12月25日，《2019年二级电商广告白皮书》发布。商品报告显示，2019年二级电商市场涵盖了消费生活的方方面面，重点品类为文化娱乐、男女服饰、食品。特产、鞋类、箱包、日用品等品类投放指标均在100万以上，占一级品类投放总量的69%。
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下面结合报告中产品排名的内容进行分析解读。
年销售指标超过100万单的产品占比仅6%，书籍类商品更受消费者欢迎
《2019二类电商广告白皮书》年度热销品榜单：TOP1。 books, sales index, the sales list, life cycle 200 days, as the most hot in 2019; TOP2. 儿童成长励志书籍年度销量指数，成功位列年度销量榜第二名。对于二流电商消费者来说，他们不仅重视自身的成长和发展，也重视孩子的成长和教育；TOP3. 柯尔-爱思高清三用老花镜，凭借年度销售指标，成功进入年度销售榜第三名。
从销量榜来看，年销量指数在100w以上的单品仅占销量榜的6%；年销量指数在40w~100w的单品占销量榜的16%；年销量指数在20w~40w的单品占销量榜的26%；年销量指数在10w~20w的单品占据了销量榜单的52%。2019年是二线电商高速增长的一年。6%的单品年销量指数可以超过100w，大部分单品的年销量指数在10w-20w之间。在接下来的2020年，二线电商将迎来大爆发，届时更多单品的年销售指标将超过100w。
通过销量榜我们可以看到，在100件商品的榜单中，有15件图书商品上榜，而年销售指标过百万的6件商品中，有4件是图书商品。图书品类无疑是2019年二线电商市场的重头戏，这些图书品类大多是“成功励志”、“提升情商”、“思维训练”、“经营管理”等。在二线电商市场购买图书商品的消费者更注重自我提升和子女教育。
投放规模对销量高低有影响，但不是决定性因素
《2019二类电商广告白皮书》年度广告力度榜：TOP1成功励志书籍，年度广告指数33586，成为全年广告力度强的单品，不仅榜首的销售额，而且在广告力度上也名列前茅；口才管理书籍TOP2，年度发行指数22694，年度发行量第二；情商提升书籍TOP3，年度发行指数16358，年度发行量第三。从年度投入力度前三来看，二流电商对消费者的消费心理把握得很好，在图书项目上的投入大，这也是整个投资强度榜单的前十。三项。
从销量榜前20名和上线榜可以看出，上线力度对销量有影响，但不是决定性因素。除了、投放力度第一的成功励志类书籍外，其他书籍的销量排名与投放力度排名差距较大。比如销量榜第三的“柯尔爱思老花镜”老花镜品牌排行榜，在投放榜上排名第14位，投放指数不超过3000；在榜单中排名第八的“耳机”，在销量榜单中并没有进入前20，可见投放的力度并不能决定销量的高低。
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品牌化趋势，二线电商市场开始打造私域流量
2019年，二线电商市场可以说囊括了消费生活的方方面面。其中，重点推出的品类有文化娱乐、男女装、美食特产、鞋包、日用品等。占总数的 69%。15个品类中，除以上5个品类外，其他品类相对冷门，还有很大的发展空间。
从子品类的投放排名来看，品牌化的品类有5个。女装、男装包括“克尔艾斯老花镜”、“男装”、“帝国林肯男装”等品牌；鞋包方面，出现了“蜻蜓男鞋”、“BEZIR男鞋”、“帝王男鞋”、“和平狼男鞋”等品牌；内衣配饰产品出现在“蕾丝迪蒙女士内衣”和“帝国林肯男士内衣”品牌下。从这三个品类可以看出，规模较大的品牌应多为男装。二级电商的第一批用户是男性群体，早做品牌的也是男装。在二级电商市场，
家电、办公品类出现领克、海尔等品牌，大品牌下沉市场的方式也依赖于二线电商。护肤品、彩妆品类出现品牌“”、“依莱雅”；品牌“”和“ Bull”出现在汽车和摩托车类别中。
第二类电商市场以销售单品为主，但品牌化在这个阶段已经出现。随着公域流量获取成本高，二线电商市场流量需求不断增加，可以利用品牌应提高爆款产品的流量利用率，提高复购率增加消费者的粘性，从而转化为二流电商主的私域流量。
2020年二线电商行业快速发展，品牌化是大趋势。
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