在2020年即将火爆的新消费品牌中，以Ubras、娇内、内外等为代表的新晋内衣品牌可谓是备受瞩目。
从“性感”到“舒适”，近年来国内内衣市场的趋势发生了很大变化。而正是这股“风”，助推了这些新兴内衣品牌的崛起。在短时间内走红后，新品牌纷纷与“老前辈”竞争，想要成为下一个优衣库。
但环顾四周，整个内衣市场的竞争压力并不小。
一方面，优衣库作为曾经创造销售神话的品牌，短时间内难以跌落神坛。另一方面，南极人、红豆等传统品牌凭借多年的市场经验和品牌应，在整个内衣市场仍然保持着较高的市场份额。
在新老品牌角逐的国内内衣市场，谁将拥有更多机会？
2020年内衣新品牌为何强势崛起？
新事物的流行往往不是突然发生的，而是慢慢演变的。
这就是新内衣品牌主打的“无线内衣”趋势。“螳螂财经”开设交内、内外、优布拉斯天猫旗舰店。不难发现，这些前几年风靡一时的所谓“无尺码、无钢丝内衣”、“内衣”，都异常火爆。相似。
不过，在当时的内衣市场，以都市丽人为代表的品牌，无一不提倡“性感、聚拢、塑形”。虽然无缝内衣因为舒适度高而受到一些人的青睐，但更多女性还是因为担心“下垂”而倾向于选择传统的钢圈内衣。
消费趋势的变化往往与消费群体有很大关系。Z世代的年轻人对内衣的要求发生了很大的变化。比起“毫不费力的性感”，她们更喜欢“无拘无束的自由”。这就给了“无钢圈内衣”兴起的可能。
当大部分市场开始追求无钢圈内衣时，属于新品牌的商机来了。因此，维密所倡导的“性感风”并不是近两年突然过时，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化。
再者，传统内衣品牌多为线下布店，消费者购物习惯的改变对其影响较大。
《螳螂财经》看到，以都市丽人、曼妮芳为代表的传统内衣门店多为线下加盟形式，曾在短时间内占领了线下内衣市场的绝大部分。
在网络购物还不够发达的时代，这些门店在线下市场可以说是“如鱼得水”。但是，随着电子商务的发展和互联网信息时代的到来，越来越多的流量转移到了线上。虽然线上门店很难获得线下门店的体验优势，但新品牌学会了使用其他营销方式来规避这一痛点。
、Nei Nei和Ubras主要是没有钢圈的内衣。他们要么将以往相对复杂的内衣尺码，转变为“S、M、L”等更简单的尺码标准。或者像Ubras，直接引入“no size”的概念，让消费者完全不用为“选码”发愁。
当新品牌“化繁为简”、营销力度强时，舒适度低、选品流程繁琐的传统品牌将难以提升关注度。
后，和其他2020年火爆的新品牌一样，内衣新品牌也赶上了“直播+种草”的潮流。
本来，女性内衣被认为是一个比较敏感的话题，在过去大规模的全网营销几乎是不可能的。但因为“性感”已经不再是女性选择内衣的标准。“舒适”的无钢圈内衣，无论是背心式还是吊带式，无异于可以外穿的运动内衣，这让这些品牌有机会站到“前面”。
从欧阳娜娜代言Ubras的广告图也可以看出，该品牌声称“内衣外穿，不怕眼睛”的说法并非空穴来风。当内衣不再“敏感”时，铺天盖地的广告将水到渠成。
当然，在具体的传播果上，并不是每个品牌都表现的很好。比如，虽然有杜鹃、王菲等声音洪亮的代言人，但销量提升并不。而选择像欧阳娜娜这样年轻小花的Ubras，在今年天猫双十一的内衣品类中获得了。
总之，内衣新品牌的崛起看似突然，实则与审美时尚的转变、传统品牌发展受限、直播电商的助推密不可分。他们的流行很大程度上是由于时机的好。
人人都想做中国的优衣库，谁更有希望？
在新品牌出现之前，在国内的“无线内衣”市场上，优衣库、曼妮芳等品牌的知名度其实更高。而Ubras、、等新品牌似乎也在向优衣库这个“老头子”靠拢。
毕竟，在其他快时尚品牌纷纷“退出”中国市场的时候，优衣库依然凭借着高密度联名和销量U系列，稳居国内服装内衣市场前列。新品牌选择对标优衣库并没有错。
那么，在这些品牌中，谁更有潜力成为“中国优衣库”呢？
优衣库的内衣系列受到追捧的一大原因就是“舒适”。由于无钢圈内衣的舒适度优于传统有钢圈内衣，新品牌为了提升品牌差异化，将原有的“舒适”升级为具有自身特色的“新标签”。
从去年的无名上榜到今年的双十一内衣优布拉斯，主打的是“无尺码内衣”。在内衣尺码简化为“S、M、L”简单标准的基础上，Ubras直接“丢”了所有尺码。
这大大节省了忙碌的都市女孩挑选内衣的时间，属于选择长度上“舒适度”的提升。而且，从用户评价来看，穿上Ubras内衣后，确实有标榜的“犹如人体第二层皮肤”的感觉。所以无论是新客户还是回头客都比较满意。
