-第309章原案-
我们都知道黑松露是的烹饪食材，但它真的只能吃吗？
上网的时候看到有人说黑松露可以用来洗头、泡脚、擦脸、扔掉玩乐...
这些网友，你们家里有矿吗？
言归正传，#黑松露只能吃#是雅诗兰黛新黑松露眼霜打造的内容话题之一。从名称和主题我们可以看出这款产品主打“黑松露”原料。
然而，“黑松露=食材”的旧认知如今在网友中根深蒂固。对于品牌而言，如何转化用户心智，将认知从成分转移到眼霜，既是挑战也是机遇。
如何扭转旧认知？雅诗兰黛顺应用户的想法，选择坚守黑松露成分，在吸引用户眼球后，潜移默化地让他们体会到黑松露的护肤功，进而让这款产品成为眼霜界的“明星” .
除了以怀旧话题开篇，品牌还花了不少心思，逐步吸引用户眼球，进行深度传播。
上市之初，雅诗兰黛就邀请了杨幂、陈法蓉等几位真人明星，举办了一场以#幻后的一万小时#为主题的盛大活动，并在微博同步直播，并与高颜值合作。商业热搜/热窗等曝光渠道，让大家了解本次活动。我对这款产品有了初步的了解，当然这只是一个热身！
重头戏是，雅诗兰黛还携手打造了一部互动纪录片——黑松露一万小时的探索之旅。旨在通过有趣的形式让用户加深对产品基因的理解，带领用户一起探索黑松露眼霜的发光。的旅程。
虽然品牌通过互动让纪录片尽可能有趣，但我们也知道我们身处一个“快”的时代，这部互动纪录片的时间并不短。因此，品牌接下来需要解决的问题是如何让互动纪录片的内容更具特色，从而持续吸引网友参与互动。
首先，要把纪录片改造成更符合社会语境的东西。
由于我们现在处于“快”时代，我们会把纪录片的内容进行碎片化，选择几个较短的视频来吸引用户。
在内容选择上，雅诗兰黛和微博意识到ASMR、白噪声等舒缓声音可以有缓解压力，因此很受都市人欢迎。
因此，雅诗兰黛联合微博结合眼霜的特性和用户的兴趣，以“赏、闻、触、听、味”的五个10秒视频片段呈现了纪录片中提到的黑松露的五个感官亮点，并通过@微博牧场计划等微博大号以接龙的形式发布，连续5天唤醒了网友的感官神经。视频内容激发网友兴趣后品牌眼霜排行榜，产生持续关注。
同时，雅诗兰黛还特别推出“探秘黑钻松露”全国使命，鼓励用户在H5中捕捉意想不到的场景并发布博文，用试用奖励吸引更多用户关注内容。记录。
此外，@李现ing、@杨米、@多医水康洋、@北北爱吃果子等名人也发博文邀请用户走进法国南部的密林，探索#黑松露眼霜#奇迹的潜力。
在5个视频内容和明星KOL的密集支持下，黑松露纪录片吸引了大量网友，并成功导流到雅诗兰黛互动H5。
“原来从黑松露到眼霜要经过这么多道工序”、“大自然的力量给了我们好的礼物”、“好期待雅诗兰黛的黑松露眼霜”……、像这样的反馈和评论比比皆是。
在黑松露眼霜的制作过程受到网友们的广泛关注和期待之后，下一步就是通过内容将流量和关注度沉淀到产品本身，从而培养用户。
我们知道，种草的前提是共鸣和认可。当用户对种草博主的内容产生共鸣时，就会尝试该博主推荐的产品。
因此，品牌除了邀请大量时尚美妆博主试穿外，更从“淡化眼袋”、“紧致眼周”等痛点出发，引起用户共鸣。雅诗兰黛还联合微博策划，大家都在讨论 在“年终总结回顾”的高峰期，发起了#看不见的一万小时#话题大赛，引导大家回顾自己对自己的改变自己通过一年中度过的个小时，让大家回忆一下自己为自己做过的事情。在转化所做的努力的同时，我们更深刻地体会到产品做精的可贵之处。
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为了进一步调动用户的积极性，微博还请来了用户对品牌高度关注的兴趣圈大V，如：摄影、艺术、手工艺、美食等四位博主进行讲述他们的故事，同时又轻柔地结合了自己的经历，催生了黑松露眼霜，让粉丝们关注到了隐形的草本产品。
@画画西奇将她静修学习绘画技巧与生长在地下的黑松露储能相结合。
@摄影Sally表示，雅诗兰黛黑钻松露眼霜中的SIRT核心抗老技术，72小时激活胶原蛋白+215%，每次外出拍摄都能快速帮我消除眼部水肿。
@吃不养的小阿妮 从美食的角度来说，黑松露不仅是餐桌上的钻石，更是极为珍贵的护肤食材。
@创意店子说，每一件艺术品的背后都是不断的积累和突破。10,000小时的突破让黑松露眼霜帮助我们养成抗衰老的肌肤。
就这样，微博成功帮助品牌将成功扩展到美妆和时尚以外的核心圈层，并结合这些KOL们的一万小时故事，从多场景多角度强化产品品牌眼霜排行榜，让黑的一万小时生产成为可能。松露眼霜以其“去眼袋、去眼纹、抚平泪沟”的功深入用户心中，成功种草。
回放数据显示，活动结束后，黑松露眼霜在全网的原创提及次数较之前增加了19倍，黑松露与一万小时的品牌故事也得到广泛传播。在黑松露眼霜讨论词云中，眼痛点、产品功等核心关键词的提及量增加。在用户沟通中进一步提升功。
写在后
美妆护肤行业的产品迭代速度很快，但无论是新品上市，还是老产品的迭代更新，往往都会出现或技术创新，或精益求精的“产品故事”。
那么，在上市传播的过程中，如何将品牌已有的“故事”与产品的核心亮点结合起来，进行大规模的社交传播，并在这种传播中培养用户成为“明星”该类别中，也许是雅诗兰黛黑松露眼霜。上市沟通可以提供参考方向。
