说高曝光率“小众”可能变成“大众”，那么对于那些比较挑剔、追求个性的消费者来说，也可以在市场上找到一些更“受欢迎”的本土高端玩家。越来越多的专业调香师创立了自己的品牌，为当地香水行业带来了新气象。
在第二届小众香水颁奖盛典上，“一之香·伊莉艺术”、“空白”、“五朵梨”荣获年度佳中国原创小众香水奖。值得注意的是，三个品牌中，除了“Blank”，其他两位创始人均拥有专业调香师背景。
其中，无多丽的创始人林科曾是知名香水公司的香评人。他创立的两个香水品牌五多丽和馥香堂在中国香水论坛和社交网络上享有很高的知名度。其中，前者被香水博主牛明宇称为“国产香水品牌中的标杆”，而馥香堂一直被业内人士公认为国产沙龙香水的之作。很多产品在香水时代的评分都在8分以上。
同样引发讨论和关注的还有成立于2018年的亿利艺术。据了解，其创始人亿利曾是法国ESP高等香水学院驻华讲师。与之前的品牌相比，一枝香的销售渠道更加封闭，价格也相当高——它的产品只在官网销售，50ml的价格大多在1300元，新的KALA——售价3200元元。
03、家香离“爆”还有多远？
“一个合格的香水品牌，不管是国产的还是非国产的，不仅要在味道上下功夫，还要在包装和营销上下功夫。香水是从‘神坛’上走下来的品，但即使是流行到今天这个层次，还不可能成为生活必需品，所以它的内容和它的外观一样重要。” 牛明宇说，“我希望看到像鹿丹、工匠这样的国产品牌，在艺术和商业上都成功。”
与那些拥有数百年历史的国际香水品牌相比，起步晚、经验少的国产香水品牌也存在着一些无法回避的“毛病”。
例如，外观与le labo高度相似而饱受诟病，多款热门产品的原创性遭到消费者质疑。福享堂很有个性，品质水准也很高，但产品包装比较简单朴素。
“福香堂的‘和服里面’、‘沉默、沉闷和微小’、‘朱鹮’不比世界上任何其他香水品牌差国产香水品牌排行榜，”牛明玉说，“但你不能把它们当作礼物买，因为包装只是街头商品的水平。”
每一款香水的灵感都来自于中国古代的典故或者是老香改良版的六花书。角度好的话，肯定能起飞。”
还有一些国产香水，如“十八般武林”，用包装、故事、噱头，也会被吐槽“脑洞全都用来起名”，也会面临“香水”造成的香味不足。你的香水讲述的故事不是我想要的”令人尴尬的评论。
归根结底，“国产品牌的弱势，从来不是因为缺钱，大家无意把事情做精。” 牛明宇指出，“大多数国产品牌的问题在于，很难想到自己要打造品牌，做长久的生意，就像匆匆入场，赚了80分就跑了，你不能沉没。”
据前瞻产业研究院发布的《香水行业分析报告》显示，2018-2024年，中国香水市场将保持15%左右的年复合增长率，预计到2022年市场规模将突破400亿元。 .
“未来，我预计香水甚至可能像公司着装要求一样成为必需品，整体市场份额将超过身体护理。” 孙淼很看好香水品类的前景，“在不久的将来，它会爆发。”
可以预见，中国香水市场将出现更多的黑马和新人，与此同时，新人寡头应加剧，阵营分化。随着后起之秀的陆续登场，香水赛道上的竞争也将更加激烈。但毫无疑问，国货的崛起指日可待。