这股无尺寸 Ubras 的阵风也不容错过，从里到外和香蕉内部。但是，两者都在舒适性方面使用了新的概念来增强品牌差异化。
为了用无尺寸来增加用户关注度，内外打出了“无尺寸内外，生活更舒适”的口号。但在舒适度上，里里外外都不提倡“肤感”，而是从轻便上选择“云感”作为非尺码系列的新标签。
相比之下，交内的新标签“无感拓科技”就“技术”多了。虽然也体现了“舒适”，但加入“科技”等词，可以拉开与同类品牌的差距。
值得注意的是，娇内品牌的整体风格带有浓郁的“科技感”，与前两家乃至传统内衣店的风格大相径庭。
当然，要成为优衣库，在产品品类上，绝不能只专注于女性内衣。毕竟，即使是传统的内衣店，男女内衣也都有涉及。
三大品牌中，Ubras除了女性内衣外，还推出了内外兼备的“少女系列”和“男士系列”，而则有“男、女、童”的涉猎。因此，单从品类上来说，娇内覆盖的人群更广，略胜于其他两个品牌。
再来看看优衣库需要打造的渠道优势。
线上方面，成立于2012年的内外同年入驻天猫内衣品牌排行榜，而诞生于2016年的交内网和Ubras分别于2016年和2017年入驻天猫。
线下方面，早成立的奶外目前门店数量多。已在全国23个一二线省会城市开设近百家门店。Ubras目前拥有约10家门店，而胶内直到2020年底才在深圳开设第一家门店。
显然，成立早的奶外比交内、优布拉斯的渠道优势更为。
后再来看看资本市场的态度。
公开资料显示，Ubras已完成两轮融资。其中，A轮融资金额5000万元，B+轮融资金额数亿元。内外在2019年完成了1.5亿元的C轮融资。胶内方面，也在2020年11月正式完成数亿元的A轮融资，投后估值25亿元。成为近十年估值高的内衣公司。
整体来看，资本市场还是很看好新兴内衣品牌的。
根据《艾媒咨询》2019年发布的《2019-2021年内衣行业运行状况及中国内衣市场监测大数据报告》显示，近十年，适合内衣的女性人群（15-64岁）穿内衣的人数持续增长。目前稳定在450-4.6亿人左右，为内衣市场奠定了良好的人口基础。
整体市场环境良好内衣品牌排行榜，但从上述三个品牌的综合实力来看，内外都建立了自己的渠道优势，角内在品牌差异化和品类丰富度方面做得很好。Ubras虽然是2020年受欢迎的，但在渠道建设能力和品类丰富度上略逊于前两者。
对于这些新兴品牌来说，要成为中国的优衣库，还有很长的路要走。
“称霸”中国内衣市场实属不易
值得注意的是，虽然新品牌有成为“优衣库”的野心并不是坏事，但整个内衣市场的竞争压力其实并不小。
一方面，国内内衣市场仍然存在不少“实力派”的老品牌，综合实力不低。老品牌虽然一时间被抢了风头，但也不甘落后。这从近几年天猫双十一内衣品牌排行榜的变化就可以看出。（2018年内衣品类暂无单独榜单）
直到2017年，“老网红”都市丽人还在榜单上。即便是近两年新兴内衣品牌崛起，传统品牌芬顿、恒源祥、南极人依然榜上有名。就连作为的红豆，也是今年进入榜单，一举拿下第六名。
其实从整个制造工艺的成熟度和品类的丰富度来说，老品牌其实更胜一筹。他们所缺乏的只是表面上的改变和营销上的推动。
近两年，老品牌走红的例子不在少数。对于新品牌，这些老品牌需要“提高警惕”。
另一方面，《螳螂财经》看到，在同样的“网红逻辑”下，会有更多新品牌“成长”。
“爆款逻辑”可以打造不止一种爆款，这是所有网红品牌都应该关注的问题。
诚然，女性内衣市场没有必要再造一个“无尺码”或“无钢圈”的内衣品牌，毕竟市场竞争已经很激烈了。但就胸型而言，内衣市场其实还有其他的想象空间。比如同样是新品牌的洛依主打“小胸”，而太妃派主打C罩杯及以上的“大胸”市场。
前三个品牌中，Ubras凭借单一的爆款产品走红。虽然帮助品牌提升了知名度，但无疑也提高了品牌未来拓展新品的门槛，因为大众对其会有更高的期待。比如Ubras前段时间推出了一款结合了“优雅+舒适”的新品，反响并不好。不少网友表示“磨皮”。
因此，对于想要借助爆款产品进一步打造品牌的Ubras来说，未来的新品迭代之路或许并不那么平坦。而一旦以罗毅、太妃派为代表的品牌进一步加强宣传力度，获得与优布拉斯一样的关注度也不是没有可能。
总体而言，Ubras、内内内、娇内等新品牌，都乘着新消费的风口，慢慢进入了国内内衣市场。但未来无论是产品更新迭代，还是品牌口碑升级，都需要加快速度。否则，旧品牌再次被碾压或被新品牌取代只是时间问题。
结尾
